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文/食堂君 杰克·特劳特前几天去世了，这位发明了“定位理论”的商界思想先驱曾经成就无数佳话：他曾用“不含咖啡因的非可乐”定位，让七喜一跃成为美国饮料业的第三品牌；他帮助IBM成功转型，让西南航空成为“美国最值得尊敬的公司”，他还让棒约翰以小胜大痛击必胜客。 而特劳特的定位理论进入中国后，则成就了加多宝、东阿阿胶、香飘飘、方太等一批中国品牌。其实，不止特劳特，还有其他一些商界经典理论和思路，启发了中国企业，促进了中国这20年的经济腾飞。本期书单，食堂君就来推荐9本对中国影响最大的商业经典。 No.1 ▼ 追求卓越 作者：汤姆·彼得斯 出版社：中信出版社 先来看看几本阐述传统商业模式的著作。 汤姆·彼得斯是全球最著名的管理学大师之一，被称为“商界教皇”，《财富》杂志称其为“管理领袖中的领袖”。 这本1982年首版的著作真正将管理的科学性与艺术性密切地结合起来，被誉为美国优秀企业的管理圣经。它让刚刚与世界接轨的中国企业家们，了解到管理的重要性与现代企业的运转模式。 No.2 ▼ 基业长青 作者：柯林斯、波勒斯等 出版社：中信出版社 当企业度过了初创期的艰难之后，自然面临第二个问题：如何将业绩继续下去，建立一个伟大并且长盛不衰的公司？ 柯林斯和波勒斯在斯坦福大学为期6年的研究项目中，选取了18家卓越非凡、长盛不衰的公司作了深入研究，这些公司包括通用电气、3M、默克、沃尔玛、惠普、迪士尼等，他们平均拥有近百年的历史。 两位作者通过细致的研究，总结出了这些公司的永恒品质，并结合数百个具体的案例，提供了实用的策略。这等于是勾勒了一张打造长久企业的宏伟蓝图，故而受到初创期中国企业家们的热烈追捧。比如，联想的创始人柳传志就曾对这本书推崇备至。 No.3 ▼ 定位 作者：艾·里斯、杰克·特劳特 出版社：中国青年出版社 “定位”被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。这一观念的提出，彻底改变了人类旧有的营销认知，即企业不是要“满足需求”，而是要“胜出竞争”。 当生产水准达到一定水平之后，单纯满足顾客的需求是无法取胜的，必须要进入顾客的心智，这本书正是详细讲述了企业要如何通过“定位理论”去赢得心智，是一本商业人士的必读之作。 而受惠于这一理论的中外企业则多不可数：IBM、西南航空、宝洁、鲁花花生油、王老吉……说是影响了整个商业史也不为过。 No.4 ▼ 引爆点 作者：马尔科姆·格拉德威尔 出版社：中信出版社 本书作者格拉德威尔原来是一位商务科学专栏作家，因而能够以一种完全不同于商科正统的全新角度来看待社会。 他以社会上突如其来的流行潮为切入点，重新探索了控制科学和营销模式。他认为，思想、行为、信息及产品常会像传染病爆发一样迅速传播。正如一个病人就能引起全城流感；几位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮；一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席；发起小规模流行的团队能引发大规模流行风暴。这些现象均属“社会流行潮”，它达到临界水平并爆发的那一刻，就是一个“引爆点”。 看完这段描述，再仔细想想那些曾经流行的产品，就知道这本书对我们的企业家们有多大影响了。 立足传统商业模式的几本书介绍完了，再来看两本新思路的代表。 No.5 ▼ 长尾理论 作者：克里斯·安德森 |
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