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文 | 荟智保洁事务办：扫地森 小森又要开始说故事了！ 今天要为大家介绍的是一家印刷和定制品采购的B2B平台——阳光印网，这家企业为客户提供全流程的一站式采购服务，包括从下单、设计、制作、质检，到物流、财务等。从2011年创办至今，6年的时间，阳光印网已拥有10000余家供应商、服务30万家企业用户，服务覆盖全国300多城市和1600多个县乡镇，淘宝、天猫、苏宁、京东、唯品会、百度、美团、饿了么等都知名企业都是阳光印网的合作伙伴，2016年销售收入超过12亿，今年预计35亿元。 同时，在资本市场上，这家企业也是斩获颇丰，获得了众多投资机构的青睐——其中包括软银中国、复星集团、集富亚洲等。他们在A轮融资拿了数百万美元，B轮融资超亿元人民币，C轮融资了3.5亿元人民币。 而最近，阳光印网又和老牌巨头惠普合作，准备深入推动数字化印刷转型升级。一个是拥有全球最牛数字印刷技术的公司，一个是坐拥数十万客户的互联网印刷公司，这样的组合，必定能在中国市场上掀起风浪。 阳光印网创始人CEO张红梅与惠普公司Indigo数字印刷副总裁兼总经理Alon Bar-shany  在创办阳光印网之前，创始人CEO张红梅先后从事于印刷行业和投行创业。从印刷到投行再到产业互联网，张红梅的三次转身都是源自她对行业的不断反思和创新。 张红梅的第一次创业，正值印刷行业的黄金时代，她果断放弃安稳的大学老师职业投身到印刷行业，准确地抓住了创新发展的机会，最终把自己的印刷公司从零做到了广东“四小龙”企业。 第二次创业，她从传统印刷转到投行，是因为她发现了传统行业的瓶颈，认为这个行业需要变革创新，想要站在更高的角度去看待行业，而金融业是她认为最好的选择。 第三次创业，她从投行再到互联网印刷，则是因为她积累的产业经验和金融思考，让她看到了产业互联网的机会，发现了别人还没发现的“赛道”，创立了阳光印网。 “危机感”，是她每次离开一个行业到另外一个行业的动力，但她认为，危机感和强烈的想要发展的愿望，才是变革创新的最佳时机。 阳光印网创始人CEO张红梅 6年的快速发展，阳光印网每年销售业绩以3倍以上速度增长，张红梅非常有眼光的率先在2011年进行产业互联网化改造。在互联网下半场，张红梅推崇精细化运营思路。她曾在多个场合表示，无论是加工制造业还是互联网，过去是“一快遮百丑”，但存在一个问题 ——精细化。技术将给所有行业带来更细化的配比和服务。所以无论是加工制造业还是互联网的未来，精细化运营是最重要的，而实现精细化要靠技术，技术是第一位的。 而技术也正是阳光印网得以迅速发展的核心竞争力。一方面，客户希望有透明、便捷的服务，又希望可以快速地筛选到适合的供应商，而顾客需求的非专业化表达，很多供应商并不能领会，或者领会了，由于单太小不能开工。这中间，阳光印网起到了及时翻译处理信息、协调分配资源、快速物流配送等作用。 这意味着，企业在运营前期企业不仅要做大量的产品、流程、服务的标准化，还要建立起与客户、供应商两端都能够连接的业务平台，并进行智能优化配置。这考验着公司的技术研发能力，和整个公司各部门的配合和反应能力。  阳光印网搭建了强大的SaaS系统，即企业的业务平台，包括4大应用系统：标准产品库系统、定制品采购电商系统、ERP系统、供应商业务系统，这些系统支撑整个业务平台的高效运转。 为了保证订单的快速流转，阳光印网对印刷和定制品行业的产品、工艺和流程全部进行了标准化;其次，通过IT技术把过程中的各方连接起来，包括供应商、客户、以及企业内部各环节涉及的人员(销售、设计、质检、物流等)。 标准产品库系统是：对定制品从规格、价格、货期、包装等各种维度进行标准化，作为自动化处理的数据基础;定制品采购电商系统区别于标准电商，该系统针对企业采购场景定向优化;ERP系统涵盖客户、供应商、订单、物流仓储、财务等全套业务流程，连接公司各业务部门和岗位，实现各种信息标准化、操作规范化、处理自动化、智能化;供应商业务系统让供应商在阳光印网的系统平台上完成各项业务操作，从而做到全流程的系统化管控。 “阳光企采平台”可以接入企业客户的OA或ERP系统，汇聚来自不同客户的大量订单，并将订单智能推送给最适合的供应商。整个订单的运转流程的还实现了可视化，客户可以在平台上随时监测到订单进展情况，包括是否已经开始生产，是否已经进入物流环节等。
