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“在互联网+逐渐成为主流媒体的趋势下，人们的生活方式发生了巨大改变，一个不容忽视的现状就是现代营销已经离不开互联网。百度每天响应60亿次的搜索请求背后，都代表着用户的消费意愿，运用好他们的消费意图，可以极大地提高营销效率。”6月16日的百度营销峰会德州站上，主讲人开创集团副总裁刘胜楠女士的一番介绍，引发了在场嘉宾的深刻思考。
在过去的纸媒时代，营销是销售人员街头巷尾的奔波，或是在报纸上买下一整个版面来打广告。那个时代没人敢想象，只要在手机上点几下，足不出户就能满足所有需求，更没有人敢想象，企业只要把信息放在互联网上，就会有大量客户主动找上门来。放眼现在，过去不敢想的事情，如今都成了现实，成了人们的生活习惯，成了意识中理所当然的事，这是互联网对信息产业的颠覆。 而意图营销则是借助互联网+技术和百度先天的数据优势，推出的全新互联网营销模式。它横跨生活、决策、消费多种时刻，明确消费者意图，依托跨媒体、跨终端、跨平台、跨场景的多维度数据，进行多维立体的分析与管理，对消费者进行品牌、品类意图甚至是已购买人群、潜在消费人群等多层级分类，完整还原用户的消费行为，指导企业将广告匹配在用户需求的最佳场景。
大会上，刘胜楠女士特别指出，意图营销并不等于兴趣，而是“真实意图+兴趣”，对此她举例进行了分析。爱车的消费者，会在阅读资讯时关注保时捷、路虎新款，这是兴趣，而这些用户真的会买保时捷吗?未必，也许最终他们选择的是十几万的车型。毕竟兴趣是一回事，实际购买力是另一回事，而用户的真正意图，往往是实际购买力决定的。目前大多数广告平台，往往会因为你看过一篇保时捷资讯，而一直给你推送保时捷、路虎的广告，这样的广告推送并不精准。百度的意图营销延长了用户的决策过程，将他们兴趣之后的真实意图搜索也纳入其中，例如他们还会搜索“20万买什么车比较好”，此时对他们搜索的关键词和出入地域进行分析，很容易知道他们想要真正购买的东西。 可以展望到，移动互联网时代的来临已经让企业营销模式改头换面，意图营销将会成为中小企业的最大爆点。我们可以通过技术手段让你的信息主动去找需要的客户，而不是一味的等待客户找你，将“一搜即得”升级为“不搜即得”。目前很多企业还不具备强大的市场营销能力，但借助百度推广的营销平台和最锐利的营销模式，便能轻松获得大量客源，同时降低营销成本，实现市场营销的“不可能”。 |
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