在男人内裤上耍花样

深圳打工妹张伟红硬闯“禁区”——在白领丽人云集的写字楼里卖起了男式内裤！这样做的结果是：短短两年就赚了一百多万！

★创业梦被敲醒了★

我是南方女孩。1999年从外语学院毕业后，经父亲的一位好友推荐，我成了一家意大利驻深圳分公司的翻译。半年后又被调入营销部。同公司里的意大利美女一样，在商场“拼杀”之余，我也喜欢用逛街、泡吧等方式放松自己。我觉得女性逛街的乐趣，不仅仅是选购一件自己喜欢的商品，更重要的是能调节她们的情绪。当然，逛街少不了购物，而我对服装、手饰以及各种日用品的选择都是很挑剔的，那些前沿时尚的服饰、工艺品对我有着难以抗拒的诱惑力。

渐渐地，我成了捕捉流行时尚的高手，尤其对着装颇有研究，深谙服装与身材、肤色的搭配技巧。后来，就连公司里的两名广州小姐上街购物时都乐意借用一下我的“火眼金睛”。凭着自己对服饰的热爱以及对时尚的把握，我总能用敏锐的目光在缤纷多彩的商品里，帮她们挑选出独具特色的“宝货”。而这些服饰，不久后准能在深圳流行起来。

在一次私人酒会上，我结识了某电视台的节目主持人刘小姐，这位目光锐利的时尚丽人盯着我身上那套精心搭配的服装赞叹不已，说我这套衣服和手袋、饰物配合得简直完美极了，而且够新潮、时尚!当晚我们就自然而然地聊起了女性感兴趣的话题，比如购物、着装方面的经验等等。兴奋之余，刘小姐说：“张小姐，我觉得你是个难得的人才，因为你的时尚触觉很好，能比别人更早捕捉到时尚潮流，虽然在外企打工也不错，但你更适合做服饰生意！”

听了这话，我心里不由一动，似乎长久以来埋在心底的那个创业梦被敲醒了。这的确是个不错的建议，开家特色服饰店，整天在咖啡香中流连于美服华裳的世界，该是何等地惬意!

★把服饰店搬进写字楼★

在深圳，繁华商业街寸土寸金，仅租铺面就需要一大笔钱，这是我难以承受的。尽管自己四处奔波选址，可不是因为房租太贵就是地方太偏僻，总找不到合适的铺面。一天，我在杂志上看到在欧美和香港，“楼上店”十分流行，不少人还在家里开店做生意呢!我灵机一动，忽然产生了一个很“另类”的想法——把服饰店搬进写字楼!因为在这些鳞次栉比高耸入云的高档写字楼里，往往有大大小小上百家公司，里面是清一色的年轻白领，这些新新人类既有品位又有经济实力，所以，时尚的东西最能点燃他们的消费激情!

有朋友告诉我，麦当劳和肯德基在世界各地开分店时，选址都是经过科学调研后才确定的，因为他们对客流量和交通便利情况等都制定有严格的指标。正是记住了这一点，在福田考察时，我一看到有一幢写字楼的一楼有家麦当劳店，就确定这是个很好的商址。可是不用问，一楼临街的商铺房租一定贵得惊人，一个小店是很难支付这笔开支的。很快我就做出决定：把店开在上面的商务楼里，租间办公室的成本一定远远低于商铺的价格吧!

有了这个灵感，我立马就和门卫套上近乎，果然他们告诉我，这里的办公室还有空位。可是当我找到相关人员想签合同时，人家已经把办公室全租出去了。正热情高涨的我又找到5楼一家公司的办公室，斗胆和老板商量起来。我问他们愿不愿意挤出一间给我，一方面我会是一个好“邻居”，另一方面也可以减轻他们的房租负担，这个听上去有点出位的要求在第二天居然变成了现实。

我利落地交了1.5万元房租，并很快花2万元把大办公室改装成了带一个小办公室的小商场，温馨而整洁。之后，我将全部精力都放在了研究进货上。这是最关键的一环，如果进的货别处都有，谁会来你这里呢?为了能真正将引领潮流的服饰引进来，我找来各种时尚杂志看，将相关的信息记下来；去城市的繁华地段看各种流行服饰的款式，尤其是一些个性小店一律不放过。接着我就去了与深圳一水之隔的素有“购物天堂”之称的香港进货。

虽然欧美品牌衣服的质量和样式都比较值得信赖，但我最感兴趣的却是韩国服饰。因为韩国服装秉承追求简单、精致生活的理念，与我对自己小店的服装定位不谋而合。所以，我就把选货的重点放在了这里，并带了满满几大包回来。

小店开张的那一天，的确达到了令人眼前一亮的效果：柔和的粉色系墙面，将陈列出的各款服装衬托得美仑美奂，夺人眼目，另外我还精心摆设了一些托朋友从国外带回的小玩意，像印度的手链、巴西的水晶球以及尼泊尔的铂金饰品等，用来搭配服装限量发售。

刚开始，客人都是这幢商务楼里的白领小姐。因为从没见过在写字楼开的服饰店，所以她们都会好奇地进来看看。她们都有比较独特的审美眼光，而我这里很少进雷同的款式，还搭配异国风情的首饰，所以常常能让她们满载而归。碰上特别喜欢的样式，她们几乎不还价就买走了，省去了很多饶舌的麻烦。很快，我的服饰店就成了这幢商务楼里最热门的休闲处。一个月下来竟赚了2万多元!

