“美团外卖武汉光谷店月销9999+单,饿了么光谷店月销16761单,数据显示单店最高销量总共超过了2.6万单。” 按照正常水准,一个外卖店铺70-80单计算,他家10个店差不多卖出了同等商户100个店的订单销量。 从运营上来说,依靠传统手段,几乎是不太可能支撑这么大单量 ;从产品上来说,是否具有持续的生命力?对此,记者提出了质疑。 ▼菜大师创始人王涛 211高材生 连续创业,可一入餐饮深似海 “我们在300单的时候,7-8个厨师做现场炒菜,根本炒不出来。所以借用技术,解决效率的问题,通过集约化分配,提高生产效率。对于产品,不同于单品炸鸡、黄焖鸡等,“家常菜”具有多样性,可持续迭代性,可以满足用户的多样化、品质需求。”王涛对外卖头条记者解释说。 王涛,菜大师品牌的创始人,就毕业于武汉大学,本身是技术出身,属于跨界做餐饮,连续创业者,中间走了不少弯路。 “如果你爱一个人,就让他做餐饮;如果你恨一个人,也让他做餐饮”行业流传着这样一句话。 开始,王涛在武汉当教师,有着比较稳定的工作,日子过得还算安逸; 2005年虽说去创业,做青鸟培训的时候,但确实积累了第一桶金; 后来创业做天猫品牌,他也是做天猫最早的一批人,享受了些早期的红利; 不过,2011年开始接触餐饮,日子开始不好过,跌跌撞撞碰了很多壁,踩了很多坑,花了很多冤枉钱。对于目前的成绩,王涛说,菜大师只能说刚起步,全国布局的路刚开始, 对于连锁外卖的发展,王涛有着自己的理解,他认为:连锁外卖品牌成长的关键是核心菜品的标准化迭代更新,最终的竞争一定是系统体系的竞争。他们团队从整体体系上梳理后,把菜大师定位于服务中高端用户,拥有家庭式体验的品质外卖品牌。在“连”和“锁”的标准化运营体系打造上,他们下足了功夫。 解决慢的问题 数据分析减损耗,技术提升效率 “2个厨师一个小组,每个小组都有自己的ipad设备,设备清晰的显示出他的任务,任务的来源,而且后台会有储存和分析。” 菜大师有8个人的技术团队,专门技术开发,从而希望提供数据化分析帮助做决策,提升整体的生产效率。这也是王涛希望用技术改造中餐,做高品质外卖的竞争力。 1.同类产品进行集中分配。 假如说要生产100份烤肉饭,就必须把这100份烤肉饭分配到一个或多个厨师那里去。 2.菜大师会根据每周的情况去做分析。 在某个时段,可能要生产多少菜品,分单员就会提示,厨房需要再炒多少份。他们会拿每周一的数据和上个周一的数据,这周和上周的数据,进行对比分析。比如昨天的这个时间,30份烤肉饭,上个星期的同一时间是40份,加上今天又下雨了,根据这种情况,系统自动会提示厨师可能要做50份烤肉饭。 3.计件工资,追踪生产者。 生产完之后,在这个ipad上面,操作员要结束分配的任务。系统会根据数据,分析出,今天每个人已经完成了多少。每个产品都会有唯一的标签,保证厨师结束了50-80份产品的任务,可以把这些产品一一对应上,实现溯源,责任到人。 4.打包出库,追踪轨迹。 当你的产品全部出现以后,每款是都需要打包的,打包之后我们都会有一个自己的扫码签,出去以后扫码,扫码确定这个订单已经从团队这里出去了。 除了用技术手段做技术的标准外,菜大师还借助像钉钉这样的工具,去规避在中餐制作过程中,存在的一些问题。 采购标准化 借助工具,搞定厨师吃回扣,偷懒 “很多中小商户几乎不知道自己买了多少原材料,剩了多少原材料,更不用提食材分析。” 做餐饮的都知道,后厨采购是个比较麻烦的事情,特别涉及到采购方面的事情。 菜大师借助钉钉这种工具,通过预估原材料,让厨师盘存,下单!通过标准化流程,分配权责。比如说你的原材料匹不匹配,不匹配就可以找你的店长,问责就变得可跟踪了。 1.数据预购原材料 把前面几个店,过去一年或一个月的数据拿出来整理,分析每个菜品消费多少原材料,系统给他预估固定数值。比如今天,手撕鸡卖了150份,这个手撕鸡消耗了多少鸡肉原材料等。 2.仓库盘点,不能超出10% 仓储的负责人,每天要去,把货点清。厨房的话,就是把货品摆放全都要求好。昨天货存多少,今天剩了多少货,晚上消耗多少,都给系统串联系起来。假如说今天做菜,消耗的原材料超过百分之十了,就说明有问题。 3.预估订单 一个厨房,我们要预估,他们一天要消耗多少原材料,需要订多少货,都要预估出来。内部采购干部,他必须每天提交这个采购单,这个单不但要计算出来,还要去核对。这在很大程度上就解决了盘点、采购等效率低下,浪费等问题。 不过任何有人参与的地方都有腐败的存在,厨师和老板就像诸侯和天子,问题太难解决。 