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【每天5分钟，扎实创业基本功】，这里是【黑马学吧】创业干货5分钟，为你提供最实用的创业指南，我是转述师杨阳。 今天我来给你说说怎么写好一份商业计划书，也就是我们俗称的BP。 一份好的商业计划书，不仅能完美展示你的项目精华，还能让投资者更加信服。这是融资的前提。但怎么写好一份商业计划书，成了难倒不少创业者的难题。今天我就给你讲讲“怎么才能写出一份让投资人眼前一亮的商业计划书”，帮你用BP打动你的投资人，百发百中。 创业者在撰写商业计划书的时候，总是遇到两个问题，一是商业计划书写的太干，甚至连自己都看不下去；还有一个是不知道一份商业计划书里都应该包含哪些内容。 其实，一份好的商业计划书只要讲清楚3件事就行了。为什么现在切入市场？为什么是你的团队在做这件事？这事儿怎么赚钱？ 下面我给你一条条说说，该怎么把这3件事讲清楚： 首先，为什么现在切入这个市场？说白了，这部分要讲的就是你在做什么事，为什么要做这个事。很明显，创业者选择做一个项目，主要从三个部分考虑：需求、逻辑和市场。 其中，需求是基础，从用户需求出发，定位目标用户，清晰用户画像和使用场景；逻辑是关键，提出解决方法、商业模式以及盈利模式、产品逻辑、表现形式、数据验证可行性、项目现在做的事，以及未来三年规划；市场指的是需要分析市场规模和竞争对手。 在具体点说，主要有这么4件事： 第一，需求的分析和目标用户的描述。这部分需要有用户画像和使用场景的描述，什么样的用户在什么样的场景有什么样的需求和痛点。基于这种需求和痛点，你做了什么样的产品，满足了用户哪部分需求。对于投资机构来讲，早期的投资主要关注人群的潜在需求，偏后期的投资主要关注商业趋势。所以，根据项目的情况，一定要有所侧重。 第二，解释项目的商业逻辑。提供满足用户需求的解决方案，展示产品的demo，看产品的展现形式，产品逻辑。你的产品需要具备良好的用户体验和易用性，产品核心功能要聚焦，围绕核心功能增加丰富度和层次感。投资人也会很关注产品的反映速度和拓展性，这两点表现好的产品，天花板越高，空间越大，可投资的价值也越大。 第三，展示产品的市场匹配度。BP里需要展示用户的增长数量和增长速度，早期用户数量不是最重要的，重要的是用户的增长曲线是否健康。这里包含的主要数据有：用户留存、用户粘性、日活用户、月活用户、付费转化率等等。 第四，市场分析和竞争对手分析。行业趋势格局和竞争对手分析可以体现出创业者对行业的了解程度，创业者对行业越了解，投资者对项目就越有信心。对行业趋势的研究，不建议过度考虑过去，而应该基于当下行业的研究去对趋势进行预判，对市场保持足够的敏感度。 其次，是讲清楚什么人在做这件事。讲清楚创始人、核心团队和股权结构这几个问题。因为，早期项目很大程度上都是由人决定命运，所以，大多数投资机构投早期项目看的都是人。 你的BP要展示创业者的背景和成长经历；要介绍团队成员的成长背景和里程碑事件，包括创始人在内的整个核心团队的创业基因和项目是否匹配，能力是否互补；还要展示公司的价值观，包括信念、价值观、规则、愿景、使命和短中长期目标。 最后，要讲清楚这事儿怎么赚钱。怎么赚钱，说白了就是从商业层面考虑融资规划。比如，需要投入什么样的资源，项目的盈利模式是什么，投资回报率如何，资本的退出方式是怎么设计的等等。 那该怎么介绍项目的融资规划呢？主要方法是，利用融资的时间轴和饼图。融资的时间轴，指项目的起始时间，到未来三年的融资频次和时间节点，要达成的主要目标。 饼图指的是当前融资轮次，融资成功后资金的使用情况，资金使用情况合理、财务报表漂亮，更容易获得投资人青睐。 需要注意的是，项目估值不要比实际过高或过低。高估值和低融资的做法是不可取的，一方面会让团队不能安心做产品，需要不断去找钱；另一方面，估值过高给后几轮融资增加了难度。所以，估值要尽量合理，才能尽快融到现阶段最低的目标资金。 以上就是关于撰写商业计划书的一些注意要点，你当年的商业计划书是怎么写的还记得吗？你觉得最打动投资人的BP应该长什么样子呢？欢迎你给我留言，与6万多名创始人一起过招。明天我会继续说和BP有关的话题，希望你不要错过。 我们明天见！ 来源：优米服务号 作者：袁月（狗尾草CEO） 转述：杨阳 音频稿：zero |
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