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摘要：京东618为阿里做嫁衣吗？面对阿里强势的价格战，低价承诺的营销战，京东618是火了，而这似乎变成阿里618了。
文|罗皇保 目前两大电商无非是阿里和京东了，根据易观发布《中国网上零售B2C市场季度监测分析2017年第1季度》数据显示，天猫以55.8%市场率占据老大位置，京东以26.7%市场率占据老二位置，两两之间相差一半市场。京东天猫从用户之战、商超之战、价格之战到口水之战，打的如火如烈。
从阿里双十一购物节突破1000亿的惊人成绩，购物节已经变成商人的促销利器，现金流、去库存赚的盆满钵满，不仅仅把品牌美誉度打造出去，还形成用户低价购物的习惯。 阿里双11打造似国庆节、圣诞节、春节一样的隆重与购物气氛的消费力最强购物日，而且已经变成用户深处认知的购物日子，成就阿里每年1000亿以上的交易日，这属于非常成功的营销。 商智战术君说：“京东开放618购物节，这无疑是好的，共享繁荣商业业态理念，促进电商购物节新零售的繁荣与成长。同时把京东618购物节推向新的高度，新的热度，让用户狂欢起来，尖叫起来，动手起来。这一直是京东想打造下一个似双11一样“热度”的购物节，提升京东的整体市场地位、影响力与是市场份额，如果没有阿里大东家陪玩，相信这种势能与效应需要很长时间的培育，更重要的是线下的商家参与度不高，活动力不够，难以让用户形成全国年中最大力度的狂欢购物节假象。” 京东618开放了，并公布京东未来5大新零售玩法
正如徐雷所说用户的消费升级时代从性价比转向个性彰显、情感溯求、内心精神的需求。 接着阿里、国美准备宣战，向京东开炮。 首先阿里天猫与苏宁，利用多年渠道优势签约100个知名品牌商独家现货提供，这无疑给京东很大的影响。
请点击此处输入图片描 亮出100亿开战 天猫618期间，联手全球18万品牌，凡购买家电手机的消费者，可使用不同档位的优惠券进行消费，同时还可享受12期分期免息以及品牌让利活动。 买贵包赔 从6月1日开始3天，天猫大家电贵比京东贵包赔，6月5日开始至6日天猫联合100款大牌服装、快消品类贵1赔10的豪言，力压京东，似是你死我活的感觉。
国美开战，“双倍赔” 国美开创贵就赔价格战，今年618还是最常用玩法“双倍赔”，好像在国美买到就赚的感觉，然后瞄着京东天猫价格比比价去换钱。
“天猫100亿”、“国美双倍赔”这无疑给京东打脸，似乎京东618给为别人做嫁衣。 京东刘强东这段时间一直打情怀牌，“工作五年以上员工看病全报销”、“工作满三年员工提供单独房间福利”、“捐3亿元母校设立京东基金”等提高品牌形象与京东定位战略（提供高品质与良心服务），以弥补618曝光度，加强品牌形象建设。 商智战术君认为：“不管怎么样的营销战，背后都是推动商业环境的变化与时代科技进步带来人们更好的生活方式，并推动经济发展与创业潮流。东云之争既能表现双方创业者的野心与激情，也能让商界从中吸取商战知识与研究。”但要回归商业本质，消费者需要的是优惠价格、高质产品、个性宣扬、极速物流、极好售后的消费理念，而京东方面有极大的优势，也是京东这几年能活下来的理由，那就是具备核心竞争力武器。 |
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