你是销售冠军吗? 首先呢欢迎大家一起和美丽销售人进行本次的话题互动,自己反思一下,你是否是销售冠军?为什么你成为不了销售冠军?来看看大家的意见。 【小故事】 有一个人卖辣椒,来了一个买主,问:“辣椒辣吗?”卖辣椒人肯定地告诉他:“颜色深的辣,颜色浅的不辣!”买主信以为真,挑好后满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。又一个买主来了问:“辣椒辣吗?”卖辣椒的人看了一眼自己的辣椒,答道:“长的辣,短的不辣!”买主依照她说的挑了起来。长辣椒很快告罄。看着剩下的都是深颜色的短辣椒,这时又一个买主问:“辣椒辣吗?”卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”最后这个人的辣椒全部卖出去了。 我们佩服卖辣椒人销售水平,也就能感受到促销方法提高成交率的独特魅力与重要性。 假期中,大家的购买欲望更加强烈,总觉得劳累了很久,这时候就该在精神和物质上犒劳自己。各位敏锐的销售员们,如何在假期里把握商机成为销售冠军呢? 【经验分享】 1.假日里,消费者的服装购买和消费的过程,已成为一种包含乐趣、情感和享受的行为,成为一种愉悦的个人体验。顾客购买服装,不仅消费服装本身,还消费着产品价值,品牌的服务文化,消费环境的舒适和轻松。商家在假日营销的理念里,不仅要想到业绩,还要想到如何深入精准地研究消费心理并提供有价值的产品,如何用鲜明的创新风格和消费者能领悟到的全新营销理念,让消费者体味品牌的独特和个性,如何为品牌目标消费群体提供贴心周到的服务。 2.借助一些“桥梁”来找到新客户。一个非常重要的“桥”就是我们的老客户。凡是有老客户的地方,肯定有新客户还没有被我们发现和挖掘。所以一个重要的方法是认真思考一下如何通过老客户得到新客户。 3. 长假是全民的假日,可各大商家却是全员工作、疯狂赚钱。保险人假日的目标就是服务好老客户,争取得到转介绍,尽力开拓准客户。实现目标的唯一手段就是给客户带去较高的附加价值。保险营销是在经营一种无形的服务,只有服务才是客户平常能够看到的。 4.捕捉人们的节日消费心理,制造消费热点,引导消费,无疑会给自己的店铺带来可观的收益。 大图如下:
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