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我经常把企业比作一棵大树，根据优胜劣汰来调整企业用人，就好比经常性地修剪树的枝叶。这样可以降低大树的营养负荷，让大树长得更挺直、粗壮、高大，成为栋梁之才。经常拿着剪刀，在大树周围转悠，将枯枝败叶“咔嚓”减掉，对大树的枝干、叶子是一种无形的催逼，可以起到有效的激励作用，使枝干、叶子努力成长。 海尔集团首席执行官张瑞敏在谈到如何选人用人时，曾说过这样一句话：“能者上，庸者下，平者让。”即让有能力的人担当要职，让能力平庸的人下岗、离开，让能力一般的人让出重要的岗位，从事一般性的工作。这句话是对人才能力与职位匹配的经典概括，是选人用人的智慧宝典。
在企业管理中，当管理者发现某个人才的能力与他的职位或所负责的工作不匹配时，不妨根据“能者上、庸者下、平者让”的用人原则来处理。那么，怎样判断一个员工是能者、庸者，还是平者呢？其实，最关键的是看员工的业绩，因为公司招聘人才，就是让他们为公司创造价值的，因此，能干事、干成事、干好事是“能者”的重要标准。 康佳公司在选人用人时，就特别重视“能者上、庸者下、平者让”。无论员工是普通职员，还是一般性的技术员，无论他们当下处于什么岗位，只要公司发现他们有真才实学，有过硬的能力，公司就会把他们放在正确的职位上，重用他们，使他们有机会发挥聪明才智。 通过“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，康佳公司很好地调动了员工的积极性，提高了员工的工作效率。每一年，康佳都会把公司的优秀员工作为标杆，拿出来让大家学习，对他们进行奖励，进行相应的提拔。与此同时，也会将庸才无情地清理出局，人数大概占总人数的5%，从而给新员工提供合适的机会。 一个公司，就是一个小小的社会，“能者上、平者让、庸者下”很好地体现了社会的公平竞争和优胜劣汰。推行这种用人策略，推崇竞争上岗，可以充分调动员工的积极性，让那些安于现状、不思进取的员工有压力感，让他们紧张起来，使他们不得不努力进取，否则，就要接受被淘汰的命运。 当然，评价一个员工是能者、是庸者、还是平者，仅看员工的业绩是不够的。在这里，特别要提醒企业老板，一定要注意那种“有才无德”的员工。他们虽然有能力，能为企业创造价值，但如果企业不能很好地管理他们、驾驭他们，他们可能会成为一颗定时炸弹，带给企业的危害性也是巨大的。对于这类员工，企业在使用时，一定要采用“狠”办法。一经发现他们作出有损企业的事，千万不能心慈手软。
逆水行舟，不进则退。企业要想在“不进则退”的市场丛林里生存下去，就必须不断地逼员工进步，把员工打造成精英干将。而将危机意识灌输给员工，让大家永葆忧患之心，是逼员工进步，制造精英最有效的策略。企业老板可以开诚布公地告诉员工：“谁落后了，谁就要被淘汰出局。”这样谁还敢不思进取、混混度日呢？除非他不想在你的企业混了。 美国通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇有一个“精英论”，他把全体员工分成三类，前面最好的20%，中间业绩良好的70%，最后面的10%。前面20%的员工在公司里享受着物质上的奖赏，享受着精神上的赏识和爱惜，因为他们是创造奇迹的人。失去这样一批员工，那是领导者最大的失职。 最后那10%的往往要面临淘汰出局的命运，淘汰这10%的员工是通用每年必须做的事情。韦尔奇认为：只有这样，才能激发出全体员工的进取心和创造力，在这种氛围中，真正的精英才会产生，企业才会兴盛。 “10%的淘汰制”成就了通用电气充满活力的氛围。韦尔奇的“精英论”告诉我们：一定要学会给员工制造压力，让员工积极主动起来。对于有用的员工应该尽可能发挥他们的作用，对于无用的员工必须果断地淘汰。这与兵法上所讲的“求之于势，不责于人”的道理不谋而合。 在“淘汰”的威胁下，人人都会充满危机感，每个工作日都会成为他们奋发向上的拼命日。到最后，留下来的都是斗志昂扬，能力出众的，能为企业创造价值的员工。淘汰业绩不好的员工，就如同为了保全救生艇顺利达到对岸，不得不放弃船上一些“老弱病残”，看似残酷无比，但这是企业不得不面对的现实。
对任何一位企业管理者来说，将员工淘汰掉，都是一件不忍心的事情。因为亲口说出“你被淘汰了”、“公司决定辞退你”这样的话都是残酷的。因此，如何才能体面地辞退不合格的员工，对管理者是一种考验。 我经常看见企业老板在辞退员工时，对员工吹鼻子、瞪眼睛，闹得非常尴尬，有些老板甚至以说出“不想干了给我滚”为傲，认为自己手握员工命运的“生杀大权”，是一件很了不起的事情。殊不知，这种做法多么愚蠢。因为这会严重伤害员工的自尊心，还会影响公司的形象，并毁掉老板的形象。那么，怎样才能和平地辞退员工呢？ 关于如何体面地辞退员工，有这样一个笑话： 老板：“靠打工是挣不了大钱的，要想挣大钱……！” 员工：“那……该怎么办呢？” 老板：“以你的才干，你应该选择创业，自己当老板！” 员工：“真的吗？谢谢老板的肯定，我这就辞职。” 老板心理偷着乐：不用赔偿金，就能顺利裁员。 当然，这只是一个笑话。实际上，员工没有那么傻，老板也没有那么天真。要想顺利裁员，还需做充分的准备，让员工感受到企业的尊重和赏识，体面地离开。 通常的做法是，采取委婉的暗示法，让员工知趣地离开。不过，有的员工虽被屡次暗示，但依然装糊涂，赖在公司不走。这种现象也是比较常见的，原因可能是觉得公司的待遇不错，工作又较为轻松，而且自己没有找到更好的工作，于是熬一天算一天。这个时候，管理者就有必要直接与之沟通了，了解对方的想法，必要时提出辞退决定。 值得注意的是，在辞退员工后，应按照劳动法的相关规定，给员工进行适当的补偿。作为企业老板，千万不要贪小便宜，认为能省一点算一点。碰上老实的员工，对方不跟你计较，可万一碰上难缠的员工，对方跟公司纠缠起来，甚至闹到劳动仲裁部门，乃至打官司，这对公司来说就得不偿失了。
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