你的“低水平”提问，暴露你职场“Low逼”的潜质！

文/思文扫地（图片来源网络）

1.一个“LOW逼”提问引发的思考

上周三，集团公司市场部组织召开2017年度市场营销工作研讨会。这次研讨会比以往的逼格要高，除了各专业公司和分公司市场负责人参加外，还特地邀请了某大品牌企业的牛人给我们做主题演讲。

这位牛人演讲的主题是消费升级。这位仁兄的观点还是比较独特的，所以听起来还是蛮有收获的。演讲结束后，牛人给我们十分钟的提问时间。

就在我准备发问时，前排的一个仁兄站起来问道：这次消费升级跟我们有啥关系？

额？

这个问题，似乎有些Low啊？

牛人讲了一个小时，无非是在阐述这次消费升级对行业、对客户带来怎样的机遇和挑战？

牛人尴尬笑了笑，说：当然有关系！然后，没有然后了。

其实，这位仁兄是想问，这次消费升级，对我们在营销层面有哪些实质性的影响？或者，再具体些，可以这样问：

在这次消费升级背景下，客户的心理发生什么变化？我们的营销策略是否也要随之发生变化？

这样的提问，才会更有价值！

关于提问，我想起之前公司人事部曾邀请我参加校招会交流会的情景。我把几种比较典型的“LOW逼”提问汇总出来，简单进行分析。

2.入职前，你有没有提过这样“LOW逼”问题？

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（1）我想知道，如何找到一份好工作？

• 你口中的好工作是怎样定义的？

• 我认为的好工作，如果与你的定义不匹配，说了不是白说？

（2）去银行工作好不好？

• 同上！

• 是银行稳定好，还是薪酬待遇好？我不知道你关注哪个方面。

（3）想了解在通信行业工作，那里环境怎么样？

• 通信行业？范围好大，有如电信、移动的运营商，有如华为、中信设备商，你到底说的是哪个？

• 电信、移动是国企，华为是民企，国企与民企工作环境差别很大。

（4）这样的工作有没有意义？

• 你说的意义是什么概念？是工资低没有意义，还是技术含量低没有意义？

• 如果我认为，不是工作没有意义，而是人没有意义，那完全是哪个层面的话题。

（5）您对工作有什么感悟？

• 我的工作感悟很多，可是你到底想要了解哪个方面？

那么，这上面的五种提问到底存在哪些问题？

• 问题表述过于抽象。抽象的东西，每个人理解不同。如果双方不再一个频率上，那就是对牛弹琴。

• 问题范围过于宽泛。对方不清楚你到底想了解哪个方面？不说又不礼貌，说了又费口舌，干脆就一句话忽悠过去。

那么，在我们实际工作中，如何进行高水平地提问？我们来看一下几个比较典型的提问。

3.工作中，你有没有提过这样高水平问题？

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（1）这个工作，对刚入职的大学生来说，一般如何发挥创造力？

• 强调自己的工作经验不足，迫切希望从高人身上获取经验。

• 把问题具体到某项工作，这样在谈创造力上就更加具体化。

（2）在日常工作中，我如何进行有效的时间管理？

• 日常工作，就是岗位说明书上罗列的岗位职责，范围明确。

• 有效的时间管理是个比较专业的说法，会让领导对你有比较好的印象。

（3）当您从事这项工作时，您的关注重点是哪些？又如何应对意外情况？

• 抓住核心问题，有助于提升工作效率。

• 突发事件的应急处理，往往体现当事人的综合能力。

如果你在工作中，经常能采取高水平的提问方式，说明你已掌握高水平提问的基本原则：

• 确定双方是在同一个频率，不是对牛弹琴。

• 确定对方知道你想了解哪个方面的信息。

• 确定对方有能力而且愿意跟你说这些信息。

职场中，高水平提问往往给你带来两大好处：一是获得你想要的关键信息；二是强化回答者对你的印象加深。

4.设想：参加公司重大会议，你会提问吗？

假如，你作为新进大学生与会代表参加公司某重要会议。会议上，公司领导要求每个参会人员发表意见。这个时候，你会怎么办？

你是选择沉默，还是选择发问？

又比如，领导直接点到你，问你有没有问题要问？这个时候你是沉默，还是提问？

沉默，意外着你失去在公司领导面前仅有的展示机会！

好吧。你要提问！

如果你提的问题很具专业性。恭喜你，公司领导的赞誉会让你在部门领导心中建立比较好印象。

如果你提的问题非常不专业。恭喜你，你会在一阵嘲笑声中亲手葬送你一小半个职业生涯。

为什么说是一小半个职业生涯？因为你暴露的只是具有“LOW逼”的潜质！

如果，你看完这篇文章后还是没有重视。恭喜你，过不了多久，你就完完全全是个“LOW逼”。到那个时候，也就意味着你的职业生涯全部完蛋！