在卖服装的同时，我还主动为顾客做形象设计。因为最令自己难过的事，就是看见别人穿着与自己身材气质搭配不当的服饰。我还办过免费的时尚讲座，把自己对时尚品位的理念传播给那些正值青春年华，却被厚底松糕鞋、劣质香水糟蹋了的女孩们。我不求什么，只是希望自己看到的都是美好的事物。没想到，却因此拥用了一批追求个性化的疯狂顾客群，她们绝对信任我的眼光，从不还价；不少白领丽人还带着朋友到这里参观和选购。渐渐地，朋友带朋友，口口相传，周围写字楼甚至一些高档住宅区的客人也蜂拥而至。

★在白领丽人云集的写字楼里卖男人内裤★

2003年春天，经朋友介绍，我认识了现在的男友王远东。不久，他邀我外出旅游放松一下长期紧绷的神经，于是我把小店交给雇来的两个女孩打理，随他去了著名的旅游胜地夏威夷。

夏威夷碧海连天，风景如画。当我戴着墨镜躺在沙滩上，自由自在地四处张望时，突然发现夏威夷的海滩简直是“世界泳衣博览会”。不仅如此，我还发现很多男士穿的泳裤、沙滩裤也是形形色色、品种繁多，有许多样式都是我从来没有见过的。我再低头看看自己和男友青灰色的泳裤，顿时觉得我们虽然生活在深圳，可形象却一点都不国际化。

第二天，我特地带着男友逛夏威夷的服饰店，琳琅满目的各式男人内裤让我大开眼界。忽然，一个念头闪进了我的脑海：何不在深圳再开一家专营男式内裤的特色店？考虑成熟后，我在离开夏威夷之前，根据自己做服饰的经验，调查了一下男式内裤在当地华人游客中的市场。最后得出的结论是，市场前景相当好！

于是，我利用自己流利的英语在夏威夷当地找到了一个华人代理商。临走时，带走了满满两大包内裤及高档领带、男士戒指、臂饰等有特色的男性饰物，准备一回到深圳就马上再开一家男性内衣店！

后来这家店同样开进了我所在的那幢写字楼里。店里还设置了一个休闲吧台，摆上了各种和男士生活有关的书籍和时尚杂志，他们购物累了可以听听音乐，翻翻杂志。说实在的，因为是第一次“吃螃蟹”，连我自己心里都没底，在白领丽人云集的写字楼里卖男人内裤，会有人前来参观、购买吗?

正当自己忐忑不安时，没想到我从夏威夷带回的那批内裤，因风格各异又十分时尚，刚摆上货架就吸引了众多白领的眼球。不到半个月，那800多条男式内裤很快就销售一空。而且前来购买的绝大多数都是女性，有的是买给老公，有的是买给男友做礼物的，甚至有的男性化一点的女生会买来自己穿。我真没有想到效果会这样好。为了保证货源充足，品种丰富，听说日本的男式内裤不错，我又立刻飞往日本，从东京进回大批的时尚内裤，结果如出一辙，销售相当火爆！最让人骄傲的是，一些外籍人士甚至电视台的主持人也赶来淘货，最后个个都满载而归。

一天，一个女孩拿着一本杂志来找我，问我有没有图画中的男式内裤，我为难地说：“没有货哦。”女孩非常失望地走了。我突然想到，货进不到，不妨自己来创新。于是我开始自已设计内裤的样式，找人加工，结果同样赢得了买家的青睐。后来我从一份网上资料中看到，与国际市场相比，我国男性“时尚内裤”的市场人均占有率不足8％，而巴黎为93％，纽约为87％。今后随着男性生活质量和品味的不断提高，特别是年轻人，将更加追求时尚和个性魅力的塑造。所以，男性时尚内裤这个市场简直大得惊人。

此后我采取了“两条腿走路”的战略，一方面定期到夏威夷和日本进各种面料和款式不同的男式内裤，除零售外还向广州和三亚等地的客商批发。同时，我自己还设计一些款式新颖、颇具创意的内裤，然后与厂家合作生产出来销售。但在经营过程中，我发现顾客对我设计的那些产品不太信任，所以总是将价格压得很低。后来我终于弄清楚那是由于没有品牌，再好的东西也难卖上好价钱。

于是，为了增强信誉度，提高产品的利润，我精心选择。花大价钱加盟了一家品牌内衣公司，依然是我设计，别人生产，但这次因为品牌效应，我设计的男式内裤不仅价格上去了，同时还颇为畅销。但这种与人合作的方式只是暂时的，等我挣够了创业资金，我会办一家集研发、设计、生产、营销于一体的中国首家男性时尚内裤公司!

如今我已经有四家店，由于太忙，平时自己只负责进货和设计内裤，其余的事均放权交给员工打理。当然在没日没夜的忙碌中，自己的财富也在不断“滚雪球”般膨胀着。短短四年时间里，我的账户上就有了几百万。这点财富在遍地富翁的特区虽然算不了什么，但在打拼创业中，它毕竟凸现了自己的价值，我相信自己会走得更远。

（责编/金玲）

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