几年前,正值移动互联网大势,一群斗志昂扬的IT男,立志要做一个外卖平台,改变“工作餐难吃”的现状。然而,技术大牛们搭建好平台后,却发现有品质的外卖太少,真正的痛点并没有解决。于是,他们决定转型做外卖,用干净卫生的食材,做健康好吃的产品,这就是起源于武汉的“菜大师”。 立志把平凡的家常菜做到不平凡,开业8个月,菜大师迅速沉淀了10万粉丝。如今,菜大师月销售额已达800万,单店日均订单量突破700单,跻身平台全品类销量TOP3,2017年3月,菜大师武汉第10家直营店开业,距离年底20家直营的目标已经不远。 一年时间,菜大师将“产品”这条餐饮命脉不断打磨、更新、迭代。用菜大师创始人兼CEO王涛的话说:互联网大风刮过餐饮业,最后还是回归到本质上,如同命脉一般的“产品”。 用干净、健康的食材,从选材到送餐全透明,致力于打造外卖餐饮产业链全透明化,是菜大师始终的坚持。 对于所有食材,菜大师建立了严格的采供体系,确保每一项食材卫生、健康、无污染,杜绝任何劣质油品肉类,并由中央切配工厂统一加工,全程冷链运送至各门店。 此外,菜大师在业界率先提出“四步生吃清洗法”,以极其严格的清洗流程,保证食材卫生、健康。 浸泡 严格浸泡30分钟,洗去农药残留、保鲜剂 精洗 无死角清理蔬菜 冲 自来水活水冲洗 净化 大功率商用净化水设备再次进行纯净水冲洗,确保洗后可直接入口食用 为了生产过程全透明,菜大师还在各个后厨引入实时直播,让所有顾客都可以“走进”后厨,参与监督后厨操作。 对于中餐炒菜,味道好不好,食材是不是“现炒加工”尤其重要。虽然出餐快的“速冻料理包”被广泛使用,菜大师仍坚持90%的菜品都要小份现炒加工,以保证每一道菜都新鲜好吃。 可是,由不同厨师经手,味道如何一致? 为此,除了对厨师统一培训,菜大师会把每道菜的调料都预先进行标准化配比,无需厨师人工把控,以保证菜品稳定。 菜大师出餐又快又好,除了标准化出餐,更离不开技术团队的数据处理能力。 菜大师的软件开发部门,会定期提取订单数据进行分析,精准预估所有门店顾客的下单行为趋势及菜品订单数量。 每天高峰来临前,后厨已经备好预估量的80%左右的餐品放入保温柜,顾客下单后即可打包送出,从店铺接单到顾客收到餐品,菜大师的最快记录是7分钟。如有菜品保温超过1小时,菜大师一律自行回收,不允许售卖给顾客。 2016年,菜大师签约了一批名厨出任店铺合伙人,为整体产品线负责,研发优势不言自明。
此外,菜大师已经成立专门的菜品研发部,现有员工7人,负责每个月至少1次的菜品更新。 对于菜品的灵魂,菜大师逐步探索出了自己的厨师培养体系,除了成立专门的菜大师学院负责厨师们的进修考试和实操培训,还会定期举办新菜品鉴&培训、厨王争霸赛,让“灵魂们”保持源源不断的动力和热情。 新菜上线前一个月,菜大师微信服务号会邀请忠实菜粉到店,鉴赏大厨研发的新菜,通过投票选取大家的最爱。 上线新菜确定后,所有厨师必须参加集合培训,确保所有门店出品的口味一致。 微信客服菜小妹,是菜大师的又一亮点。
被顾客投诉抱怨、收到差评,菜小妹都会和顾客逐一电话、微信沟通,了解实际情况并作出最佳处理。
此外,菜小妹在菜粉们的朋友圈里都相当活跃,除了不定期撒播菜大师新品福利,还具备八卦/陪聊/吐槽/心灵鸡汤等贴心功能等你撩。 作为客服,菜小妹并不轻松,每个菜小妹需要维护5000名菜粉儿,迄今为止,菜大师已经拥有10个菜小妹,团队还在持续壮大中。 不可否认,餐饮企业开创初期,营销玩的好,可以拉动一时的人气,但如果产品、服务无法与营销相匹配,表面的热闹将只是昙花一现。连锁化的过程中,“不忘初心”才是做长做久的关键,“不忘初心”并不仅仅是在营销上更加贴合消费者,更加重要的是如何把你赖以生存的“产品”保持优质。 快来底部留言 “我要分享 店铺名称 联系方式” 让我们听听你的外卖故事! 【商家故事】不靠买排名,新店首月花5万块砸出16000单!
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