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收银台是产生实际消费的关键点，必须将合适的商品陈列在前台，利用顾客在等待收银是能一目了然的了解到商品信息，从而提高效率。收银台陈列的商品一般建议钻则零售在10元-20元左右的品牌商品、冲动性消费品、时令商品等，并需定期更新陈列品种，给顾客新鲜感！
收银台的陈列只是基础。商品自己不会说话，靠顾客主动了解产品来实现销售的机率相对较低，但好的陈列可以让产品自己“说话”。比如利用“一句话卖点”，用最短的时间，最有效的内容打动顾客，以实现销售。例：“您好！现在某某牌花露水特价10ml/瓶，4瓶才20元，您需要带上吗？”；“您好！我们现在有所购商品再加2元送口罩活动，送完即止哦！”
提高客单价是最有效提升销售额的方法之一，特别是在药店会员日或在进行促销活动时能发挥巨大的作用。每位店员要掌握门店活动品种和内容，遇到顾客消费金额和下一个赠品档金额相差不多时，要站在为顾客着想的角度提醒客户，让顾客感觉到在为他着想。例如：“您好！今天消费满88元送洗衣液一桶，您消费的金额也差不多了，不拿可惜了哦！”’“您好！今天维C含片买三送一，您再加一盒就能享受优惠咯！”
会员积分是提高顾客粘性的有利武器，那店员该如何用积分来提高销售呢？众所周知，积分就是年中或年底拿来兑换礼品的，积分越多礼品越重！转换到平日的销售中，店员可利用多消费，多积分的原理来操作。例如：“您好！今天可以双倍积分，您可以多选择一下常用药物，多得积分哦！”
这种方法适用于相对安全的保健食品或者驱蚊类外用品种。
食品类：用干净美观的器皿进行摆放陈列，数量要多，不可零零散散的几个放在那里，配上免费品尝的POPJ介绍，加上店员的语言引导，多让顾客去品尝。例如：“今天有阿胶枣可以免费品尝，您可以去试一下！”
外用类：可通过亲身体验让顾客直接感受到商品的特点，增加成交率！例如：“您好！您看这天就快黑了，给您的小朋友喷点花露水吧，可以驱蚊止痒的哦！”
想 要成为一个优秀的药店店员，就要利用药店的陈列柜、药店活动及会员积分，让自己发挥最大的效能与潜力。只要大家细细品读我在上述内容中所谈到的例句，都是站在顾客的角度，丝毫没有强买强卖的感觉，这也是服务理念的一个体现，一个优秀的药店店员肯定是一个多面手。活用例句，再也不愁销售业绩上不去啦！
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