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想做生意，大家先来看看这个卖辣椒的问题你能解决吗？你在卖辣椒，有人问你：“你这辣椒辣吗？”你会怎么回答？说辣，不吃辣的人马上就走了，说不辣，喜欢吃辣的人就走了。 会做生意的人会有这样的解决办法：有买主问：辣椒辣吗？老板就告诉他：颜色深的辣，浅的不辣。买家信以为真，挑好辣椒付钱满意的走了。 又有一个买主来了，还是问那句话，辣椒辣吗？老板告诉他长的辣，短的不辣。果然买主又按照他的要求买了辣椒走了。 看到剩下的辣椒，又有人来问，老板很有信心的回答，硬皮的辣，软皮的不辣。就这样老板很快卖完了他的辣椒。 销售卖的是什么？ 生客卖的是礼貌：不要以客户的形象来判断客户的优劣，只要是客户，就应该礼貌的对待，让他开心才会有业绩。 熟客卖的是热情：你还记得上次来照顾生意的人吗，看到了你是否还知道他的名字，他的爱好，是否能很快的聊起来？ 急客卖的是效率：帮客户节约时间，就是在为自己创造收益。两家卖同样牛肉面的餐馆，所有配置味道都一样，但是另一家销售量就是高，为什么呢？ 因为吃早餐的人都很赶时间，牛肉刚出锅很烫，要等好一会，吃的也很慢，那家就把刚出锅的牛肉面放到冷水里冷却一会儿，端给顾客，不那么烫，很快就吃完了，加速客户流动，增加销量。 慢客卖的是细心：因为重视，所以要拿出100%的耐心。 有钱卖的是尊贵：有钱人买的就是身份的象征，要的就是唯一的感觉。 没钱卖的是实惠：大部分客户都是喜欢占便宜的，让他觉得自己占了便宜，别人才会高高兴兴的买。 时髦卖的是时尚：最新流行什么，你能说出来吗？ 享受卖的是服务：服务是他们评价你的唯一标准，还包括环境和设施。 本文由金殿环球发布，更多详细理财资讯可搜索微信公众号环球商品投教关注。 |
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