今天来看看顶级销售是如何通逆向思维来搞定客户的,仔细看看,你绝对会有不一样的收货,建议你反复观看。 第一条:你对客户越强势,客户反而觉得你越能帮他解决问题。而你对客户越热情,反而他会觉得你在套路他,所以对待客户不必太热情。 第二条:成交低端客户,需要的是不断承诺,以此来让他相信你。而成交高端客户,则是要学会不断拒绝,这样他才会相信你。 第三条:客户的问题,没有必要全部回答,因为有问必答到最后,除了得到一句谢谢不会有任何成交。 第四条:敢于向客户要钱,你才会越有钱,你不懂得要钱,他拿什么来衡量你的价值,拿什么来衡量产品的价值。 |
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