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要相信 不论是生活还是工作，一段思路清晰、表达有力的交流会200%的极大的促成你的交易；而相反，它也会碾压你所做的一切努力。 Believe 小汪：“我今天去客户家，跟他说保单的时候，说着说着被他打断，然后就忘了要说什么了。而且我说了那么久，她觉得没用不买账！但这保单我昨天为他分析了很久可行性呢，咳！” 很多保险人、理财师，在去客户家谈单之前都要准备一段时间的资料跟话术，特别是有望促成大单子的客户。就像上面的小汪一样，但现实是残酷的，因为你还有各种各样的不足，比如： 场景一：文字表达 信息堆砌 一通电话， ”您好，我是保险公司的小汪，最近公司出了新产品，我觉得挺适合您的，想跟您说下。这个产品*%￥#……（说了一大堆产品怎么好，各种背景铺垫）……………… 听了半天，客户只觉得很罗嗦，并没找到适合自己的点，不耐烦的挂了。 场景二：口头表达 杂乱无章 又一通电话， ”您好，我是保险公司的小扎啊，我看您的保险也快要到期了，你感觉怎么样啊……“”对了，今天我去听公司产品创新会，如果……可能……“ 听了半天，客户一脸蒙的状态。不知道你要说明什么，只知道可能是推销。 场景三：解决问题 毫无头绪 下周公司要来一个中高净值客户，老板让你提前做一个规划报告跟客户目前现状的问题解决方案。这下可是难住了你，第一你不知道有价值的信息，二也不知道问题原因，更别说解决方案了，可是人家可不等你啊，怎样能让客户满意呢？ 场景四：会议引导 自说自话 小汪终于突破了自己，当了部门的领导！今天他组织了一次跨部门的沟通会议，整个会议大家都畅所欲言，讨论得杂乱无章，核心问题问题总是讨论不到点上。最后该说的没说，会议结束也没能达成共识。 他想了一下，在他组织的客户联谊的时候也是一团糟，难道自己能力还是不行？ 上面的场景，你或多或少的经历过几个，甚至现在还在经历，就这样一直不进步？这样一直乱下去？事实上，是因为你非常缺乏 ！结构性思维！ 1.具有结构性思维的表现应该是： 思考清晰，表达有力，生活清爽，工作有效，事半功倍！ 当我们有了一定的结构思考力，在遇到任何事情的时候就有一种先总后分的立体化思维。 也就是当我们跟客户交流的时候，要先明确思想定一个跟客户要表达的主题方向，在把这个大方向，左右分成几个小方向，最后通过形象的表达，具体的事例进行呈现，表达给客户。 2.结构力思维跟其他思维的不同： 与其他思考方法相比，结构思考力是从思考→表达→看问题→达成共识。并且同时拥有组织与个人双重收益。
有人会说，我已经听过很多思维方面的课了，不需要在学习！ 实际上，大多数的思考方式都是以思考问题的方式、路径去着手，比如告诉你应该如何学习更高效，可以把问题想得更全面，比如逆向思维，抽象思维，逻辑思维，创新思维……但是只适用于个人。
而结构力思维，不仅告诉你如何全面视角看待问题，还教你如何通过三层次模型和金字塔结构两个核心方法去解决，并且影响客户，影响团队。  世上最远的距离就是我在你身边 你却不知道我说的是什么 ★★★敲!黑!板!了! 整个课程是分为4个循序渐进的模块，确保学完就可以实践 ★课程大纲
①教你如何拥有清晰的口头表达能力； ②教你怎样在有限的时间里抓住重点内容表达的能力； ③如何针对客户或工作的问题，能找到头绪迅速解决的能力； ④怎样能快速梳理客户现状、或工作方案，给出决策； ⑤怎么避免在客户大小讲座或者同事开会的时候，可以作为会议的引导人，把控整个场面，抓住核心的问题或者内容说，避免杂乱无章。 想跟客户跟同事好好交流，来听这节课，给你不一样的生活！ ★分享嘉宾 Michael吴 AFP金融理财师 NLP培训教练 原宏利金融集团高级经理 ★课程时间 6月17日（周六）20：00 ★听课通道 |
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