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.陶冶天下：苏秦合纵夺相六国 【菜根妙语】 遇欺诈之人，以诚心感动之；遇暴戾的人，以和气薰蒸之；遇倾邪私曲的人，以名义气节激砺之，天下无不入我陶冶中矣。 【菜根故事】 历史上真正会说话的恐怕要数那些纵横家了，而作为历代纵横家的杰出代表，战国时期的苏秦正是掌握了高超的说话技巧，最终说服六国国王合纵抗秦，“玩弄天下于股掌之中"。而苏秦说服术中最重要的技巧之一，就是看人说话。 在精心研究纵横之术数年之后，满怀着建功立业理想的苏秦首先到了燕国。燕国是七国中最弱最小的国家，而且它西接强秦，南靠齐、赵两个大国，处在这样的夹缝之中，燕王自然是战战兢兢，想的就是如何自保。 在见到燕王后，苏秦从燕国的艰难处境出发，分析燕国和秦、赵两国的利害关系，使燕文侯相信对燕国构成真正威胁的是秦国，而只有以六国合纵抗秦为手段，使燕赵两国结盟，才能保住燕国。燕文侯的目的也只是想使燕国能够生存下去，于是答应合纵，并资助他前往其他国家合纵。
于是苏秦到达赵国。赵肃侯新立，没有什么政治经验。根据赵国的强大国力，苏秦陈说 燕国对赵国没有什么威胁，而真正构成威胁的是秦国。而赵国在赵肃侯之前没有注意到这一 点，是因为有权臣奉阳君(当时已经死了)误国。因此，此次赵国如果想要继续强大下去，且 不被秦国所制，合纵是唯一的出路。赵王果然十分谦虚而且坦诚地承认自己目光短浅，于是也资助苏秦前往其他国家约纵。 苏秦到达韩国，向韩宣王陈说韩国地利的优势，且韩国兵精将强，国君贤明。之后他话锋一转，以向秦国屈服给韩国带来种种屈辱，来刺激韩宣王。韩宣王果然受不了这种刺激，勃然作色"，按剑发誓，必定不会事秦，答应参与各国的合纵计划。 然后苏秦赶往魏国。魏襄王本来有意屈服于秦国。但是苏秦对魏王说，魏国是天下大国， 魏王是天下贤王，魏王居然想要事秦，实在是一大耻辱。魏王本身很爱面子，为了顾及魏王 的颜面，苏秦把事秦的主张说成是魏王大臣们的馊主意，并且加以严厉批判，把这些大臣说 成是为自己牟私利的奸人。这样，魏王也同意合纵。 接着苏秦又去说服齐国。苏秦对齐宣王说，齐国占有地利、人和的绝大优势，却想要事 秦；相比而言，几乎不占优势的韩、魏两国却宁折不屈，在强秦的打击下始终不屈服。况且 秦国和齐国相距甚远，因此齐国几乎没有什么危险。这样一来，齐宣王自然也同意了苏秦合 纵的建议。 苏秦合纵的最后一站是楚国。论国力，楚国当时是唯一能和秦国相抗衡的国家。苏秦对 楚威王说，楚国的实力，本来可以称霸天下，因此，如果连楚国也西面臣服于秦的话，那么 天下诸侯多半会相继效法，这样一来，秦、楚两国的实力对比就会发生极大的变化，到时，楚国必定会亡于秦国。如果楚国能够和其他五国合纵的话，那么己方的实力必定大大超过秦国。为了满足楚王的虚荣心，苏秦还为他描绘了东方五国都听从楚王号令的美好前景。楚威王权衡利弊，于是也答应合纵。 【智慧点睛】 俗话说：“见什么人说什么话”，这话不假，想要让别人接受你的观点和建议，就要用适合他的方式来和他沟通，遇到狡猾诈欺的人，要用赤诚之心来感动他；遇到性情狂暴乖戾的人，要用温和态度来感化他；遇到行为不正自私自利的人，要用大义气节来激砺他。假如能做这这几点，那天下的人都会受到你的美德感化了。 |
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