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作者：药师帮惠州战队 1. 卖未来的药 一般家庭都会配备家庭药箱以备不时之需，售卖家庭药箱的好处在于不是当下急需品。对品牌的概念比较薄弱，此类产品必是以低价致使顾客产生感性消费，看到便宜就直接掏银子买了； 如果定价过高，顾客则会对药箱内商品价值进行评估，当顾客开始理性对待这笔交易时基本就告吹了。当然根据所在区域不同可以推出平价款或豪配款，将药品拆分一板或一小瓶分装进药箱内，和棉花签、双氧水一类放入，从外观看着分量充足，容易激起消费者的购买欲望。只要顾客购买了就相当于挖掘出一个潜在需求，因为正常情况下顾客可能不会有此类消费，并且在满足顾客潜在需求后，也杜绝了未来向同行购买相同产品的可能 。（家庭药箱是另一种形式上免合同的保险，即时生效且无需理赔程序，常人可能不会买保险自认一生可避天灾人厄，但他避不了伤疼病痛 ！） 2. 跨界行销 上门送药是无数药店人欲行却止的难题，因为药品利润空间、消费频率、特殊性不可能像饿了么、百度外卖这种外卖平台搭建一个地面配送团队，和第三方配送平台合作虽省事省力但缺少监管，以及无法保证其配送效率！在这里笔者提出一个大胆创新的方法：经营奶制品！一般城市中都会有订购牛、羊奶制品的人群，敲黑板划重点！（此类人群有较高的养生保健意识且有一定的消费实力，这对药店来说都是不容忽视的高质量客户） 奶制品一般的配送时间在凌晨4~6点，其余时间较为空闲。如果将其有效利用好，就可以多了一支随时调度的队伍，用于配送货物或作门店活动运营人员，有了自己专属的配送团队就可以从坐商变成行商！突破距离的上限，离店址半径2.5公里内的生意都可以做，也可以脱离药店禁售品种的限制。非药店卖场内出售，自然跳脱药监局相关的法律法规框架，利用配送这种增值服务还可以带旺中药销售，不但可以代客煎药，还可以依照需求送药上门！而且每次配送的同时还可以进行投报工作，他们拥有一定的客情基础，对周围地形熟悉程度，不是普通药店店员可以比拟的 ！ 3. 预充消费 问下与你新识的朋友， 他一年几次会主动去药店 。假设他身体无恙，亲朋安康，他的答案再怎么修饰、婉转，都会让你失望的。这就是药店一元化经营的悲哀！现在的顾客只有等身体受不了才会去寻医购药，亚健康人群是不会主动去药店的。常言道，预防大于治疗 ！但无奈良言难劝该死鬼，或者是我们的方法应该变了！倒果为因，你的顾客不是因为身体出了状况才去买药治病，而是让他为了解自身健康状况来你药店，并成为他首选购药之处，这就是药店最常见招数——免费体检！ 那如何把它玩出新的高度？充值会员卡**元（金额不过百）可免费参加体检。一辆流动体检车可检测(X光，B超，心电图)，生化采样(血常规，尿常规，血糖，乙肝)等体检，比一般街上摆张桌子，一两部检测仪器，几个穿白大褂的人，更让人信服它检测结果的权威性。你可以拿到第一手资料，建立自己的顾客档案，而且先前消费者预存会员卡的金额，相当于无息贷款增加自身现金流！哪怕消费者立刻用完会员卡里的金额对你而言也是利大于弊！动销自身的库存又可以抑制同行的销量！ 但是这个方案想要实施起来也不是那么容易！首先场地问题，如果你的药店周围没有足够大的地方可以放得下一辆小巴车，此计空谈！再者你如果不是5年以上的老店或连锁药店，消费者凭什么愿意先预存钱在你那！而且你想整一辆流动体检车来做活动，独力承担成本太大所以必须向厂家、医药公司或其他第三方公司（药师帮）借力以便计划的推行。 4. 拆零药店 如何在不伤客的情况下，追求利益最大化？拆零不失为一个好方法！举个例子，一个寡居的感冒患者上你的药店花20块买感冒灵和小柴胡颗粒，这笔20元的交易可能盈利甚微！假设他真的治好了感冒，可剩余的感冒药有极大可能性浪费掉了！如果拆零你可以针对患者的病症给与相对应的用药搭配，合理的剂量不仅可以为患者剩下不必要的浪费，也可以为自己某得相对可观的利益。拆零药品可不必拿一线品种来搭配，价格≠疗效！因为一线产品本身有相当大的广告成本在里面，将其抽丝剥茧后其实药的成分大同小异。拿新特药或一线品牌的二线产品来组合配药，绝对比单盒品牌药性价比要高！不要盲目的追求客单价！记住“刀利无久利”，而且药监局也鼓励药店拆零销售。但是有些地方需要注意：记得写明药品名称、规格、服法、用量、有效期等，可避免不必要的麻烦！ 总结一下 1、《卖未来的药》锁定未来的客户 成交未竟的生意 温馨提示： |
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