管理标准化 干掉大厨,赋权给店长 1.给厨师开四千,他看你生意好,他就要涨五千。倘若你不开,他们分分钟就能罢工。 2.有一天你就突然发现,厨师团队有哪个菜不好吃,你要批评他们,厨师长不让。过两天,不仅不辞退,还要给涨工资。 3.如果这个店有厨师长,基本上这个厨师长就是总厨,然后下面的人肯定听厨师长安排。 “这种现象对生意影响很大,而且成本很高。如果要做连锁品牌,就要保证标准化流程,保证可复制和可执行性高。” 对于好逸恶劳的厨师,公司一方面部分劝退,另一方面实行绩效考核。除此之外,王涛大胆启用年轻人担任店长,从厨师独大过渡到店长管理。 在北大青鸟大概有六年的时间,王涛发现培训里面其实最重要的是强大的体系。比如想加入的每个老师,必须要经过培训模块的认证才能上岗。 “店长在于培训,在于标准化,你要给他标准化,给他方向,他才能成长。”菜大师把公司内部的店长、组长或者后备力量分成两批去训练。 一个创始人的格局就决定了外卖品牌的路能走多远,品牌可以做的有多大?互联网基因的王涛,紧抓大环境、大变化,进行品牌的塑造。 年轻店长团建 产品的品牌印象 主打品质,网络直播 黑作坊不断被曝出,食品安全事件频发,无论对外卖平台,菜大师,还是用户,都有很大的影响。 “三证齐全并不是代表你肯定合格。评论分值高低,都一样可以有三证。外卖生产过程的安全问题一直没有找到妥善的解决方案。” 为了安全、干净、品质的外卖品牌塑造,菜大师率先让生产过程全透明。那时候3·15刚出来的时候,王涛就有了这么个想法,做互联网的后厨直播。菜大师在各个后厨引入实时直播,让所有顾客都可以“走进”后厨,参与监督后厨操作。 除了直播之外,自来水的水质是很差的。“当时我们就是引用了纯净水的设备,就是我们的水管出来,都是纯净的,当时就是想打这个概念:卫生。” 当时菜大师借助当时顾客的担忧,主打这个概念的推广和行动落实,也是非常不错的。用户的反应是特别强烈,订单的确有很大增长。 产品是基础,餐饮领域除了讲究品质之外,还要了解用户。产品也是一种连接,如果产品被赋予文化故事属性,将会加深用户对品牌的记忆、粘度、认可。 深度链接 IP人格化,塑造餐饮文化竞争力 “菜品有撒漏,基本都没法吃了,店家你看怎么处理?” “你们家的菜,今天有点咸,下次一定要注意!” 售后服务是一个很难解决的问题。如何在用户反馈问题的第一时间去相应用户,帮助他解决问题? 在菜大师,菜小妹会及时回复你,及时联系店长解决问题。 王涛给客服起个名字,女性名字叫菜小妹,男性角色叫菜大师,菜小妹主要负责服务,对于一个商圈的用户,菜小妹的主要任务是把客户联系起来。 因为现在的餐饮,和客群的链接都是比较浅的,交易完,一般就没有后续的联系了。菜大师通过这种IP形象,更亲民,更活泼,可以和客户之间的联系更紧密一点,更加深入一点。 为了让品牌植入到顾客的生活场景里,后来菜大师又加入了垫餐纸。想让用户尽可能地听到菜大师的名字,更新对菜大师的感知印象。 “塑造一个人物形象,再塑造一个场景,在这个场景内,和客户进行交流。顾客能深刻地感觉到,菜大师是有人性的。” 垫餐纸也会定期进行更新,刚登陆光谷广场的时候,新店开业的垫餐纸就以“外卖界的教导主任,专治没毛病”为主题,利用菜大师的亲民形象进行宣传。平时的垫餐纸就以活泼的风格,宣传“卫生、安全、品质、溯源”等理念。 接着王涛补充道,你一定要让这个用户来了之后,对你的品牌的感知,要不断加强。这个是你拿钱买不到的,一定是你的品质,你的服务一天天不断地雕刻雕刻,雕刻到他心里面去的。 就是菜大师在运营的过程中,发现很多的客群,未来让这个客群的链接要深。 业内有很多对于“外卖品牌生死论”的探讨,很多商家开始考虑去降低成本,提高利润空间。 外卖切入,依托用户做周边 很多外卖店面面积一般是相对比较小,菜大师目前规划的店面规模基本是150-200平。 “我们为什么搞这么大呢,我们不只想做外卖,后期还有别的一些规划。” 1.零售思路:半成品 把这些菜品放到现有的用户群里面去,用户就可以买到菜大师切好的东西和配料,自己可以选择在家做着吃。 2.线下堂食门店 如果在武汉,菜大师的整体粉丝超过一百万,我会考虑在武汉开一家菜大师美食馆。王涛说。 “流量越来越贵,如何提高流量利用效率,目前行业业态逐渐被场景融合。”基于中高端的品质用户,相信菜大师还有很多可以为用户提供的服务和挖掘的价值。编辑 |头条君统筹 |孙 冰制作 | 外卖头条 |
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