轻心思维辩术：做人不必口才好，但必须胸怀心机，暗藏算计！

曾经羡慕战国时期合纵连横的苏秦，张仪，雄辩六国，一张嘴能抵挡百万雄兵。

认为这样才是真正的人才，却不知道语言能成就人，也能伤人。

最后苏秦被刺杀而死，张仪的计策被否定，郁郁寡欢而死。

可见，试图用好口才来压倒对方，太过明显，太容易招惹仇恨。

有句老话“枪打出头鸟”，口才越好越可能成为被攻击的对象。

明哲保身的人，都不是口才了得的人，真正聪明人，都是把智慧藏在心里，暗自盘算，看看这件事能不能做。往往这样大智慧的人，不自己出面，使点计谋就把事情做成了。

汉光武帝的偏将军吴汉就是这么个人。

吴汉原来是个贩马的，西汉末年动乱，到处在打仗，他逃到渔阳。

当时各地纷纷揭竿而起，逐鹿中原。邯郸有王郎，渔阳有彭宠，另一边的刘秀，呈现小小的三足鼎立。

他听说刘秀，就是后来的东汉开国皇帝汉光武帝，也马上要到渔阳。他分析，刘秀来渔阳一定是想说服渔阳太守彭宠和他两面包抄，夹击王郎。他有心投靠刘秀，暗中帮助刘秀。

当时王郎号称是汉成帝的后代（王莽篡汉前的皇帝），刘秀弱小，渔阳太守彭宠的属下大多数主张归附王郎。彭宠拿不定主意，很为难。

这时候吴汉找到个儒生，是从刘秀那边逃难到渔阳。

他就准备了酒菜，问儒生沿途老百姓对刘秀和王郎的看法。儒生说，刘秀很好，非常爱护百姓，沿途经过的郡县，百姓夹道欢迎。儒生又评论王郎，说他根本不是汉成帝的后代，就是个冒牌货。

吴汉听了很高兴，伪造一封刘秀写的书信，请儒生去彭宠府外面要求见面，并让儒生把他之前说的刘秀和王郎所见所得，告诉彭宠。

过几天，吴汉去彭宠府邸外毛遂自荐，还没开口说要彭宠和他一起投靠刘秀，彭宠已经命令彭宠去找刘秀了。

《孙子兵法》中有一段“善战者，无智名，无勇功。”

意思是，真正善于打仗的人，一定会在打仗前做好准备，不会留下智慧的名声，也没有勇敢的功劳，可他就是悄无声息的把问题解决掉了。

语言或者说口才就是这样，有智慧的人不一定滔滔不绝，就能把问题解决掉。大多数时候，喋喋不休不一定有好结果。因为语言是智慧的反映，就算是苏秦、张仪，在辩论中也需要有道理才能获胜。

靠骗局，比如王郎欺骗自己是汉成帝的后代，没有确凿证据，一被拆穿就死的很难看。或者这么说，语言是表象，智慧是内在。没有良好的内在，再好的口才如同披着虎皮的狐狸，总有被人拆穿的一天。

还是踏踏实实，训练心智，提升心机；做事前盘算（算计）好，能不能做，该怎么做，成功概率自然大很多。