【原】离县城远的农庄要卖人气、卖实惠、卖产品、卖口碑......

休闲农业职教周刊是中国休闲农业专业教学首席公共平台（微信公众号xxnyzk2015）该平台云集各方面的农业专家，本着以发展中国特色休闲农业与乡村旅游产业为理念，普及休闲农业专业知识，讲解精典案例，在线培训新农人，助推休闲农业与乡村旅游产业发展。欢迎关注！

导语

 如果你的农庄离县城较远，区位优势不是很明显，这样的农庄怎么样做到最赚钱？这个问题困扰着一些新农人。为了帮助这些人少走弯路，为此，我们列举一些离县城较远的农庄的成功秘籍 。

一、卖人气

农庄建在哪里容易火？

和县城周边相比，离县城远的地方土地租金低，有一定的经营优势。在投入额不变的情况下，离县城远的地方开一家农庄，农庄面积可以适当选择大一点，资源条件好一点的地方。

这是因为：

第一，适度规模的农庄有一定影响力，能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客来农庄休闲体验。
第二，农庄相对大气的布局，有利于客人休闲娱乐与体验活动、商务请客、只要农庄休闲服务设施到位肯定会让主人显得有面子，交通具与道路的改善，节假日与周末比较容易选择到相对较远的农庄消费。
第三，离县城较远的农庄也有优势，因为远离城市，周边环境好，空气新鲜，特别适合城市休闲度假，只要好看、好玩、好吃、体验活动丰富，农庄更能够让更多顾客愿意停留，提升客流量。

当然，离县城较远的休闲农庄还应该考虑与城市的规格相协调，人们外出就休闲娱乐度假也会考虑从出发地到农庄的路程中方便快捷程度。
如此看来，农庄选址最好在城市幅射圈内、交通要道边上，风景名胜区周边以及流动人口多的地方，才能保证有充足的人流量。

二、卖实惠

离县城远的农庄服务产品价格如何定？

1、物美价廉。在农庄，亲切的味道和亲民的价格一定程度上决定着农庄的生命力。因为县城市民顾客大多习惯精打细算，一般来说到农庄用餐人均消费在30-50元是最理想的，不宜太高档。
2、普通产品低价，新奇产品高价。消费者懂成本的服务产品，价格一定要比离县城近的农庄价格更低更实惠；消费者不懂成本的服务产品，价格可以贵一些。举个例子来说，同样是草鱼，养殖鱼塘的只能卖7元一斤，而用山泉水养的廋身鱼每斤可卖到20元。
3、小数点定价法。在定价上可以用小数点的形式，一来可以让消费者觉得农庄是认真核算成本后才定价的，不是瞎要价；二来在结账的时候便于给顾客抹零，顺理成章地卖个人情，让他们“感觉很划算”。

三、卖产品

卖什么样的产品？

离县城远的休闲农庄想要赢利重点还是卖产品，农庄只有一二三产融合发展，延长农产品的产业链，农庄除了卖自产的产品外，还要与周边种养大户、合作社、农副产品加工厂、手工艺作坊等建立合作关系，为游客提供丰富的特色农产品与加工农副产品才能使农庄赚得满盆满钵。

1、卖生鲜绿色农产品。游客到农庄来消费除了自己能享受农庄的休闲游乐趣味与美味外，农庄还能让客人扯一把新鲜的蔬菜，或是抓一只鸡，或是促几条鱼带回去与家人朋友一同共享，这也是农庄形成良好口碑最有效的营销方式。
2、卖加工农副产品。休闲农庄只有做长产业链才能实现持续发展。如水稻农庄，除了创意提供插秧节，撩稻节等体验活动外，还有优质新米提供，还供应米粉、米酒、甜酒、年糕、点心、粽子等系列加工产品，应有尽有。
3、卖手工艺品
在乡村，有很多手工艺匠，农庄要充分予以挖掘与利用。有竹艺加工、木艺加工、陶艺、花艺、茶艺，剪纸等，既好看又好玩，还有产品销售，是农庄经营销售的好项目。如有个农庄利用当地丰富的竹资源，请篾匠编制成精美的斗笠（草帽），再由幼儿园的小朋友在斗笠上画上彩画，非常漂亮，深受游客的喜欢，一年销量就达2万顶，仅此一项就赢利30万元。

四、卖口碑

省钱的营销怎么做？

在休闲农庄营销策略中，口碑营销是成本最低、操作性最强、效果最明显的营销方法，尤其在县级城镇，人口稳定，口碑传播快。

1、特色营销，靠一个特色主题打出市场。 在县城，农庄使用“特色主题”的营销方式尤其重要，围绕农庄最具代表性的主题特色做足文章，这样不用多长时间，在人口不多、地方不大的县城，你就很有可能迅速蹿红，当然利润可以从其产品经营中获得。

2、“消费领袖”是口碑营销的关键。在县城，消费领袖一般都是个人交际广泛、经常需要应酬或接受宴请、有一定的社会地位和影响力的人。比如政府官员、单位领导，当地影响力较强的人员等，农庄只要抓住部分这样的消费领袖，将他们组织起来，去正面传播你的产品和服务。就很快能抓住一批忠诚的消费追随者，形成领袖示范的作用。

3、赠送超乎消费者意外的小礼品。前面已经说了，县城的消费者尤其喜欢占便宜，如果在农庄消费之后有意外收获，他们常常会非常愉悦，并会向别人展示自己的物有所值，因此，和你的农庄相关的生鲜蔬菜产品、副产品或者是印有农庄标志的小产品，甚至一些消费者喜欢的小礼品都是非常好的口碑营销的工具。

4、定期举办一些节庆优惠活动。每年农庄都要创意一些节庆活动，也是农庄的酬宾活动，并邀请老顾客来捧场，这些活动能够让消费者感觉到你在关注他们，他们常常会因为这样的日子前来消费，但是注意不能天天都这样，也不能名不副实，一定要让节庆活动成为消费者真的有面子，又收到实惠的活动。

从农家乐到休闲农庄——四川省休闲农业考察行纪

农庄里的夏日养生与浓浓趣味！

充满未来感的梦幻仙境

河北省休闲农业现状及发展方向

休闲农业项目开发重点环节有哪些？

我们给你帮助转发是最好的支持