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今天讲两个关于企业收购的案例，每一个都让我加深了对轻资产运作的理解。方法不同，但都是在运用金融思维。同时也请金融界的朋友推荐一两本这方面可以系统学习的书籍，难度要求为中级，初级泛泛而谈的就不需要了。 并购 第一个是关于杠杆并购的故事。 说陈宝非常喜欢做餐饮小店生意，但是资金却非常匮乏。看好了一家小店，客源稳定，与老板交谈其盈利情况也很不错，每月的利润大概在1万元左右。老板同意转让，但是价格方面要价20万。而他自身只有2万元，还差18万没办法解决。 第一步就是就是与老板商量预付2万元给老板，一个月时限，在这一个月内由陈宝来负责店内的管理。所有服务人员、业务流程等还是用原来的。如果一个月后确定要做再付剩下的18万元，否则2万元就不用再退还了。这一步达成就可以开展第二步了。 第二步就是要引入资金方。这时候我们引入杠杆并购的方法，在杠杆并购中需要引入第三方来解决这18万的资金缺口，然后在后期以被并购企业的盈利利润来偿还这些资金以及资金利息。 我们将这些稳定的客源作为第三方的资金提供方来对待，以办理储值卡获得折扣的方式。必须得在一个月内收取储值金额超过18万元，因为除了要支付给原来店主的18万元还需要获取后续维持店面正常运转的材料成本和服务人员成本。 第三步就是在一个月内完成以上第二步后就可以给钱让老板走人了，如果陈宝自己后续想当翘脚老板也可以让原来老板直接成为自己店里的店长。 国际上很多公司并购案例其实都是采取的这种杠杆并购的方式，其中的风险也是存在的。比如第三方资金没办法足额到位时，自己的资金也不足够则会直接损失前期的费用，当然公司并购比上面讲的故事要复杂很多。 轻资产收购 第二个案例讲的是艾格菲国际集团的下游收购案例。该企业在纳斯达克上市，是一家生产猪饲料的企业，通过连续增发股票的方式筹集1亿多美元收购下游养猪场。两年时间收购40多家猪场，生猪销售带来超过1亿美元收入，占总收入比例的60%。如此迅速的收购是有秘密的，就在于其收购方式。不仅现金成本投入不大，也降低了交易成本。 对于收购的养猪场，固定资产仍归原企业主所有，屠宰和销售也维持原有渠道。艾格菲实际上只是承包了猪场，负责技术和财务。与猪场签订的是“生猪收购协议”和“租赁协议”。以它投资的“马尾凤翔农业科技开发有限公司”为例，艾格菲买断了其所有生猪的经营权，并以每年45万元租赁养猪场，协议期为15年。这种方式不仅收购付出成本低，并且有效降低收购过程中的谈判成本。实际上艾格菲的收购是把重资产和轻资产进行了分离，把重资产留给原企业主，自己控制轻资产。我们姑且称之为“轻资产并购”。这样更有效的维持了饲料的销售量还降低其本身原有的销售成本，还能获取猪肉价格的销售利润。 杠杆并购和轻资产并购都是金融思维的具体运用方式。金融就是一场关于金钱时空转换的游戏。至于我们自己是游戏里的玩家还是游戏外的设计师就得看大家自己的了！ 你企业的商业模式是什么呢？欢迎大家添加我个人微信:dy0039多多交流，请备注：姓名+行业（不备注一律不加）。关于商业模式方面的问题都可以深入探讨，请告诉我你具体从事的项目和项目的当前情况以及我能帮助你解决什么具体的问题。我也希望你能给我讲解你所在行业的状况。消息过多不能立即回复还请见谅。 |
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