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二、一个不像老板的老板 进入公司的第一个周末，天阴沉沉的，非常冷。到了公司，同事们开始各自忙碌起来，经理则和我们几个新员工一起准备当天要派发的广告单。不一会儿，外面下起了雨夹雪，这样的天气，我们还要不要出去？ 听说下雨了，经理起身径直走向门外，门口的阶梯还没下完，又赶紧缩着脖子跑了回来。我急急的上前问到：情况怎么样啊？经理笑眯眯的说：要不你也出去看看？ 我有些不好意思，只是隔玻璃橱窗往外看了几眼，有人把羽绒服上的帽子拉到了头上疾步快走，有人把报纸或背包顶在头上一路小跑，即使打着伞的人也都形色匆匆。我忧虑的跟经理说，这样的天气，广告应该发不出去，即使发出去了，也会被人拿来遮雨吧？ 话还未完，经理就踩着那条铺着红毯的细窄楼梯，咯叽咯叽的去了二楼的办公室，不一会儿又咯叽咯叽地下来，告诉我们不出去了，今天是周末，大家在店里帮忙。 看看外面，我想象不到有谁愿意在这样的天气出来逛街。但不管怎样，虽然天气不好，但我的心情很好。终于可以在店里观摩学习，不用出去了发广告了，我心中忍不住一阵窃喜。 没过多久，店里陆陆续续开始有了客人，老员工们开始接待顾客，我挑选了一个看似很老练的员工，与他保持了一定的距离，但却密切关注他的一举一动。不一会儿，他就成交了，顾客拿着销售单非常开心的去收银台付款。这位店员的销售技巧真是一流，让顾客买东西都买的这么开心，确实厉害。 等我把视线从这位店员身上挪来，不知什么时候店里的顾客一下子增加了很多，恶劣的天气似乎并不会影响店里的生意，看到同事们忙碌的身影，快速的谈话语调，我不由得紧张起来，想去帮忙，但又不知该做些什么。 正在我犹豫不决的时候，我看到张老师从外面大步走了进来，他站在门口环顾了一下店里的情况，我以为他接下来会直接穿过人群，走进他后面的办公室，却没想到他直接转进了一个顾客最多的柜台，和其他店员一起开始忙乎了起来。那里的店员并没有因此感到惊讶或不自在，与老师相视一笑，继续手头的工作，似乎这是一种常态。 没想到老师也会亲自上阵站柜台，我很想去看看老师是怎么做销售的？不料却被一位同事叫去帮忙，因为后面的柜台也有好多客人。我只能趁着中间零星的空余时间，远远的观察一下老师，只见他在顾客面前，没有一点老板的架子，而且超有亲和力。看别的销售人员做销售，他们说话像打机关枪，做事就像在打仗，我也不由得跟着一起紧张；但看老师做销售就特别惬意，他跟顾客谈笑风生，我的心情也会跟着一起放松下来。老师跟顾客讲话虽然不急不缓，但成交率却很高，三五分钟就是一单生意，让我不由得感慨：这才是高手中的高手啊！ 忙完了销售高峰期，就到了午餐时间。老师送完他最后一拨儿顾客后，才走进休息室和员工一起吃饭聊天。我悄悄问同事，张老师平时都跟员工一起吃饭吗？同事说，老师只要在店里，就会和员工一起吃饭，员工吃什么，老师也吃什么。我很好奇，以前所在记者站的站长，几乎每天都会出去赶场子，极少见他吃过工作餐，但张老师做这么大生意，就没有饭局吗？同事笑了，说老师也会去外面吃饭，有时是招待客人，有时跟店里的干部谈事，有时则是跟个别员工聊天......但张老师对吃没有要求，从来都是有什么就吃什么，从没见过他挑三拣四。 和同事进入休息室，张老师正在打饭。午餐品种不错，三菜一汤，一荤两素。看到我，老师笑眯眯的问我今天怎么样，我回应自己什么都不懂，感觉帮不上忙，很着急。老师说，知道自己不懂就好，不着急，慢慢学，有什么不懂的，多去请教柜长。 那时我才知道，店里除了经理以外，还有柜长。