想入行房地产销售?
房地产销售有啥门槛吗? 学历:其实这个行业对于学历没有太多的要求,有的公司是要求高中学历,有些直接就是不限。 形象:长相不要太磕碜就行,年龄最好是20多岁,30多岁就没多少单位肯要了,一般房地产销售都是吃青春饭的,你必须趁着20多岁多赚点,要么升上去,否则等你年龄大了就不好混了。 房地产销售有啥前途? 基本上房地产销售的职业发展轨迹是这样的:销售 →销售经理 → 销售总监 → 副总裁 → 总裁→ 霸道总裁 职业前景有两个方面: 一、前期做销售后期可以往策划方面发展,房地产营销策划需要了解各种营销手段,通常负责整个项目的营销。 二、做销售也可以往管理层发展,当做到能够管理一个团队的时候,就可以拿团队总提,能做到这一点前景还是非常好的。 房地产销售的底薪是多少? 公司不一样底薪也不太一样,一般小的房地产公司,底薪从1000-2000不等。 但是品牌大的房地产公司就不一样了,以龙湖为例,置业顾问的话,底薪4500加提成,看起来4500不多,其实每个置业顾问每月连提成大概能拿到九千、一万的样子,而且还有交通补助神马的。 房地产销售的提成是怎么算的? 房地产销售,简单分为一手房销售和二手房销售。 一手房销售:提成一般是千分之三至千分之五,即月销售额1000万,可以提成3-5万,月销售额500万,可以提成1.5万-2.5万,以此类推。 二手房销售:分为跳点提成和通提两部分。 举例说明: 跳点:当月业绩在1万以下,提成10%,10001到20000,提成15%,20001到30000,提成20%,30001到40000,提成25%,40001以上提成30%。 通提:就是按照当月总业绩的固定百分比提成。比如业绩是30000元,通提比例是30%,当月的提成收入就是9000元。 不管一手房,二手房,也不管怎么提成。总之业绩越多,提成就会越多。 房地产销售工作时长 售楼员的工作是很累的,在时间上可以休息,是在周一至周五,可换休,但公休日一般不能休,由于其薪金主要是返点和提成,售楼员的收入可观,特别是近年来房价涨幅很快,人们争相购房,商品房的销售赶上旺销期,售楼员自己都不愿意休息。 工作压力是大的,但有动力一般年底是售楼的旺季。 房地产销售要面对那些压力? 业绩的压力:公司每个月都有任务考核,任务一波压一波,完不成随时有失业风险。 客户的压力: 1. 每天接触不同的客户,每个客户性格不同,做事方式不同,不能用同样的办法对待,所以要拿出不同的战斗状态,时而强硬,时而软磨硬泡。 2. 虽然拿着公司的钱,但是人已经一半是属于客户的了,这之间要和你的领导和公司去博弈,为客户争取最好的资源,也有利于自己区域业务的开展。 领导和公司认为你是胳膊肘往外拐,客户还会认为你是在用套路来换他的资源,你是一个单独战斗的人,没有真正的朋友,没有战友,没有支持,特种兵,单打独斗。 总体来说,房地产销售是一种高压高薪的工作,而且发展区前途很好! |
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