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2017年6月6日，福建人民出版社金穑先生发来两段话，我颇为感慨，一直在想着谈谈这两段话。 第一段：“张天福茶仙的伟大，在于他的睿智与博大的胸怀，他百岁那年，健步登上在省体育馆卫视直播的‘纪念党的十一届三中全会召开三十周年’电视文艺晚会舞台。记者想要知道他长寿秘诀，问，知道您日饮茶三十杯，请问您认为哪种茶好？全场一万多人瞪大了眼睛，竖起耳朵听。他说，我各种茶都喝，各种茶都是好茶！” 第二段：“按照张老关于长寿的说法，任何茶都可以打造为名牌茶。” 不作任何分析，你也可以抓取这一条重要信息—— “各种茶都是好茶！” 若不是张老亲口所说，想必很多人会立即反驳！ 为什么？ 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。 反驳，为了一己之利，或为了一个地区的茶叶，或为了一个品类的茶叶。 正如我们看了黑茶的宣传，一天不喝黑茶就会怕得要死，仿佛天要塌下来了；若是看了看了白茶的宣传，更是觉得自己白痴，咋能这样不了解白茶呢？ 再者，若是看了一些所谓的名茶宣传，多少王侯将相、达官显贵，多少人长命百岁，多少人唇齿留香，多少人飘飘欲仙…… 刹那间，顿感自己那些年白活了，那么牛逼的茶都没喝过，惶惶不可终日，恨不得抑郁而死！应该去尝一尝，也好告别苦逼，摆摆谱，也好嘛！ 扯淡！ 扯淡！ 扯淡！ 都在扯淡！ “各种茶都是好茶！”茶仙张天福如是说！ 一些妙不可言的体验，抛开一些不大重要的客观差异，大多是消费者大脑联想的结果，就像一些爱情，多半是主观的！既然是联想，那就是可以引导的，甚至可以产生幻觉。 若是单单就茶叶的养生作用而言，那就更不能厚此薄彼，绝非现在茶叶市场上的“城头变幻大王旗”，昨天追普洱，今天炒黑茶，明天又去吹白茶，好像茶真的可以包治百病，真的可以起死回生，俨然是气功的化身…… 结果弄得老专家看不过去了，出面指出某品牌造假…… 折腾来折腾去，可怜了天下苍生，可怜了我等百姓，到底改喝什么呢？ 现在不用争来争去，“各种茶都是好茶”，茶仙这句话至少值10个亿，给了中国茶以信心，尤其是一些小众茶、名气小的茶，鼓励他们正视自己的宝贵价值，同时也至少打了10万人的脸！ 这一点我们应相信权威！ 既然如此，那就要勇敢地站出来和名茶竞争，勇敢地打造品牌！ 王侯将相宁有种乎!名茶名山宁有种乎？方法对了，谁都可以是名茶！正如金穑所言：“任何茶都可以打造为名牌茶！” 谁是榜样？ 还是要首推立顿！ 茶叶界很多人看不起立顿，退一步讲，你可以看不起他的“茶”，可以批评他的口感，但你不该批评他的品牌营销，更不能批评他的亲民策略！ 销售额是硬道理！ 品牌影响力是硬道理！ 立顿占了袋泡茶的半壁江山，一袋红茶年销超10亿欧元，江湖上一直流传着“中国七万茶企不如一个立顿”，令人欲哭无泪…… 今天，世界进入村落时代，一切都将透明化！ 一切都必须具有“绝对价值”！一切都必须经得起考验和阳光曝晒！一切的茶叶营销，都必须“推心置茶”，即，“推己之心，置于茶上！” 靠吹嘘、靠炒作概念、靠夸大年份、靠浮华包装、靠单纯的名人效应……这些招数，最多赢得一时的热闹，不可能有长期稳定的业绩。 击鼓传花般炒作金融价值，更难逃崩盘之宿命，只争来早与来迟而已！ 相关的品牌很多，诸君心知肚明，恕不点名。 若是某一产区的茶热衷此类炒作，更会伤害一个区域的茶农。 烟花易冷，浮夸必败；茶业正道，推心置茶！ 关注消费者的日常饮茶需求，告诉消费者“各种茶都是好茶”，说清楚自己的优缺点以合适的价格卖给消费者，确保茶叶合格的底线，道路必然宽广！ |
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