【电气分享】营销和销售的区别，读懂了可以多赚一个亿！

导 语

销售不是营销吗？大多数初涉职场的人会提出这一问题，实际上，销售与营销本质上的不同在于境界，把营销搞懂了，还愁销售吗？

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成功销售的7个关键能力

（1）Study学习能力;

（2）Understand观察能力和理解能力;

（3）Communicate沟通能力;

（4）Confidence坚定的信念;

（5）Ethics品德能力;

（6）Selection选择;

（7）Solid Result业绩能力。

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业绩猛增的5类销售人员

（1）导师型：靠智慧吃饭的带队者；

（2）斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；

（3）警官型：有极高的忠诚度；

（4）自信型：没有“不可能”；

（5）事必躬亲型：有强烈的责任感。

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销售三境界

（1）围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；

（2）维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；

（3）为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

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乐观销售更容易接近和打动顾客

（1）乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”；

（2）销售就是信心的传递和信念的转移；

（3）乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉；

（4）乐观的销售更能战胜挫折，发现事物积极一面。

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