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-01- 你好 ，我是极客海兵，一个互联网营销界的自由职业者，实践营销与销售文案4年时间，一直在路上，希望遇见更多同频的朋友！ 今天极客海兵给你分享的是如何让你的文案、标题撰写得更勾魂？！ 咱们先来思考一个问题，在写文案时，你觉得是用一个价值主张好？还是用两个或者多个价值主张更好？ 不管你的答案是怎样的，你先不要急着说出来，也不要急着否定别人的答案，先带着你的答案，耐心的看完极客海兵的观点。 很多人在写广告文案时，喜欢在文章中罗列出产品的N个价值点，以为价值点越多，客户就越容易心动。 甚至有人会在广告标题中写上二个以上的价值点，比如：你买了这套化妆品，我还赠送你一个价值1000元的学习机会。结果客户不知所云。 这其实是大多人在写文案的时候容易犯的一个误区，他们以为他告诉给用户的价值点越多，对方就越容易购买。 在一开始研究你产品的时候呢，的确需要通过一些方法去研究你的产品，找出一大堆的价值点，从而找出最核心的价值点。（极客海兵已经在微信群里面分享了很多期的具体方法） 首先你得纠正一个观念： 在写文案的时候，并不是你列举的价值点越多越好，而且你文案中的价值点不能用同样的笔墨、篇幅，去塑造、描写！否则你的产品卖不出去。 -02- 比如，在咱们的序列文案演练班里，有个总裁为他的产品，大班台写了一个标题，他的标题很长而且让用户开完了有点不知道到底是在卖什么， 他的原标题是这样写的：买竹香大班台送100年每年2个德才兼备学习学位期权， 这个标题呢就犯了上面我讲过的这个错误，试图在标题中描述二个以上的价值点。 但是这样的结果是，让用户懵逼掉，那你的主产品到底是什么？你是在卖大班台还是在卖学位？ 对吧，这样子用户根本就无法直观感知到核心价值…… 再次重复提醒下： 不要在标题里面想着用多个价值主张。更不能让赠品的价值塑造高过了你的主产品！ 其实，写任何销售文案，标题只能表达一个价值点，千万别弄二个以上的价值点，会把读者弄晕的，这样别人还会有兴趣读下去吗？ 肯定不会。 另外，即使在正文内容中，哪怕你的产品有很多价值点，都只能围着一个价值主张来描述，这个价值主张就是你能帮助客户解决什么具体的问题； 还记得吗？ 极客海兵一直在强调，核心价值，核心需求。 每个人都有很多种需求，但是一定会有一个最急迫，最重要的核心需求。 你的产品也会有很多的价值点，但是一定有一个点可以满足对应人群的，核心需求。 你在文案中要用大量笔墨描述的，就是这个满足核心需求的核心价值点。 -03- 所以，在写广告文案之前，一定先想清楚了自己的产品，究竟能帮助客户解决什么样的问题，而且这个问题越具体越清晰越好。 我举个例子，帮助你更容易理解： 比如： 我教你网上赚钱，就不如我教利用微信日赚1000元； 我的产品活血通经络，就不如我的产品可以帮助你缓解关节疼痛； 当你找准价值主张之后，再写标题就会很容易，也容易写得勾魂。 然后你的文案围绕着核心价值主张而展开，这样才能快速激发客户购买产品的欲望！ OK，当然了，如果你自身不努力训练，完全把成功的希望，赚钱的希望都寄托在某个人身上，就像欢乐颂里面的樊胜美一样，把自己的梦想都寄托在别人身上的时候， 那注定是一个悲剧。 师傅领进门，修行在个人，培训时给你的方法，肯定比你看文章会更系统和更高效，否则干嘛数百人付费抢着去报名学习。 我希望我的这些分享对你有帮助，哪怕是一点启发也不错了。 文案大部分人注定是学不会，我不是救世主，没有义务帮助所有人，也没能力帮助所有人，只能帮助信任我的那小部分人更快成长，取得结果，仅此而已。 END 你的挚友，极客海兵 创业为了，钱包更自由；写作，为了脑袋不腐朽。个人微信2282755906 |
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