那时的柜长是一个年轻的小伙子，先我三年毕业，长的一表人才，每天头发梳的一丝不乱，西装笔挺，不知情的人一看，还以为他是老板呢。 对比山长的穿着，这么多天他一直都穿着那件标志性的墨绿枣红相间的大棉袄，和十几元一双的回力鞋，这是我们中学时期常常穿的运动鞋品牌，非常经济实惠，但到了大学，那些家庭经济条件好的学生就会嫌弃这种鞋子没有档次，大都不会再买这样的鞋穿，为什么堂堂今日电器的老板，还会穿这么没有档次的学生鞋呢？ 心中虽然有疑问，但却没敢贸然问出来，只是告诉老师，我中学时也特别喜欢穿回力鞋。老师温和的回应：对呀，我也觉得这种鞋穿起来很舒服，而且经济实惠。不过呢，我买的应该比你们买的都便宜。 不会吧，这鞋已经够便宜了，还能怎么便宜呀？难道老师比我们更会砍价？难道老师认识卖鞋子的老板？......反正我猜了半天也没猜对，老师后来揭秘说，他每次买鞋子、袜子等消耗品，一次就买一打，所以可以拿到批发价。比如一双回力鞋在市面卖十几块，老师的批发价大概只用八、九块。 一次买一打？我从来没有见过这么买东西的。如果是肥皂洗衣粉之类的，一次多买点还说得过去，但衣服、鞋子、袜子一次买那么多，不得天天都穿一样的吗？一点花样也没有，不仅让自己的生活缺乏色彩，而且很容易让人误会自己每天不换衣服，不换鞋。 老师说，这有什么关系呢？衣服鞋子是拿来遮羞保暖的，穿上舒服就行。当然，如果有需要，我也会穿西装打领带。平时嘛，我总不能穿着西装皮鞋去干活儿、练武吧？ 但我还是有些不解，老师拥有这么赚钱的一家公司，为什么还这么抠门儿？即使需要练武，也可以穿阿迪、耐克呀？也实在有点想不通，他不爱吃、不爱穿，也不懂享受生活，还要赚那么多钱干嘛？ 带着这样的疑问，我请教了年轻的柜长。他告诉我他刚开始也觉得不可思议，现在也还是不太理解。这赚钱不就是为了花，让日子过得更滋润吗？不过，柜长说张老师经常告诉他们： 虽然他能赚这么多钱，但只是运气好比一般人更好而已。这些钱是上天交给他保管的，不是拿来消耗的。相比赚钱而言，他觉得花钱更难，每一分都要用在有价值的事情上。况且他从小就养成了节俭的习惯，在弟弟妹妹把爸妈给的零花钱拿去买零食、玩具的时候，张老师都是拿去买书看。这么多年，一直保持这样的习惯，有钱没钱都是这样。沃尔玛总裁山姆沃顿只穿超市打折的牛仔裤，广告单也要留着反面继续使用。人家可是世界500强，我们又有什么理由去浪费呢？ 听到这里，我还是有些不理解，就继续问：如果不需要花什么钱，那干嘛还要费心做生意？ 经理继续说：张老师没做生意以前，只在大学里教书，但大学老师的工资非常低，当时在深圳当保姆都比大学老师的收入都高。他除了日常开销和学习投资外，就一无所有了。每年春季回家，还需要父母寄钱过来给他买车票。这让张老师感觉自己很没用，不仅没有能力反哺父母双亲，还要老父老母反过来支助自己，实在没有男人的尊严。而且，常年读书，他发现百无一用的书生，自己很多人情世故都不懂，很多事情不会做！张老师不愿意自己像很多大学老师一样满足于日常的小日子，更不接受自己的生命就这样被白白浪费，所以就通过做生意做事来磨练自己。 不过，很有意思的是：张老师他做生意的目标不是赚钱，而是学会做人做事，但他却能赚到更多的钱；而周围的那些老板，他们开店的目的就只是为了赚钱，可他们却活的非常艰难。 怪不得老师这么有人格魅力，如果我不用出去发广告就好了，这样我就可以经常看老师做事，并跟随他学习了。 柜长有点鄙视的看了我一眼，这让我有点莫名其妙。店长可能看出了我的心思，就跟我解释：张老师虽然是一名大学老师，但却一点架子也没有，特别能吃苦。以前在生意起步阶段做的是学习机，没有店面张老师就摆地摊儿，货卖完了就骑着自行车去进货，产品出了问题就自己维护修理。