 职场导读：喂，您好，我是某某公司的某某，我公司明天有场推广会，不知您是上午方便，还是下午方便呢？是不是很熟悉呢？做电销最常说的也莫过于这几句话。不过只有万分之一的人能用这几句话搞定客户，其余的都是冷冷的不需要。  下面是书情曾做电销时用过的话术： 您好，林总，您的同行某某公司与我司合作，半年客户群体增加了百分三十。我想占用你几分钟，分享一下您同行增加客户群的方法，也许林总您也能从中找到新的思路。如果您半年也能增加几十个客户，那多好。不知道您是明天上午方便过来呢？还是下午方便过来呢？我这里还有很多拓展客户的方法供您参考。 分析：首先我借用同行来刺激客户，同行是冤家，谁也不愿意看着对方独领风骚。一般客户听到这里都会选择耐心听下去，尤其看到竞品最近生意火爆，给谁能受得了。 其次，明确的告诉客户我们能给他带来什么样的收益，也为客户勾勒出生意火爆的景象。一般客户此时肯定舍不得挂下电话，巴不得我们多透露一些开拓业务的方法和技巧。  话术锤炼需注意：话术里尽量不要提及自己利益，要多提及咱们能为客户带来什么？客户能得到什么？而且越多越好。毕竟这年头大家都只关心自身利益。 希望对各位有帮助，如果自己实在锤炼不出满意的话术。可以冒充客户给竞品打电话，从他那里筛选出好的话术供咱们自己使用。或者从网上搜索话术，筛选出满意的再反复推敲。 书情做销售，创业也有多年，现有自己的生意，对于销售、创业也有点自己独特的见解。书情不聊鸡血，不聊理论，只聊最真实的经历。 |
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