横跨大半个中国4000公里，他做了一条平价奢侈品毛巾，获得雷军1000万投资！

8月的阿瓦提，

又是一个长绒棉的收获季节。

因为地势平坦，

土层深厚，水源充足，

光热资源十分丰富，

这里生长着全中国最好的棉花——

新疆阿瓦提长绒棉。

从深圳出发飞行3000公里，

转乘800公里火车，

然后再搭乘90公里汽车。

历经大半个中国的风尘与颠簸，

朱志军还是拎着行李来了。

由于路途遥远

临行前，老婆和大朱吵了一架。

但一想到这里能找到上好的棉花，

大朱就觉得值。

为什么坚持千里迢迢寻棉花？

那是2011年，大朱做了父亲。

一次给女儿洗完澡，

大朱小心翼翼地给女儿裹了一条毛巾。

女儿欢快地在毛巾里蹬踢着。

看着女儿娇嫩的肌肤，

大朱却生出了很多疑问：

这些柔软的毛巾，

真的对皮肤没有伤害，真的是好毛巾吗？

一次偶然的机会，

大朱看到了一份，

关于毛巾使用状况的报告，

不禁暗暗心惊——

毛巾使用三个月，

细菌约100万，比合格数量超标125倍，

相当于10杯抹布水；

毛巾使用六个月，

细菌超过一亿，超标300倍，

相当于一块抹布！

国外家庭，每人平均拥有10条毛巾，

但在国内家庭，每人却不到2条。

我们和毛巾日日亲密接触，

是洗脸擦手的必备，

我们却忽略了身边毛巾的清洁——

没有通风干燥放置，

大肠杆菌、厌氧菌等病菌常常滋生，

毛巾简直就是一个细菌炸弹，

导致人长斑长痘，感染疾病！

那时，大朱刚辞掉了稳定的工作，

创立了生活用品公司——“最生活”。

起步阶段的大朱，

曾带着毛巾、水壶、雨伞等产品，

见过小米的雷军，

“你到底是做什么的？”雷军问，

大朱一时语塞，不知如何作答。

“你还是不够专注。”雷军说。

大朱做了大量调研，

明确了调整方向：

把最生活的1000款产品，

削减到一款，

全力打造一款对人没有伤害，

追求极致产品体验的毛巾！

在毛巾工厂待了小半年，

大朱了解到，

很多品牌商为了降低成本，

通常会采用次等原材料。

“化学纤维、不好的棉花，

甚至是黑心棉。”

但消费者新买的毛巾，柔软感又通常不错。

这是源自3个生产步骤——

上浆、去浆、添加柔顺剂。

毛巾的生产，

要先将棉花纺织为纱线，

再使用机器织造。

但由于原材料不好，

棉花的纤维长度短、强度差，

织造过程很容易断。

所以，为了增加强韧度，

需要在织造前上浆。

完成纺织后，毛巾很硬，

因此还需要去浆、添加柔顺剂。

“这样消费者拿到手里，

毛巾才柔顺。”

但这样的毛巾像涂了一层油脂，

吸水性特别差。

最最关键的是，

用了这么多化学添加的毛巾，

能对皮肤好吗？

“如果棉花纤维足够长、强韧，

不就能直接上机纺织？”大朱想。

“这样就免去了上浆、去浆、加柔顺剂三道工序，

不就更加安全可靠了！”

有了想法，大朱说干就干，

多方考察后，

大朱最终把目标锁定在“长绒棉之乡”——阿瓦提，

不顾妻子和朋友劝阻，

大朱拎着匆匆打包的行李，

去寻找毛巾制作的最好棉花。

作为我国唯一的，

长绒棉生产基地，

阿瓦提日照时长3000小时，

无霜期250多天，

盛产的棉花被称作“棉花皇后”，

是全中国最好的棉花。

阿瓦提长绒棉的纤维长度，

有38-45mm，

超过了埃及棉和美棉。

柔韧性和弹性也更好。

当然，长绒棉价格也不便宜。

普通棉花1.2万元/吨，

而阿瓦提棉花要2.8-3万元/吨。

一句话概括——

用阿瓦提长绒棉制作毛巾，

成本太高太奢侈。

大朱依然坚持——

最生活的毛巾，全部只用阿瓦提长绒棉。

定点种植3000亩长绒棉，

坚持以人工手采棉花代替机器采摘，

降低对棉花纤维的损伤度。

坚持人工筛选三丝，以确保棉花品质……

原料保障了，工厂却不愿意了。

“不可能，我们都这样做了30多年。”

用长绒棉制作毛巾，

砍掉上浆、去浆、添加柔顺剂三道工序，

意味着调整工厂的生产线！

工厂不愿意。

大朱和工厂软磨硬泡，

不懈劝说直到10月，

工厂才答应——试产一次。

忐忑的试产，取得了巨大的成功。

因为长绒棉纤维足够长，

可以直接纺织成纱线，然后上机织造。

省去了上浆、去浆等工序，

拒绝添加任何化学成分的柔软剂，

织出的毛巾，

有了超乎想象的天然柔软度。

使用先染后织工艺，

使毛巾自然蓬松，

不会掉色，脱毛率接近0。

柔软亲肤，

达到A类婴幼安全标准。

大朱还做了吸水性测试的实验：

把最生活的毛巾和普通毛巾放在水中，

测试沉入水底的时间。

普通毛巾需要十几秒，

而最生活的毛巾，仅需1.6秒！

同时，最生活采用首创的，

牛皮纸全密封独立包装，

无菌臭氧杀毒，

防止了运输、仓藏的二次污染。

做到极致的安全贴心。

2016年1月，

最生活第一批毛巾样品内测销售，

 产品1小时内售罄。

2000名使用者给予一致好评。

2016年，获得小米雷军千万投资，

最生活还成为G20杭州峰会，

唯一指定的毛巾品牌。

来自20个国家的头头脑脑，

开会时用的就是这款毛巾。

为了一条毛巾，

大朱从零学习，改变工艺；

横跨大半个中国，千里寻棉……

“总有一些事情，

值得我们不计成本。”大朱说。