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【编者按】智纲智库（王志纲工作室战略研究院）于2014年3月28-29日在上海举办了《草根的春天——2014年中国民营经济趋势研讨会》。智纲智库副院长路虎博士发表了题为《2014中国民营经济发展趋势》的演讲。现将其整理成三部分刊发：《新型城镇化的春天》、《大消费的春天》、《互联网的春天》。 本文为路虎博士演讲的第三部分。
第三部分：互联网的春天 ——传统企业插上互联网的翅膀
一、老板必须建立“互联网战略思维”
老板光有互联网思维是不够的，更重要的是建立互联网战略思维。
2013，移动互联网时代的大变局，震撼着所有人，出现了空前的“电商热“和”互联网思维热“，充满各种颠覆、变革和逆袭。
【链接】: 2013年他们被颠覆 · 传统媒体：4个月54种报刊注销登记 · 传统零售：乐购退出中国，国美淡出第一阵营，大量渠道商被架空 · 传统制造：索尼和诺基亚等巨头陨落 2013年他们在逆袭 · 小米：以互联网商业模式，在手机、电视等行业成功逆袭 · 罗辑思维：基于自媒体的社群经济，影响力很大 · 创业家杂志：通过黑马营、黑马大赛，从传统媒体转型为创业服务平台 2014年他们开始变革 · 海尔：制造业互联网革命代言人，向自己开炮，实现组织变革 · 华为：从基础设备转向无线终端，推出穿戴设备等 智纲智库认为，老板必须有“互联网战略思维”。用户、员工和职业经理人，有互联网思维就够了，但老板光有互联网思维还不够，还必须有互联网战略思维。 什么才叫拥有互联网战略思维？就是不仅仅把互联网当成一种技术和销售渠道，而是将其上升为企业战略的高度，让企业整体性实施互联网革命。 为此，要做到三个颠覆：
进入移动互联网时代，老板对组织、产品、用户的颠覆必须要全面认识。通过互联网卖产品还是技术思维，必须把互联网思维上升到企业战略的高度。 互联网战略思维的本质就是技术驱动的人性释放。技术可以让任何一个人跟厂家提自己的意见，互联网时代做到个性化定制、零库存。这和行业无关，任何一个老板都要将互联网思维上升为企业战略。 未来3-5年之内，企业将分化为两大阵营，泾渭分明：一大阵营是有互联网战略思维的企业，成龙上天；一大阵营是有没互联网战略思维的企业，成蛇钻草。 二、传统制造巨头海尔的互联网变革 海尔是老革命家。创业30年，走过五步：
现在的海尔已成为国内一线实业家群体膜拜的对象。 传统企业的组织创新与自我革命，海尔无疑是最成功的。传统企业多为泰勒时代科层组织，金字塔结构，从董事会、总经理到部门经理一层层下来。这也造就了福特、家乐福、长虹等大企业，营业额动辄几千亿、上万亿。但是，索尼倒下了，诺基亚倒下了，没有互联网战略思维的巨头将一个个倒下。当然，这一过程中也不乏成功的变革者，像美国戈尔、全食超市等，在中国则首推海尔。 【链接】世界品牌：海尔的涅槃之路
看来大象也可以起舞。海尔为什么变得如此轻盈，海尔是如何做到的？ 海尔敢于通过互联网革命向自己开炮：
第一，倒三角模式，打造内部创业平台。
改变科层组织的金字塔结构，把金字塔倒过来，组织模式从正三角转变倒三角，让员工从被动工人到主动创客。
第二，人单合一，自组织团队。
组织创新的结果是实现人单合一。网络进入1600多个县，每个县是一个自组织团队，自行决策，总部负责综合服务，实现零库存管理、即需即供、人人创业。很多企业去海尔学的就是运营模式，特别值得关注三张表：战略损益表、日清表和人单酬表，量化员工对企业的价值，直接对应该员工薪酬。 第三，众筹众包，打造开放性的组织。
全球众包、用户设计、用户销售、用户分享。互联网思维就是开放的思维，构建能吸纳“外部员工”参与的开放性组织。你的组织是开放性的吗？ 三、小米是如何用互联网战略思维再造企业的
这个案例应该对各位大家触动最大，因为小米做的仍然是传统的事：手机、电视、路由器等电子产品的制造与销售。TCL、联想、华为等都在做同样的事，但是小米是黑马，只有小米是用互联网战略思维来做的。
