关联陈列是指在一个中央双面陈列货架的两侧来陈列相关联的商品。顾客依货架的陈列方向行走并挑选商品,关联性商品应陈列在通道的两侧,或陈列在同一通道、同一方向、同一侧面的不同组别的货架上。其目的是使顾客在购买A商品后,顺便也购买陈列在旁边的商品B或商品C。
业内人士分析,很多时候,精明的商家早已从一串串的数据中分析出消费者的消费习惯。于是,让消费者不经意间多掏些钱,就是这些关联陈列在超市广泛运用的根本原因。
化洗关联陈列 商品名称 | 关联性商品名称 | 舒爽卫生巾 | 高露洁牙刷 | 尿裤、湿巾 | 樟脑球、小孩布兜 |
卫生巾系列 | 一次性短裤、足垫 | 嗜哩膏 | 梳子、梳夹子 | 抽取纸 | 创可贴、棉花棒 | 洗面奶 | 压缩面膜 | 洗洁精 | 钢丝球、水龙头 |
鞋区(陈列鞋塞、鞋拔、鞋刷、擦鞋布) | 鞋油 | 沐浴露 | 浴花、澡巾 | 湿巾 | 水果刀 | 洗手液 | 毛巾 |
服装关联陈列
服装(服装架上陈列雨伞、一次性雨衣) | 鞋、包 | 运动服 | 篮球 |
调味关联陈列
花生油 | 竹筷、钢筷、挂钩、 不粘水桌布、防水围裙 | 面粉 | 包饺子三件套、弹簧称、擀面丈、 漏勺、蒸布、牙签 防水创可贴、洗碗巾、 大纸袋 | 大米 | 饭勺、洗刷滤杂网、防水手套、口袋夹 | 调料 | 小漏勺、不沾油锅刷、钢丝球、毛巾夹、 口袋夹、湿巾、保鲜袋、温度计、 冰箱干花、 堡汤袋、杯托、微波炉用万能夹、 鸡鸭形儿童小玩具 |
啤酒区 | 悬挂\酒器\牙签\水果刀\ 袋装酱制熟食等 | 白酒区 | 花生米等干果,酱制熟食等 |
糖饮区 | 悬持纸巾\纸杯\休闲小食品\干果\小花样装饰\遮阳镜等 |
盒奶\酸奶 | 开心果\上好佳糖 | 旺仔牛奶边放QQ糖和蚕豆 | 天利居巧克力 | 旺旺QQ糖 | 白象赢面 | 雪丽糍棉花糖 | 青岛钙奶饼干 | 话梅 |
非食品区关联陈列
文胸 | 洗衣架 | 短裤 | 安全套 | 毛巾 | 牙刷、指甲刀、剃须刀、牙缸 | 袜子 | 走珠香水 | 被 | 针线盒、剪刀 | 儿童床单 | 儿童玩具 | 男皮鞋 | 鞋垫、鞋油 | 童拖鞋 | 儿童袜 | 篮球堆头 | 护腕、护踝、气筒、玩具(胜利棒) | 足球堆头 | 世界杯吉祥帽 | 拖鞋堆头 | 枕席、毛巾 | 中性笔、笔记本堆头 | 湿巾纸 | 旅行军刀、插座堆头 | 眼罩 耳塞组合 | 沙滩玩具堆头 | 游泳背心、可爱小动物、宝贝水池 | 旅行包 | 扑克、旅行军刀、眼罩 耳塞组合、充气枕 | 羽毛球拍、乒乓拍 | 口香糖、运动袜、护腕、香包、钥匙包、溜冰鞋 | 小夜灯 | 电池 | 插座 | 测电器、卷尺 | 五金、灯泡 | 挂钩、方巾、浴帽 | 皮箱 | 便利雨衣、剃须刀、旅行军刀、牙具盒、牙膏牙刷组合、消毒液、口腔喷剂、口香糖、中性笔、一次性内裤 | 遥控玩具 | 5#金霸王电池、南孚9V电池、牛肉干、棉花糖、海苔、切片等小食品 | 玩具杂类 | 汽球 | 变形玩具 | 小食品、剪刀、固休胶 | 相册 | 剪刀、电池 | 学生书包 | 香包、毽子 | 篮球、足球 | 护膝、头带、口香糖 | 泳圈 | 牛肉棒、创可贴 | 婴儿区放婴儿浴盆 | 棉花棒陈列在抽纸处 | 碗堆头关联性陈列是粘钩 | 帽子与雨伞并列陈列 | 果篮货架侧面悬挂锅碗刷 | 洗洁精货架侧面悬挂凳脚套 | 蚊帐侧面悬挂胸罩洗护袋、洗衣袋 | 嗜喱膏货架侧面悬挂梳子 | 百事可乐堆头旁边墙上挂太空杯 | 微波碗货架侧面悬挂垃圾袋 |
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