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人要是倒霉的话，喝口凉水也会塞牙，放个屁也能砸住脚跟。有句话说得很对：“一分钱难倒英雄汉”。这几天，手头确实太紧张，越是没钱，反而要钱的人越多，刚才送走讨要工资的包头，说什么要养活孩子老婆呀，盖房子呀等等，才三个月没发工资，就这样逼人，生怕坑了他们似的；瞧，银行的业务员小王又来了，把摧收贷款利息通知书往桌子一放，说了句：“给你打了多次电话不接，限你三天时间到支行偿还利息。否则，法庭上见！”扭头就走。我哪有钱给他们发工资和还利息呀？外边欠的货款要不回，把人愁的要死。这几天，我饭吃不进，觉睡不着，思前想后，都是那“欠账”惹得祸。 我是福建宁德人，干石材已经五年了。前些年我是做钢材生意的，这个生意好做些，炒几次交易就能赚个三万五的，由于房地产红火，钢材价格只涨不降，利润空间很大，没有几年，我的银行卡上就得到了七位数子，手头有了300万，在朋友圈里，我也是一个佼佼者。近几年，由于国家经济形势下滑，产能过剩，钢材生意越来越不好做了。一个石材朋友给我说：“跟我做石材吧，在山东汶上我有两个矿山，转让给你一个，再开个加工厂，利用你手中的资金，可以钱生钱，一年也能赚个三百二百万的。”我一听，怪诱人的。于是，我就决定不做钢材生意，在山东汶上，做起了石材生意。 朋友的矿山转让费给了他150万，又用了150万办起了一个加工厂，留下几十万作为流动资金。原以为做石材和钢材生意差不多，其实不然，完全是两码事。最头痛的是销售，原来的钢材老客户都没用了，需要重新发展石材界的新客户。石材产品销售最怕什么？产品卖不出去，欠款收不回来。绞尽脑汁销售，尽量减少压货，还得绞尽脑汁收款，反正我感觉干这行不是个轻松的活儿，还是个极其严谨的脑力劳动。稍有不慎，黄金季节就耽误了，一年的劳动果实就受影响了，撕心裂肺也无济于事。 上半年拼命压货，拼命赊销，下半年拼命收款，这看似合情合理的逻辑，无疑是压在身上的一座大山。石材界的一切的苦果，都是石材人自己一手造成的。没有压货，哪里会有赊销，没有赊销，哪里会有讨账？ 今年三月份，一个上海来的客户，搞得我焦头烂额，至今喘不过气来。他来到我的厂里，看到堆山的板子没有销路，说：“兄弟给我做个单子吧，我有一个大的工程，正需要一批锈石荔枝面干挂板，2.5公分的多少钱？”我正发愁沒钱给工人开工资，真是天助我也！我急忙答道：“要多少？量大的话以最低的价格给你。”“第一批要两万平米。””好，那就45块吧。”“工期多长？””10日内完成，那就我们签一个协议吧。”我迫不及待的说。'我们做石材的都讲信誉，把单子下给你就行了，签协议不过是一张废纸。”我也不好意思再说什么，改口说：“这个单子的定金交个30%吧！””兄弟啊，以后我们长期合作，哥还会坑你吗？做吧！发货打钱噢，后面还有大堆单子.....” 就这样，我就开始生产了。这是开厂以来的第一个大订单，发动工人夜以继日的切板和敲打荔枝面，10内准时完成。我给客户打电话发货，他说：“行，联系车吧。”本打算要钱，沒法开口，那就等装好车吧，反正货还在自己手里。车装好了，客户一直不提钱的事，我真的忍不住了：“大哥，货装完车了，打款吧。”“兄弟，帮哥个忙，我没那么多钱，先给你打部分钱，发车吧，货到工地给你把余款打过来，哥说话算数！”我一听，心里有点不好受，如果不打全款不发货的话，肯定惹了客户，还有好多异型板，万一他不要了，怎么还能卖出去？况且我现在真需要钱呢，货到工地他会把钱打给我的，抱着这样的心理把货发走了，同时客户打来了45万元，占到总货款的一半。 五天以后，不知道为客户打了多少个电话，又打来了20万元，还欠货款25万元，还好，总算解了燃眉之急。这个工地确实需要石材量很大，不仅有外墙干挂，地面铺设也需要好多石材，工程将近做了一年，客户一打电话就发货，但打回的货款不到百分之五十，最后总欠货款155万元。 工程快要结束了，石材早已供完了，一个月的时间客户也不打一分钱，打电话也不接。我也深深地陷在泥坑中，也陷在资金紧张难以运转的困局中。无奈之下，我拿另一个客户的手机拨通了电话：“大哥，这么多天打不通你的电话，工程快结束了，再打一些货款吧，兄弟这段时间确实太紧张了。”“先不要说钱的问题，你供的石材质量太差了，色差的色差，尺寸又误差那么多，工程款甲方还差我300多万呢，你那点小钱整天要个不停，来工地解决你的石材问题吧，只要问题解决了，一分钱也不差你……”不等我回话，把手机挂掉了。 我茫然了。我知道石材已经供完成了，他不需要我了，他是在找理由和借口，有意不还货款。我纳闷，欠债还钱是天经地义的道理，可客户为什么还有一万个理由拖延还款呢？是真的终端使用者还大量欠着他的钱没还，还是他又利用我的钱又在做其他生意？这些看似合理的道理其实都是没道理，拿着别人的货款搞自己的投资，欠钱不还还理直气壮的人是不可理喻的人，是今后不值得依靠的人，其实大多数人是有钱的，他在观望，看最后把供应厂家逼急了，就降低了条件，或许欠你的155万元货款还100万就可以清账了。从天而降的55万元，干多少个工程才能实现的利润呀，转眼间，他就有钱了。 这就是“欠账”惹的祸，逼得我无所适从，逼得我走投无路。当然，我不会坐以待毙，我会拿起有力的武器，来捍卫自己的利益，决不能让这些人渣继续祸害石材人！ 这个故事的结局我不想说了，但希望石材行业的朋友们可以借助这个故事时常提醒自己，不要太轻易相信任何人，必须打定金加工，打全款发货，不然这种事情还会发生。有同感的石材人，把这个故事转发岀去，让那些做生意不讲信用不守规矩的人渣统统淘汰出局，这样的人出现是石材行业的悲哀！ 束语：“利润+感情=销量”的时代已经过去了，我们已经昂首步入“利润+感情+利润=销量”的时代了，为了把石材事业进行到底，辛勤努力石材人，继续加油吧！明天，我依然还会奔波在收款的路上。 |
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