一位从事销售的网友遭遇到人生小彷徨 他问: 如果利润才5万,客户要3万,要不要给他?
这是钱的问题 亦是选择的问题 心若不平,路则不平,人生不平 这更是胸怀的问题,格局的问题,前途的问题
千辛万苦卑微前行,最终也只换来利润5万,却还要拿出3万给强索的客户,换是我,色哥亦苦恼,不平,难断。 凡人对于利益,总是选择多
一枚硬币总有两面 当你选择“多”的时候 实际上, 你同时也选择了未来你的“少” 只是你 阅历有限,看不到
财散人聚 李嘉诚说,假设拿10%是公正的,但选择拿9%,那财源就滚滚来 杜月笙说,别人存钱,我存交情,最穷的时候把一笔巨资散与他人,终成上海巨无霸 有时,舍即是得 大舍方大得
色哥的生意合伙人,苏州的老苏,色哥的粉丝有几十位曾经见过他,瘦瘦小小,小学毕业,从商几十年,坎坎坷坷,其曾经1周之内澳门赌光万贯家产,又2年内,从借款800元开始奋斗,又成千万富翁。 2012年,色哥陪他去武汉,他是拉着我去见他的武汉老乡,顺便做下生意,他卖阀门,客户一期项目只要60万的普通铸铁阀门,这样的单子,根据行业惯例,销售员一般给服务费3个点,足矣。 但,老苏算下成本,把纯利润拿出,全部给了客户。 客户大惊,说不值那么多 老苏说,就是这么多
老苏对我说: 倪总啊,你一个合同纯赚20万,这20万你不要一分钱,你一分钱都不要装到你自己的口袋里,你要拿出来,全部给客户,这样,表面上看,你做了一笔单子你没赚一分钱,但是,客户一定会给你第二笔单子,第三笔单子。 你要赚第二笔单子的钱,第三笔单子的钱 这就是格局 这就是眼光
武汉的这个客户第一笔合同只有60万,但是,一个礼拜之后,那采购就主动打电话问老苏: 电缆你们做不做? 老苏说,我自己不做,但朋友有做的 于是,那采购就把1500万的电缆交给老苏,让老苏带朋友去谈。 如此循环 这个项目下来,从60万开始,老苏前前后后竟卖了4500万的东西给这个武汉客户
老苏客户不多,老苏自己开销非常非常大,光是喝茶,一天要喝掉3000元的,但就是这样,仅仅2,3个客户,老苏就年赚千万,销售额上亿。 老苏是福建人。 闽商不服不行!
一笔生意总利润才5万,客户要3万,给他还是不给他呢? 20年前的色哥,肯定会给3万,答应的必须做到 20年后的色哥,肯定会给5万,因为图谋的是未来 你呢? 小伙伴,面临选择,你准备怎么做呢? |
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