|
销售如果能做到让客户舒服的地步，那么他一定是一个销售高手。 而一个销售高手一般都会见什么人说什么话。 这就要做到两个关键点 : 说话要因人而异。 因为不管你做什么工作，你每天都在营销和被营销。 你面试，是营销自己；你相亲，是营销自己；你交朋友，也是营销自己。 包括任何一次表达都是营销，你要销售的是你的观点和你的立场，而你想获得的是别人对你的认同，对你公司品牌的认同以及对你的信任。 表达是双向的，你要想把自己的东西销售给客户，那就一定要站在客户的角度，搞清楚他们的诉求是什么。 客户一般来说都会有以下五个共性： ①客户都不喜欢麻烦，不喜欢复杂的东西，不要总想把产品的优点说全，就算你讲得条理分明，他也记不住。 ②客户一定只喜欢与自己匹配的东西，甚至要让他觉得这个东西就是为他而生的，一旦有了这种感觉，他就会自己戴着放大镜，去看你产品的优点。 ③客户的认同过程一定带有功利性，以及他能得到的利益显性化的呈现出来。 ④客户都有攀比之心，过去与现在的对比，自己与别人的对比，在临门一脚的时候，一个有对比的例子远胜一段理性的分析。 ⑤客户都有占便宜的心理，都是希望花最少的钱办最好的事情。要根据客户的需求，把商品价值塑造到极致，让客户感觉物超所值。 #销售技巧##销售##销售知识##销售技巧与方法##销售秘诀##营销思维#  |
|
|
