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网上流传着这样一个故事： 只有3000元，如何泡女神？ 甲花了2500元给女神买了一个手机，然后500元请女神吃饭，他和女神说，虽然我现在没钱，但是我可以把我的一切都给你，并且他真的做到了，表达了他的真心，但是吃完饭后，女神把手机还给了他，感动并且哭着对他说：你是个好人，你对我也很好，但是我们真的不适合，你一定能找到比我更好的。 乙花了2000元租了一辆豪车，然后花了500元买了99朵玫瑰花，他和女神说，饭店没啥好吃的，我们一起路边摊吃烤串吧，女神欣然接受，200元吃了路边摊，然后又花了最后的300元和女神一起去开房。 “啊！！”，你对着天大声呼喊：“上帝呀！！她说我是个好人，但是为什么却和那样的人在一起啊？”。 打住，打住，我想先问一句，你是个好人，和女神会选择和你在一起有什么关系么？ 换一个问法： 你有一个好的产品，和客户一定会购买你的产品有什么关系么？ 如果一个好的产品必然大卖？还要我们做营销的干啥？你直接研发产品就行了。 如果一个好的产品必然大卖？那罗永浩的锤子手机为啥看的人多，买的人少？ 如果一个好的产品必然大卖？那三菱帕杰罗这款荣获达喀尔连续12界冠军的神车，为啥就是卖不过丰田普拉多？ 这就是典型的叫好不叫座，那么为什么会出现这样的情况呢？那是因为你没有针对于用户中的易感人群去设计产品（先记住，后面解释）。 我之前文章里面讲过选品以及产品的三种价值，讲的是如何打造一款好的产品（成为一个好人），里面讲到，如果想要打造一款超越竞争对手很多的产品，必须满足三种价值。 第一是产品的使用价值，比如白加黑感冒药含有乙酰胺基酚，这个是治疗感冒的主要成分。 第二是产品的体验价值，比如白加黑感冒药，白天吃了不瞌睡，晚上吃了睡得好。 第三是产品的传播价值，比如白加黑感冒药，是由白色药片和黑色药片组成的。 能做到这三种价值的人，就算高级的产品策划了，但是走的还是一本正经的道路，比的就是，谁是“更好的人”而已，如果你想像本文一开始故事中的乙的那个人的话，你就需要另辟蹊径了，所以本篇文章，芒果哥就教你《高变现社群打造中的鸡贼选品策略》，桀、桀、桀（邪恶的笑容）！ 我们都知道，我们要是做营销策划，首先就是要给用户群体画像，紧接着去调研客户的需求，但是如果你要想追到女神，那么首先你就要学会放弃，因为你不可能所有女神都能追到，一定是要瞄准其中的一部分细分人群，去设计套路和产品，那么这部分人群我们要找到的是“易感人群”。 什么是易感人群？ 在讲这个之前，我先给大家讲一个知识点，为什么客户会购买你的产品？我们把影响购买行为的因素满分设计为100分，也就是这些因素加起来能有100分，客户就会买你的东西： 1、用户的需求（女神的需求）； 2、产品的价值（追求者能提供的价值），； 3、营销的套路（追求手段）； 那么，只有用户需求，产品的价值、营销的套路，这三者加起来大于等于100分，就可以追到女神。 那么什么是易感人群呢？就是对某一件事情的迷恋、憎恨有近乎于强迫症般的在乎，或者他的需求基本上没有人能够满足的人群，自带“过度关怀”，不等你宣传就强着买的人群。 如果是针对于易感人群来设计产品和营销套路，将会事半功倍，按照上面说的模型，可能“用户需求”的得分已经能达到85分，你的产品价值和营销套路加起来只需要15分就可以追到女神。 如果这么说还是不怎么理解的话，我还是帮大家总结一下具体的易感人群有哪些吧： 以上都是具有神经质特质的人群，你如果针对于以上人群去设计产品卖点，那么你就不仅仅是一个好人了，而是一个能得到女神的好人。 有时候易感人群会通过产品价值的塑造和产品的知识普及，会让普通人群，也变成易感人群， 我举个例子来说明吧： 有一个国内不知名的三线化妆刷生产厂商，希望通过策划使他的产品能够脱颖而出，通过调研，得知，化妆刷一般都是用动物的毛来做的，比如羊毛、马毛等，并且都是套装，看起来谁都能满足用户的需求，通过数据分析，我们没有一个入口可以切入进去，那么我们想象一下，如果你的客户就是你要追求的女神，他们需要化妆刷，你如何说服她来购买你的化妆刷呢？ 我们想到，一般化妆的女性肯定会自己的皮肤的清洁非常注意，对于皮肤来说，就属于她们的易感点，我们都知道，动物的毛发，长时间后，都容易生虫和变质，还有螨虫滋生，所以我们的化妆刷是人造毛，不是动物毛，并且是提取泰国500年樟树的纤维做成刷毛，因为樟树本身是不生虫的，所以非常清洁。 案例讲解：这个案例出发点是针对于买化妆刷中洁癖这个易感人群，从而把非洁癖的人群也带入了易感人群的行列，最终使此品牌3个月突围，销售额500万 。 现在回到一开始的那个故事，你知道乙那个人为什么能得到女神了么？我们把甲和乙当做产品，女神是客户的需求，追女神的方法叫做营销套路，这三种加起来100分就可以搞定女神，我们来看看甲和乙得了多少分？ 女神的需求是爱慕虚荣和有钱，这个是易感需求，假设分数固定占50分，对于甲乙双方都一样。 甲方： 女神需求：50分（固定） 产品：自己给女神买手机，请吃饭，但是根本无法满足女神需求，但好在是个好人，所以产品分是10分 套路：明知道自己产品不行，还不赶紧用套路来补充？所以套路分也是0分。 总分：50 10=60分 乙方： 女神需求：50分（固定） 产品：没钱，绝对不是一个居家过日子的好男人，但是通过装逼，伪装成了一个女神需求的样子，所以产品分也只能给10分。 套路：知道自己产品不行，所以产品不足套路补，并且看中了女神的易感点，并且满足，所以套路分给40分 总分：50 10 40=100分 所以，如果看了今天的文章，谁要再说你是一个好人，你就直接呛回去：你他妈的才是一个好人呢！！ 总结：我们要针对于客户中的易感人群来设计产品，在你原先的产品价值中，体验一个易感的价值，因为人家本来就过度关怀，你只需要提出你的产品如何解决他的关怀的问题，就很容易被抢购。 建议建立易感的社群，比如你有医生资源，就建立针对于某一种病的社群，比如心脏病、糖尿病；比如你有老师资源就针对于一种人群来做社群，比如孩子学走路的训练、孩子手部小动作和大动作的开发等等，详细的大家自己去想吧，更多的就不说了，反正芒果哥通过针对于易感人群设计的社群产品，每年营收已经过500万。 另外芒果哥想要说的是，每篇文章我都原创手打，把自己营销的思路和做过的项目方法说出来，这些也算是核心机密了，慧眼的会认为捡到了宝贝，但是大部分路过的人，其实并不知道这些就是瑰宝，就像我们经常拍着大腿，说：哎呀！我x年前就看到过，当时怎么没做呢...... 未完待续，接着写！
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