 合伙人股权分配设计 上次的文章介绍了该如何选择合伙人，这次咱们聊聊找到合伙人该如何分配股权问题，我觉得这个是重中之重，每个人干企业最应该懂的就是如何科学合理的划分股权，那么股权该如何划分呢？我们就来详细的的论述一下，先来普几个知识点： 67% 绝对控制权 51%相对控制权 34%一票否决权 至于为什叫这三个名称，那是因为国家公司法律规定：重大事项必须经过三分之二以上的股东同意，超过66.6%就是三分之二，跟100%股权没区别，所以67%以及以上是想干嘛就干嘛，公司大小事务你说的算 51%是相对控制权，意思就是不是重大事件的你自己说的算， 34%的意思还在于那个重大事项三分之二以上的人同意的法律条款，持股34%剩下的人所持股份就没有相对控制权，你不想让公司干啥公司就干不了啥。  国美的黄光裕家族阵营的持股达35.07%就是不同意陈晓增资扩股，哪怕是陈晓阵营占到了64.93%的股权，连大摩小摩这些资本都支持陈晓，但黄光裕留住了一票否决权，凭借这个权利依然掌握着国美的控制权。黄光裕随着即将出狱，估计陈晓会败得一塌糊涂。 2.股权分配 普及这个基础之后我们聊聊人股权分配，一个企业只是一个人的作品，所以提起苹果你就会想到乔布斯，提到阿里巴巴你就会想到马云，腾讯想到马化腾，你不好想起二号人物来，所以创业初期老板一定要掌控企业。什么事正确的股权划分，我们先看一些常见错误的股权划分。  以上全是错误的，什么是正确的呢？列个表： 两人合伙创业老大股权不低于75% 三人合伙创业老大股权不低于67% 四人合伙创业老二老三老四加起来不能多余老大，老大相加要有绝对控制权，老大老三相加要有绝对控制权，老大老四相加要有绝对控制权。 更多要怎么分那具体问题自己分析，讲完股权该怎么分就涉及到具体该找几个合伙人创业，这个我想说明的是道家有句话：道生一，一生二，二生三，三生万物，所以创业建议最少找三个发起人，人多好办事。 但是论述了这么多还是没说怎么分，按什么维度分才是合适的。 接下来讲重点，划分股权依据。 划分股权一共分为三个维度:人力，资源，资金 人力股 人力就是谁干活并依据个人能力谁拿人力股，为什么这样说呢，因为有些人可能在创业之初就只投钱不干活，当然都干活的情况下，那要依据能力来划分。 资源股 资源就包括人脉，渠道，发明专利等等一系列的入股 资金股 这个放在最后重点讲，因为现在创业初期大多按出资比例来分配，其实这从一个维度去分配，一分配就错。单说这个公司是不是有钱就能运行的，当然不是！要有人去运营，既然不是有钱就能做成的那为什不给人力分股份呢？ 接下来因为公司的行业不同肯定会有侧重，比如服务行业的餐饮必定是人力驱动型，所以人力股就要多分配一点，地产业是资源型行业，凭借的是跟政府的关系拿地，所以你就会很少见到地产行业给员工分股份的，因为它不是人力驱动型企业。 举个例子 ABC三人合伙创业A出40万，BC各出30万。 A不干活，BC全职工作，AB没有资源，C有资源且能力比B强 如果资金股占总股比的30%，人力股占30%，资源股占40%， A的资金股就是30%乘以出资额12%，同比BC各是9%. A不干活所以没有人力股，B能力没有C强故分得10%，C分的20% AB没有资源所以资源股全部给C  所以较为合理的股权股权划分方案就出来了，A为12%，B为24%，C为69%。 如果要是按出资比例分，干不了两年BC绝对会和A分家不干活还那么多，当初创业缺资金，现在挣了钱就不需要A了。 可能有些人会说我们关系好，我们是亲戚朋友，你这样说我也信可是是建立在钱少的基础上，钱多到一定程度一定会分家，100万你不在乎，500万你不在乎，1000万呢？是谁都扛不住，因为这是人性，钱多到一定程度亲情关系一定会转化为社会关系。 然后再看我们科学合理的划分。那C出资少为什么还占那么多股权呢，A出资多还占的那么少，股权分配核心就是谁干活谁分的多，要是按照这个分无论BC怎么累，也不会抱怨，因为干得多拿的多，而且还会感激A，为什么呢？ 因为BC会觉得A在拿钱帮自己创业，B也会老老实实干活，因为自己能力比C弱，且C有资源。 A呢要是懂股权就会明白，自己不干活少拿点，只有这样才能把蛋糕作大，只有这样股权才是最稳定的。 但是行业不同，企业的情况的不同，企业经历周期不同。我这个只是一个大致模式，让大家明白划分，不具备普遍意义。  我们看一个股权分配失败案例： 1.罗辑思维的罗振宇和他的投资人申音。 罗振宇占17.55%，申音占82.45，最后闹得不可开交，无非就是利益分配不均，干活的人没拿钱，不干活的反而占得多   2.西少爷肉夹馍，这又是一个典型的例子。 因为意见不和，老大失去控制权，老二老三合伙把老大挤出去，孟兵出去后自己找投资开了个叫新西少爷肉夹馍，后来经营不善面临倒闭。简单的给大家说些知识，下一期我们开始玩些股权的高级模式，看过文章的已经入门了。 |
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