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1细节和战略两手硬 表现在对某些关键环节特别敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。
选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为经销商，你要跟对人 第一：厂家信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会。 第二：厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，厂家产品质量意识强，而不投机倒把。 经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。
不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。 2识时务为俊杰 会赚钱经销商需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。
中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，现代渠道的崛起，尤其是互联网+等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式。因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。
经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销。
3有共赢的心态 市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会让产品销售遇到阻断或者障碍。 因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。让厂家有钱更新设备，加大研发力度，生产更好的产品。 分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。 因此，经销商千万不可只管自己赚钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。 4大眼光、大格局 “心有多大，舞台就有多大”。经销商要想赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。态度决定高度，眼界决定格局，把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。 就像当年的金六福的老板吴向东，虽然他也是一个纯粹的经销商，但吴向东却放眼全国市场，带领全国上千家分销商一起，做大了市场，做大了品牌，从而成为了“中国第一卖酒郎”。 因此，大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打。 5做管理“大家” 在与诸多经销商交流的过程中，我发现一些经销商之所以做不大，是因为面临能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。 随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭遇发展困惑。 他们还想突破，可又不知道如何下手，他们也想聘请职业经理人来打理公司，又不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中，小心翼翼地发展，亦步亦趋，成为了长不大的企业。 其实，经销商要想做大事，就必须向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”。 一名会赚钱的赢销商，经销商还需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。 |
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