惊世骇俗的小米。小米公司正式成立于2010年4月，当年的营业额是0，第二年就是100多亿，第三年就是300多亿，一旦解决供应链的问题，马上可以做到上千亿。2013年小米手机1870万台，销售额316亿，员工4000名，拥有米粉500万。
小米的起家，靠的是米粉。小米手机从测试时就通过米聊、论坛聚集了几十万粉丝，然后将这些铁杆粉丝变成了小米的设计师和销售员。
以终为始。小米互联网时代的商业模式是以终为始：米聊——粉丝——社区——参与设计——创作体验——饥饿营销——预定生产。把原来制造业的生产流程给倒过来了。很多人是不敢这样干的，因为前期投入很大，是亏损的。
小米成功的背后是组织变革。小米的组织结构是典型的“倒三角”：最下层“合伙人”，主要任务是发现一流精英、寻找Team leader，组织协调，实现平台扩张，为一线战斗的人提供资源支持；Teamleader一定是和团队在一起冲锋，而不是行政官僚；最上层的直接接触用户的是最重要的，也是人数最多的（占小米员工数量的85%），在小米被称为“攻城狮“（工程师），他们痴迷工作，狼性十足，富有极客精神，随时随地通过小米社区与用户（500万发烧友）无缝对接、互动、共同研发。在小米，一个80后就可以组织一个团队做一个创新型的产品。
当小米成为孵化器。小米的产品是什么？是人人能够参与改造产品甚至商业生态的娱乐平台。
小米的深刻之处在于，小米不仅是企业，更是孵化器。雷军已经接手改造金山、YY教育、凡客、UC浏览器等半死不活的产品与企业，正在实施小米式的互联网革命，让他们起死回生。
比如小米改造凡客：面对陷入困境的凡客，雷军提出尖锐批评，认为凡客的根本问题就是产品问题，“凡客做的就是工厂货、凡客不专注、凡客对产品没有好的态度”，认为陈年必须老老实实做好产品经理，要做到“专注、极致、口碑、快”。 陈年心服口服，最近开始聚焦于“做一件真正好的白衬衣”，免烫的，洗几十次也不走样，在越南生产，仅售129元，推出就成为线上爆款，现在已经断货了。这就是小米模式的伟大力量。
所以，在万科的郁亮带队到小米考察之后，马上就有人惊呼：“不好，小米要做小米公寓了！”因为小米的确可以和他的粉丝一起做任何东西。
四、电商引发的生态裂变：七匹狼的电商实践。
七匹狼虽然没有小米和海尔那么成功，但对草根企业仍有很强的借鉴意义。
七匹狼将电商上升到企业战略
从B2C、B2B、C2C到C2B、O2O、M2O，七匹狼将电商从战术上升到企业战略。 2013年双十一七匹狼1.8万件多彩云绒服成为线上爆款，这一天单日销售额达到1.2亿，居男装品牌类目第二位（第一位是杰克琼斯）。而在2008年七匹狼这一天单日销售额还不过千元。
七匹狼电商之路三步曲： · 第一步是B2C。重点是消化库存。培养线上分销商、完善线上销售制。 · 第二步是O2O。重点是协调线上线下利益格局。线上线下资源统一调度，线上线下价格相对统一，给线上提供专供品类。 · 第三步是C2B。这将是下一个爆发点。如何让用户成为决策者，企业成为服务者，及时响应用户需求，实现柔性生产、小批量定制，转型成本十分巨大。一旦像海尔一样转型成功，前景不可限量。
对传统企业而言，电商还仅仅是一个辅助手段，七匹狼的电商改造仍处于过渡状态，而互联网战略思维必将加速企业的自我革命。
总而言之，互联网让巨人倒下，让屌丝逆袭。互联网的春天，就是草根的春天。 那些大银行不管多牛，牛到一个银行的利润比大型民营企业的营业额还高，即然是这样，“外星人”马云出现了，一个小小的余额宝刚一冒头，就把那些大银行给吓坏了，于是集体封杀。好在前不久有个国家领导人发话了：不会取缔余额宝的。走着瞧吧，一切只是个时间问题。民营经济，草根企业，野火烧不尽、春风吹又生，迟早会做大做强。而那些传统巨头们，即使不是马云革他们的命，时代也要革他们的命。（完） …………………………………………… 4月19日，王志纲工作室将在上海举办《互联网战略思维主题沙龙》，请按照以下方式预约。 名额有限，未预约或缴费确认的，届时将不予接待，还望谅解。 -------------------------- |
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