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做销售其实并没有那么神秘，说来说去都是那么几个问题，什么找不到客户客户群啦，不知道和客户聊什么啦等等这些，看完下面的4招，保证让你茅塞顿开哟。
上聚美优品买的化妆品，哪怕用掉一半，7天之内也可以无理由退换。 上京东买的iphone7,如果买回来发现有问题，7天之内打个电话也可以退掉。 我们要注意的是：人们之所以难以被说服，很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本。 而当你把风险从说服对象那里转移给自己，或者是承担一部分之后。整个说服成功的几率就会大增。 
我记得看过一个理论，说的是：女生一般不会直接答应一个大要求（比如跟一个刚认识陌生男人那个什么），但是有可能会答应一系列小要求：比如在你初步搭讪成功后，跟你玩各种酒吧小游戏（比如喝酒啊、猜拳啊、跳舞之类的，我是三好学生，也不太懂这些）在进一步熟络后，会提出进一步的小要求：开车带她去另一个地方聊天喝酒——邀请她去自己家看可爱宠物——邀请她和自己坐在床上看电影..... 总而言之，就是把一个大要求，拆解成一系列小要求，从通过“降低门槛”，增加对方答应自己的可能。当对方说出第一个“yes”后，她之后的决定都会倾向于加强自己先前的决定。 
为什么很多人愿意在“双十一”买那么多自己并不需要的东西，因为这样的电商大减价一年仅此一次，具有“稀缺性”。 为什么很多售楼小姐在销售产品的时候，会告诉客户“这是我专门向领导申请的折扣”，其实也是在暗示“稀缺性”——“你这次不买，以后就没有这个折扣”了。  人类对于失去某件东西的感知强度要远大于得到某件东西，当你在说服的过程中暗示了“稀缺性”，对方就会产生“卧槽，这次要是不XX,下次就没有机会了”。 在对方的脑海中，把错过这次机会和痛苦的感受建立起联系，那么成功说服的把握就会大增。
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