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助 力 健 康 产 业 · 中 小 企 业 成 长 ▼ ▼ ▼
销售现场主要通过以下几个方面：工程、企业文化、有奖问答、专家（讲师）的专业讲解、老顾客以身说法。会场细节很多，但必须做好以下几个细节： 一、大力渲染工程的正规性，严肃性和本次活动的特殊意义。 活动的政府背景，职能部门的大力支持，老龄朋友的面临困境，社会对老龄朋友的极大关注，老年朋友对社会，单位，家庭的极大贡献。我们对老年人的极大肯定，发自肺腑的肯定和赞美，才能让活动顺利进行，并会有好的结果。 二、企业文化，企业形象的大力包装。
1、厂家的包装：生产厂家的企业宗旨，对产品原料的严格，生产工艺和生产设备的先进，产品销售的畅销，售后的严格要求； 2、销售单位即我们团队的包装： A、我们是本地企业，是负责任的团队，有8年的历史； B、我们公司先后承办的国家工程，特别是重点阐述大工程意义； C、公司企业文化：大爱和大孝，阐述具体含义和我们这些年的具体实施； D、公司机构设置：开发部和售后部的工作要求，特别重点阐述售后部门的工作要求，以达到顾客对我们的重新全面认识，达到高度信任的目的。 3、尽量在这个环节，请到一些有权威部门和公众人物到会，并代表工程讲话； 4、会场尽量让厂家的总经理或者研发人到会讲话； 5、公司经理代表公司全体员工宣誓对广大会员朋友尽心尽力，精心服务，高度负责。 三、有奖问答环节。 这个环节主要是通过互动来达到一个现场深化教育的目的：产品的批号、产品的生产厂家、产品成份、主治范围、治病主要机理。要尽量让每一个人都能参与，体现每一个人的重要性。 四、老顾客的作用。 老顾客的作用非常重要，我们说让顾客信任我们，达成销售，会场的氛围很重要，其中氛围只要是通过老顾客来捧场的，他们对我们团队的服务满意与否、对我们产品效果，价格满意与否会直接决定本次会议的成功与失败！ 1、老顾客要高度重视：每一个员工见到老顾客时要拥抱，双手紧握他们的手，要绝对亲热，并说一些感谢的话； 这是做给老顾客看的-----我们很重视你，你很重要； 这是做给新顾客看的-----老顾客很多，老顾客和我们关系很好------我们产品好、我们的服务好！！ 2、照顾好老顾客，千万不能让他们早走，否则，让新顾客怀疑。他们在会场主要是帮我们做工作的，让新顾客和他们多交谈，增加老顾客的信心； 3、老顾客的典型发言特别重要。自然，语气要重，话语要肯定。主要通过以下几个方面： A、...... B、...... C、...... D、产品价格与品质如何让他们很满意---产品服用量的改变过程；批号；厂家的因素； E、参加工程后的发现和改变...... F、顾客先后参加过的大型活动，如十周年、十五周年、人民大会堂等活动，他们从中看到厂家的高度，员工的爱心。强化他们对我们一次次的信任的加强！！ ...... 更多详细内容请见2016年《老板内参》第4期，年费会员一年免费享有6期内参，请立即在微信平台回复“会员”了解详情 |
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