逆向思维做销售, 你会越做越顺!

很多销售人员在给客户打电话时，普遍只考虑了自己的利益，没有说出带给客户的好处，导致频频被拒。在拜访客户时，往往以一名销售员的身份与客户交谈，利益熏心，很难取得客户的信任。信任是销售的前提，没有信任度后面说啥都没用。

销售高手会把客户当作朋友，以朋友的身份跟客户交流，时刻为客户的利益着想。将心比心，真正为客户着想了，客户反过来也会为你“着想”，实际上，这就是销售逆向思维的运用。

下面我们通过2个小故事来讲讲什么是逆向思维：

总的来讲，销售用好逆向思维，需做好以下三点：