 经常有朋友问： 农庄建好了，顾客来，收门票吗？ 收多少合适？ 收门票的话，顾客不来怎么办？ 有没有成功的靠门票也挣钱的农庄？ 对于农庄经营者来说， 我该如何选择…… 今天，小探马精心整理了以收门票为主的案例供庄主参考！ 一 什么样的农庄适合收门票 我们假设，大多数庄主在定位时，门票收入都是投资者不可放弃的一块收入，是收回投资必不可少的一环，那什么样的农庄适合收门票呢？ △ 图为：亲子5班逍遥派-瓜牛公园售票处 特征：农庄里最好有顾客可以看到或者体验到的项目 所谓看到，就好比北京的洼里博物馆，博物馆里涵盖历史、乡土、民俗等不同主题，通过馆内的讲解老师让你可以了解到华夏农耕的古往今来，很多“老物件”更是老一辈的回忆和念想，既是各地政府考察的必要项目，同时也是独一无二的文化传承。博物馆的建设+人力维护+人力讲解这块大的开支，如果不收门票，除非你真的是公益或政府行为，买单不用愁。 △ “老物件”给庄主们上了一课 所谓体验到，就好比北京的大美儿童世界，在大美，提倡自然，都是以无动力的原创设施为主，并且再结合国外儿童业态的基础上，迎合中国孩子的思维方式来设计，而大多农场都是以电动为主，在大美，能体验到别的农场体验不到的项目。 △ 色彩鲜明+设施内涵+有趣+安全 二 门票收入为主的农庄，选址有什么特点 以门票为主收入的农庄，选址的一个关键点就是人群覆盖；人多了，自然收入就高；大美儿童世界选址在稻香湖景区内，这样可以共用稻香湖的流量，开园8个月，接待客流20万人次，稻香湖景区本身不收门票，唯有大美亲子游乐业态是以门票为主，但作为稻香湖来讲，约定大美无法运营餐饮项目，既相互推动，又互相制衡，而大美他既是独立的板块，同时也是稻香湖儿童板块。 另外一个选址关键是天气，对于收门票的农庄都会考虑这块，一般所承载的游乐项目都是户外，一旦雨雪天气多了，就减少了可经营的时间。 比如南方雨季偏多，就要考虑在旺季的时候把园区接待量做到最大，而夏季遮阴实现大面积覆盖又太难，这样的情况下，有林子的地块就会占很大优势。 北方的雾霾和雪天也是一个硬伤，就要考虑室内项目的运营；洼里的公社时代改建就是将外围孩子们喜欢的项目在大棚里来了一套，即便如此，也很难让亲子家庭出来，还好别的园子没人的情况下，洼里依旧有顾客光顾；只不过从旺季的5000人客流/日降低到300-400人/日，淡季也就旺季的10%。 △ 亲子5班庄主冬季考察洼里，公社时代 所以，天气是选址的一个重点，庄主要想以游乐业态为主且收门票，就必须考虑你所在的区域的可经营时间周期，并不是看见人家园子有人去，就觉得挣钱，自己也复制一个。 三 农庄门票定价考虑 定价方面，一是要看自己投资的回报周期和当年收回流水的目标计划，另外一个是当地的家庭消费、收入基础包括说同类型项目的比价。 大家都知道北京的洼里淡季25元，旺季也不过就30块。但一开始是不收费，后来5元一张，然后10元一张。3、4年后北园成了营收的主业，年收入1000万，不亚于洼里的餐饮，并且占主要收入了。而在顾客心中洼里还是那个标签：便宜，实惠。 △ 亲子4班庄主考察深受孩子喜欢的水车项目 而对于一些高收入家庭来讲，尤其是低龄段的孩子家长会选择大美儿童世界，而且他们会选择稻香湖景区，大美的门票是198元（2大1小），一天可以来去自如，大美去年开园接待8个月，20万人次，门票收入过千万。 参考与同类项目比价例子，比如：合肥的瓜牛公园门票是68元/人，进园后可以凭票玩丛林穿越项目，而同样的项目在商场玩一次也得90元，这样就形成了鲜明的可比性。 △ 在瓜牛公园，受孩子们喜欢的丛林穿越项目 而现在我们有很多正在转型的农庄，都是免门票，顾客进到农庄，针对设施项目体验进行收费，尤其是很多传统农家乐在原先的基础上增加的一系列收费项目，均是按次收入，单人次在10-30元不等，乍一看，旺季人挺多，但人力和设施耗损维护投入成本太大，管理起来也很麻烦，光靠这个就能收回投资的农庄太少；所以即便是要模仿也要选好标杆。 看了以上内容，庄主在考虑运营时想必有了一些答案，园子最后是否收门票主要还是要看自己园子的特色，是否值得一看、值得一玩？有没有顾客来了以后还想再来的项目，定价有没有让顾客消费后觉得值愿意推荐给他人？选址有没有足够的覆盖你的潜在客户，而农庄经营在做好农业的基础上，是要考虑革新而不是毫无目的的复制。 而对于一个农庄要靠门票收入作为主要来源，那就需要建设农庄时重点考虑园子的容量、单个游乐项目的容量和时长、受季节性影响因素，建设的成本，设计的概念意义，顾客在园子待的时长等，如何低成本的建设规划农庄和运营实施，即将在6月20-23日组织的《亲子农庄与教育农园持续盈利实战班》将会重点讨论，拨打18911992030申请参会名额！
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