即使后来卖空调时候，为了节省成本，也是自己去拖货，还亲自给顾客上门安装、进行售后服务。等到有了自己的店面后，张老师不仅自己写广告，印广告，而且自己出去发广告！ 如果张老师比你能力强、学问高，都能放下身份去摆地摊、做搬运、当工人，你不就是去发个广告吗，有什么难为情的呢？戴着一副假面具，你就真的能获得别人的尊重了吗？ 那一刻，我感觉非常羞愧，恨不能找个地缝钻进去。但同时，内心也无比轻松，当我放下了自己虚假的“面子”，就不再惧怕发广告，更不在意发广告时是否会遇到我的同学。
三、武汉电器行业中的另类：一个从不找情人的老板 接下来的日子，不论每天安排做什么，我都非常开心。当然，我们做的最多的仍然是到各大高校去发广告。 后来，公司又来了一名新员工，虽然她对今日来说比较“新”，但对随身电器行业来说，却是“老资格”。原来，她曾在其它几个电器公司工作过，一直非常向往能够进入今日，但以前她自觉能力一般，也知道到今日应聘，竞争比较激烈。因此，她先在其它的小店练练兵，几年以后她荣升为店长，并有了处理各种复杂问题的能力，在确保万无一失的情况下，才来今日应聘。 这个女孩的目标感很强，而且做事很用心，今日的员工都非常欢迎强者的加入，为了迎接她的到来，我们还为她办了一个欢迎仪式。当然仪式比较简单，就是请张老师列席，给我们员工一起聊聊天、说说话。 在互相介绍和一番寒暄之后，大家就开始了正题。我们最关心的问题就是，为什么这个女孩放着店长不做，却跑到今日心甘情愿做一名普通员工？ 女孩回答说，在这个行业里，她去过好几家公司工作，认识并了解这个行业几乎所有的老板，尤其是在做店长期间，她接触了很多产品供应商。这些老板虽然长相个性各有不同，但却都有一个共同的特点。 我们非常好奇，他们能有什么共同点呢？如果要有的话，那肯定都是很爱钱吧。 女孩说他们确实都很爱钱，但是做生意又不是做慈善，爱赚钱是天经地义的。 那么，除此以外，他们还有什么共同点呢？大家都很疑惑。 女孩说，除了爱钱以外，他们的共同点就是喜欢找情人。老板们都特别喜欢寻花问柳，隔三差五就要换小蜜，正牌夫人都是睁一只眼闭一只眼。她见过好多在老板身边做助手的，做着做着就成情人了，大家都心照不宣。本来她以为天下乌鸦一般黑，但发现张老师在外面的名声特别好，从没听说过有这样的事情。在她的心目中，张老师是正人君子，而其他老板，就是庸俗小人。即使他们给的机会再多，待遇再高，她也觉得没意思。所以，在别的店当上了店长，她也不认为有什么值得骄傲的，但让她高兴的是，她有信心来今日应聘了。 这让我们感到很奇怪，为什么男人有钱就变坏呢？尤其是女员工，大家都很想知道原因。接下来，我们一起看向老师，心想他一定有答案。 老师笑笑说：“这有什么奇怪的呢？男人不是有钱才变坏的，男人本来就很坏，以前没有表现出来，是因为没资本去坏；后来有钱了，就为他的坏提供了条件，于是就表现出来了。” “那张老师怎么就不坏呢？”有人问。 老师说：“不是我不坏，是我不敢坏。” 大家都表示不相信，因为我们看到老师并不是一个胆小怕事的人。 老师说：“真的，我很胆小的。” “老师为什么说自己胆小，老师会害怕什么呢？”大家气嘴八舌地开问。 老师很认真的说：“你们想啊，假如我找了几个情人，现在看起来很风光，但20年、30年后，我可惨了。一堆老太婆在我耳边吵，不得把我烦死才怪。想想这个场面就很可怕，所以我就不敢了。” 哈哈哈，老师的一番话可把大家逗乐了。 “那怎么才能找到一个像老师这样不会变坏的男人呢？”有一个未成家的女员工急切地问道。 老师说：“很简单啊，胆小怕事的男人就是不会变坏的男人。就算他有贼心，也没有贼胆。” 