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-01- 你好 ，我是极客海兵，一个自由职业者，实践营销与销售文案近4年时间，一直在路上，希望遇见更多同频的朋友！ 今天，极客海兵为你分享的是一个催眠写作的秘诀。 那么这个秘诀简单的来说分为3个步骤，如果你能真正把这三个步骤研究懂，并且运用起来， 那么在你的写作上面，在你的营销成交环节上，可能会将你的转化率提升3倍、5倍、甚至是10倍！ 这些秘诀不管是国内国外的顶级文案写作高手，营销高手，他们都在运用，并且疯狂的在成交，在赚钱。 不管你是在写软文，还是在撰写短文案，又或者是在写销售信，甚至是在设计营销流程的时候，你有想过最终的目的吗？ 其实很简单，最终的目的就是影响客户。 -02- 通常呢，大部分人的都喜欢通过说教的方式，通过各种理由去说服对方采取行动， 虽然这种方式有一定的效果，但却是很容易遭到客户的抗拒，能理解吗？ 如果你自己做过销售，卖过产品，那么我相信你一定体会过。 真正的销售高手，他们都是催眠高手，他们擅长用催眠技术。 这里我简单的解释下，我所理解的催眠，并不是指从身体上将一个人催眠，让他睡着， 而是通过信息超载，从而影响潜意识，将客户带入购买状态的这样一个过程。 这种催眠方式其实也是引导成交方式。 这种催眠方式我刚才也说了，分为3个步骤，具体是哪是哪3个步骤呢？ 第一，进入客户当下的状态，了解客户相信什么； 第二，认同客户的状态，认同客户的看法，建立情感链接； 第三，把他们相信的内容导入到你的产品或者是服务中来。 -03- 什么意思呢？ 用营销的话讲究是， 第一步，进入客户的世界； 第二步，将客户带到他世界的边缘； 第三步，将客户带入你的世界。 这里，极客海兵还是举个例子来说明吧，这样你更好理解： 假如我现在要卖一本营销的书给你，可能你的看法是书看再多有什么用，还不是落不了地，赚不了钱； 如果用传统的方法，可能就是列举一大堆好处与价值来说服购买； 如果用催眠的方法，首先要进入到客户的状态； 1、你是否看了很多的营销类的书籍，一直落不了地？甚至测试过很多次，依然收效甚微……(尝试进入客户的状态)； 2、我在2011年接触互联网营销的时候，非常兴奋，花钱买了很多营销书籍和资料，但是大半年过去了，却一无所获；（认同你看书没有用的说法） 3、直到2013年的某一天，一个偶然的机会，一个朋友发了一本电子书《打造你的赚钱机器》给我，这是我第一次系统的接触到克亚营销体系，我的思维在一瞬间彻底被颠覆了，原来我之前的赚钱的思维、学习的思维方式完全是错误的，所以才一直赚钱那么难，那一夜我失眠了…… 这本书像给我的思维打开了一扇天窗……后来我按照书中所讲的方式测试，从开始小赚100元、1000元，到后面每个月都有几万元收入，都来自这本书对我的思维启发……（带入催眠状态） -04- 催眠销售，就这3个步骤，但是知道不等于做到。 第一，进入客户的世界； 第二，认同客户的价值观； 第三，带领他进入你的世界，帮他实现梦想。 当然了，要做到这几点，需要反复的练习和实践，并不是你看完这篇文章就会了。 什么叫懂了，就是你去做了，并且有了结果（不论是好还是坏），这才叫懂了。 要《打造你的赚钱机器》这本高清电子书的朋友，微信上找我。 END 你的挚友，极客海兵 创业为了，钱包更自由；写作，为了脑袋不腐朽。个人微信 2282755906 |
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