|
文/徐万通 每个创业者必须都有着一份自己的 bp （bp就是business plan 也就是商业计划书） bp对创业者来说是非常重要的。 但很多创业人不看重bp ， bp不仅仅是给投资人看的，也不仅仅是用来融资的，其实更多的是给创业人自己看的。 为什么？ 因为 bp能够帮助初步的创业者理清思路，能够让创业者发现项目的错误，能够少走弯路，能够让创业者能z走在正确的创业方向，让项目能够健康的发展。 一个好的bp能够让创业者的项目受到投资人的青睐，是融资的好法宝 很多时候有人会过来找我说他的商业计划书 有些人说了将近半个小时 我还是听不出他的产品到底是什么 有些人从头说到尾，我都没能了解到他的商业模式到底是什么（ps：不是我理解能力差） 还有些人把bp写的跟长篇论文似的 几万字，这样投资人是提不出兴趣的，看着都头大，头疼。 那么什么样的商业计划书会让投资人感兴趣和热捧呢？ 1. 要提到：市场的痛点 你的产品就是要用来解决市场的痛点， 很多了的商业计划书里一开始就写了非常多文字来描绘这个痛点有多痛，写的都快有一本书那么厚了，各种市场数据等等。但你要知道作为一名投资人，他对这样的例子数据已经知道了不少了，所以他要的是你的解决方案，这才是投资人最关心的，所以市场痛点并不需要过得描述，几句话代过即可。
2. 要说明你的产品有什么作用，是做什么的？ 相信很多人谈到自己的产品会哔哔很多各个方面一个不丢。 这是不对的， 你要做的就是突出自己的产品主要解决一个关键的痛点一个方面，不要追求大而全。这样才能突出你的专注，突出你就是想专注完成好一件事。因为只要专注于一件事，这件事成功的几率就会大很多。 3.要说明你的亮点在哪里？也就是你的突出点 你的亮点是非常重要。 为什么？ 因为如果你提出来问题别人也可以解决，谁都能干的话，干嘛非得投资你啊！ 你有什么特别之处吗？你比别人厉害在哪里？ 你得彰显出自己的核心竞争力！ 投资人有时候看中的不是你的项目有多大，他要看到的是你能不能比别人做的更好，能不能做的比别人不一样。 在这里呢要提示下：千万不要夸大吹嘘！ 一件事很多人都在做并不可怕，重要的是你在这个领域要有属于自己的位置 自己的特点。 4. 讲清楚你要怎么赚钱 我们创业是为了什么？ 为了赚钱，没有人会为了不赚钱或者亏钱的目标去创业，当然投资人也会去估计你这个项目能不能赚钱，能赚什么钱。 所以这是商业计划书基础之一：讲清楚你的盈利模式 但有些只知道你项目的价值，但真不知道怎么赚钱时该怎么办？ 你可以如实跟投资人说，说明你这个项目具有的价值，投资人的丰富经验会从你这个价值中提出要怎么去赚钱。 5.说明白你会把钱用在哪里？ 对于投资人来说他最最关心的是你的团队存活下来半年或者一年的开支是多少，所以你要把你的员工工资，设备费用，以及你的公司运营上的开销要有一个合理的预算。 特别提醒：千万不要盲目吹嘘承诺自己项目在未来一年或两年能赚多少钱。这是不可预算，不科学的，未来发生的事谁也预知不了。 6.要说明自己的团队是一个怎么样的团队 很多人肯定会说：投资人看中的是项目和创始人 没错，投资人是看中的是项目和创始人，但他更看重的是一个创始人背后的团队 为什么？ 项目是靠人去执行的， 但无论一个创始人多牛逼，没有团队是做不了多少事的， 不同的团队做出来的效果是不同的， 所以拥有一个 好的可靠的团队是非常必要的。 所以你跟投资人要讲明你的团队有多少非常优秀的小伙伴，要说明他们是愿意跟你一起拼搏到底的，让投资了感受到你们共同创业的决心，是个高效的团队，给他一个放心，得一份支持。 万通总结： 你的商业计划书一定要有围绕以下6个核心去写：
今天就先分享到这里，明天见 |
|
|