作为一个产业互联网平台，阳光印网通过不断的技术革新，改造和提升传统行业需要人工介入的低效环节，比如供应商的评级、选择。而这之前并没有先行者，张红梅是一点一滴摸索去做。 她讲了一个段子，有位投资人说，这两年你都在干什么，平台有什么样的业绩 ? 我说我在搭建我们的 ERP 和后台系统。他当时就笑了，你真不懂互联网，互联网哪需要那么长时间。我们六七个人两个月就把这个事情干了，没有那么复杂。我说不是我不懂互联网，是你不懂产业。产业不是一张互联网电商的皮，你们看到的前台，其实95%的功夫都在后台，没有用系统优化的平台是没有用的。
通过内部系统的搭建，为企业的印刷品采购带来了实实在在的便利。举例子，某集团企业经常要在全国多个城市同时开展营销活动，其中，物料采购是一大难题——无论是礼品、纸袋、胸牌、画册，还是T恤、背板，需要一个多人团队分别对接不同的供应商，还需消耗大量的仓储物流成本。 但互联网+印刷解决了这家公司的痛点，与阳光印网合作后，企业只需要登录采购平台下单，第二天在全国所有的活动城市就能同时收到所需物料，而且保质保量。 账期，这样解决更合理 干过印刷这一行的人都知道，账期可是一个老大难的问题。由于印刷业身处产业链的下游，且正面临着严重的产能过剩的问题，因此压账已经成为一种常态，这直接导致相当多数量的印刷企业都存在生产和周转资金短缺问题。 早期的很多印刷电商，都打着解决账期的旗号意图改变这一现状，但在实际操作中往往只能停留在表层，不能有效解决这一问题。“有时，一家厂商可能就为了三五十万元的流动资金，伤透了脑筋。”张红梅说。 “阳光采买通”就是在这样的背景下诞生的，作为目前国内最大的印刷和定制品电商平台，阳光印网希望通过推出这款供应链金融工具解决中小企业资金短缺和账期困境。 那么，“阳光采买通”是怎么运作的呢？ “阳光印网的签约供应商，经过核实，我们可以酌情提供使用期为3个月到1年的供应链金融，账期灵活。比如你签了500万元的一个单子，账期半年，但急于使用其中的100万元，作为物料采购、员工工资等等，可以通过‘阳光采买通’申请，先期支付100万元，在应付范围内，最高申请额度是500万元。”张红梅解释说。 据张总介绍，“阳光采买通”的服务成本，与大多数银行贷款利率相仿，远远低于目前民间金融和短期贷款利率。此外，阳光印网可以根据供应商需求，在很短的时间内提供申请资金，让中小企业瞬间“满血复活”。 如此一来，看似非常复杂的账期问题，就通过金融创新的方式得到了解决。
采购，优惠才是硬道理 除了通过“阳光采买通”帮助供应商解决账期之苦和资金短缺之痛外，阳光印网也在供应链上继续“下沉”，推出“阳光工业超市”。 我们知道，印刷厂对于包括纸张、油墨以及印版等在内的印刷原辅材料，有着大量的采购需求。但由于大部分印刷厂规模小、采购量少，采购到的印刷原辅材料价格并不是最优惠的。 而“阳光工业超市”就是为了解决这一问题而生，其针对阳光印网的供应商推出，利用阳光印网平台，将原料供应商和印刷厂链接在一起。 比如说，在纸张采购方面，阳光印网与印刷家平台对接，通过批量化的集中采购，获得最低的纸张价格。再通过“阳光工业超市”，将这一实惠普及给自己的供应商。 这是一个双赢的结果。由于印刷原辅材料的价格得到了下降，供应商的生产成本大大降低，也使得阳光印网的采购成本得到相应的降低，从而也能够在较低的价格区间提供更加出色的服务，也为阳光印网吸引了更多的客户。这是一个良性的循环系统，正是对于印刷行业的了解，使得张红梅可以借助互联网的平台效应结合产业链条，产生新的服务内容。
难能可贵的是，无论是“阳光采买通”和“阳光工业超市”，阳光印网都是本着“不赔钱，但也不赚钱”的理念来服务供应商。事实上，这两项产品正是阳光印网完善其平台服务的重要环节。从“阳光印网”到“阳光采买通”和“阳光工业超市”，我们可以看到阳光印网对于平台服务理解的深入和完善，其对于供应商的价值已经不言而喻。 荟智观点 在“互联网+”时代，阳光印网凭借着极其严格的流程化管理，真正做到了“一站式”柔性化采购平台。这个平台以中间载体的身份，整合上下游两端的资源，让厂商找到客户、客户找到厂商，同时与产业链条上的其他企业合作，打造生态系统，实现企业与企业、客户、厂商的共赢。这种模式摆脱了实体经济的资产负债，降低了成本，实现了资源的最优配置，创造了价值。并且通过大数据算法整合行业资源、统一的服务接口打通数据、以及供应链金融改善供应商资金链等一系列的努力，使得价值得以体现。这个案例值得我们去思考和学习，也为其他一些传统行业的转型升级提供借鉴。 PS：最近荟智编辑组建了一个内容交流群，相识就是缘，大家一起侃大山聊案例抢红包。不管你是大叔阿姨还是萝莉直男死宅，只要你对案例有兴趣，对交友有兴趣，我们统统都要。 吹逼不要钱，且行且珍惜，【来呀，快活呀。】期待你的加入。扫描下面二维码或者直接加微信号:harold19940505 备注加群即可~
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