哈哈哈，大家又乐了。但女员工显然对老师的答案不太满意，“那怎样才知道他是不是‘胆小’呢？老师你说自己胆小，但我们都觉得你特勇敢。” 或许是对女员工问题的肯定，老师先点了点头，然后语重心长地告诉我们：这个世界有其运作的规律，这里说的“胆小”其实是对天道自然的敬畏之心。这个世界是讲因果的，凡事有因才有果，有果必有因。一个人不懂因果，不信因果，就会乱做事，就会得恶果。 好比一个男人，因为生物本能，他希望尽量多的传播自己的基因，这也是男人为什么会好色的原因所在。但人不是动物，人的社会性决定了，男人不能播完种就走人，他需要为自己的行为承担责任，不管他是否愿意。比如，你和女人产生了感情，你需要去维护这份感情；你和女人有了孩子，你就需要承担起养育孩子的责任；如果你要分手，那就更糟糕了，不掉块肉也得脱层皮，等等。如果男人看不到或不去想自己所种的因，会得到怎样的果，那么等到结果出来的时候，他就会措手不及、狼狈不堪。这就是我的逻辑。 老师说完后，四周一片沉寂，大家都陷入了深深的思考。这时，突然有一个声音传来，“但是张老师，并不是所有的男人都有这样的因果观念，而且智慧也不是一时半会儿就能提升的。没有成家的，还可以好好选一选，那像我们这种已经成家的女人，该怎么办呢？” 哈哈哈，大家又笑成一片，但同时又都非常期待老师的答疑解惑。 老师清了清嗓子，继续说道：要解决这个问题嘛，你们就先回答我一个问题，为什么婚姻会有“七年之痒”？ 有人说，在一起时间长了，互相之间自然就烦了腻了；也有人说，时间长了，两个人把该说的话都说完了，在一起就没意思了；还有人说，这个时候往往是男人的事业开始起航，而女人的样貌开始走下坡路的时间，彼此的“实力”不对等了，所以就走不到一起去了...... 老师一边听一边点头，鼓励我们把观点都表达完，然后才告诉我们：两个人刚刚开始相爱的时候，身体会发生化学作用，因此你能感受到这就是爱。但这种化学作用是有时限的，一般三到七年以后，这种化学作用就会逐渐消失。如果七年后都不痒的话，是有其他价值观在帮忙维持感情。身体的基因方程式，最多帮你维持七年左右的感情，因为夫妻在一起孩子才有机会长大，当孩子差不多长大了，男人就会痒了，所以就开始寻找机会来制造另一个传承。 尤其是成功的男人，收入越高，越成功，男人就越自信，自信的男人睾酮素分泌旺盛，自然更具竞争力和主动性，他想要更多传承的本能也就越强烈。 男人为什么要有这么多的传承呢？很简单，这就好像传销事业一样，假如你有两条或更多的传承下线，其中一条下线因为意外死了，你起码还有一条或者几条。所以，下线越多，基因就有很大的机会可以流传到千年万年以后。 因此，在这个进化论的战场上，女人必须要学会一物克一物的智慧，就是要不断的提升自己，让自己变成“千面女郎”，你的丈夫跟你在一起，就像跟一千个女人在一起，这样他就不会去找别的女人了。 “天哪，把自己变成一千面？太不可思议了。” ...... 不知不觉中，天色渐晚，一两个小时就这样过去了，大家都意犹未尽。虽然来公司只有短短的几个星期，但每一天都很新鲜，是我大学四年从未有过的体验。特别对于这个被大家称为老师的另类老板，好像店里的每个员工随口就能说出很多关于他的故事。 我非常庆幸自己来到了今日电器，这个老板这么厉害，有这么多本事，我一定要跟他好好学习。不过，我也相信，一山更比一山高，等我花个两年的时间把老师的本事学到手，我就再去找一个比老师更厉害的人去学习。想到这里，我不禁激动万分，盼望着第二天快点到来。 |
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