集中、抢单、激动、保密...庆功会模式为啥做不好？（只能说，你没做好这10条细节）

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（昨天最??????的图片）

第 1591期

上一期，小编和您分享了《滚蛋吧，模式君！再押错宝，你就混不下去了》（?点击阅读）

1、确保准时集中到会（忌过于零散）以及到会率的准确（减少临时变动）对会销庆功会氛围极其重要，对于远的顾客甚至可以考虑统一接。

2、座位上贴名字更好，让顾客按照我们的安排就座，冲动和有意向的一定安排在前面起到带动作用，鼓掌和欢呼一定要和老师配合到位，最好提前问老师说话的停顿方式，避免听不出来鼓掌叫好的时机而冷场，切记！

3、会销员工抢单落单要求快，要有激情，唱单一定要声音大，要唱清楚，根据顾客情况，落单时问是两个人吃还是一个人吃，一人最多两箱，也就是说一家最多四箱，从大往小说，成三出现三个家庭出现三个家庭夫妻各两箱的现象，确保关键顾客到会，可以打的。

4、顾客听了介绍非常激动，会上拉着我的手说你们拿下这个项目太重要了，否则健和就丧失竞争力了，也有的说，恭喜你们拿下项目，同时也恭喜自己又冲动了一盘，定了四箱，和阿姨一人两箱。还有的说，你们公司文化就是好，买不买都热情，不像其他会销公司。最有趣的说，以前阿姨一人参会定产品自己做了主，今天我一人来，定这个我做主！

5、邀请上会销庆功会的顾客可以因为由于和谨慎不买，但绝不能因为不信和没钱不买。不信和没钱肯定是前期员工了解还是不到位。不能把“会油子”的顾客请来风言风语破坏气氛，虽然是开心的会销庆功会，会场还是要有基本听讲纪律的。

6、每场会销庆功会一定要将ABC类顾客搭配好，A类和BC类不能单独集中在某一场，不然要吃亏。

7、为了荣誉和信念而战，就不会懈怠，因为你要知道你肩上有责任和使命，你的工作不仅仅是为了你自己，是为了企业，为了顾客，还是为了那些急需实现自己价值眼巴巴指望你的员工和战友。

8、这个庆功会模式的设计是科学的，昨天会销庆功会没有买的顾客就有人对我说想少买点试试，买6盒可以吗？你看，按照计划，后面紧接着就有以收卷为名义的6盒小单会，前提是和未购顾客保持联系，继续答卷就是了。

9、本身就怀疑工程真实性的顾客就不邀请了，不请不是因为工程不是真的，而是避免现场的麻烦，完全可以请这样的顾客上xxx工程启动调研会鉴真伪，别影响庆功。

10、会场的地址和活动时间以及销量保密工作很重要，三场以上的庆功，尽量不要全在一个会场搞，要防止同行捣乱。

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