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今天，我遇到了一个同样类型的出牌高手，那个是一家便利店的老板，小老板，但是居然，3年的时间在一线城市可以买房子，一套房子少说也要300万以上，这让我感觉有点不可思议。 为什么呢？我今天仅仅只是去买了一包烟，但是结果，我却花了10多万。。。后来我冷静想想，确实，高手在民间。 这句话说重点，我仅仅只是想买一包烟而已，但是结果，我却掏了10多万，我只是去买了一包烟21元，他只算我20元。但是我看他店的生意方式和别人的店不一样，为什么呢？ 别人卖烟，就钱收了，烟给你。但是，在这个过程中，我发现了一年能赚100万的小便利店的高手的营销秘密。我给他100元，他把烟先给我，钱还没找我，我先打开烟，抽了一根，在那一瞬间，我发现它连续接了5个单，分别是哪5个单呢？ 连续5个电话，固定电话和手机电话，一个人打电话，要10桶水，送货上门，送到软件园的公司，另外一个人，要充200元话费，第三个单子，要一盒 炒饭，第四个单子，一个人要10瓶饮料和两包烟，送货上门，第五个单子，有人要去看红豆杉的木雕。 我当时在想，他妈的，一个小破店的老板，怎么生意涉及到这么多个产业。有送水行业的，送饭行业的，还有作红木生意的，还帮人家充电话费，还开小便利店。但是，短短十分钟之内，我一根烟抽完后，我彻底发现，他一天比别人的店多赚至少2000块的秘密。 简单的总结，有几点： 第一：通过扩大这些零散业务，就能够在前端中增加非常多的用户。 哪怕一包烟少一块钱，哪怕一盒饭也送，无形之中，就能够靠这些业务，多吸引很多大量的客户。 第二：就单送桶装水这个业务，一个公司基本上是10桶起送，一桶至少赚10元，10桶就100元了，一天多接个几十单，就有了上千块的收入了。 为啥外卖也送，快餐也送？快餐送过去，就开始发名片，啥都送。通过这些业务接触到更多的客户，每给别人一张名片，就说：兄弟，充电话费，送餐，送水，便利店的货啥都可以送货上门。最重要的是，我这里有一批货，高端木雕，厂家自己设计的，成本价。 我抽完那一根烟的时候，就是因为最后那句话，后来多花了10多万。就是，“最重要的是，我这里有一批货，高端木雕，厂家自己设计的，成本价。”我说啥货，他打开手机给我看，告诉我，专业与非专业的区别，你要看红木木材的材质怎么判断，款式，还有做工的细节，还有设计者的水平，最重要的是，是否是一家厂家直接出货。 我当时说，这个好，看完图片，我说货在哪，能否看下。他说，你稍等我十分钟，我送完货，就带你去看货。我又抽了一根烟的时间，等他送货回来，其实在这短短的10分钟内，他给一个客户送了一个单子，10瓶饮料和两包烟，同时又拿了10张名片，顺利的和订单那个人的周围朋友，又介绍了一下业务，太天才了，就是10分钟时间里，就单饮料，一瓶赚2块，就多赚了20多块，而且还多营销了10多个潜在客户。 平常小瞧这些小生意了，不过他们接触的客户，基本上高端的多！十分钟后他准时回来，骑着个破电动车，他妈的，跟个农民工一样，但是在他进店的那一时刻，又发生了一件事情，让我非常吃惊。 他说，等下，他叫下他老婆起床，出来看店下，然后再带我去仓库看货。我说哦。。。我一转身烟扔掉，进了他店里，我擦，一个身高168，无论从身材，长相。。。都不亚于范冰冰的美女。。。 我说，这位小妹是？他说，呵呵，我老婆。。我说，我擦。。当时我很吃惊，我在想，他妈的，一个小便利店的穿着打扮跟一个农民工没啥区别的。 随后，我们去了他的仓库看货，走了将近20分钟，拐来拐去的小巷子。我问他说，他妈的这毛，啥地方啊。他说，一会儿看了你就知道啥是好货了。终于到了，就是一处跟民房没啥区别的地方。我在想，他妈的，这小子，很会控制成本啊。
第一，这个宝物，是用珍贵的红豆杉制造，而最为珍贵的就是你看，下面那个木头，是刚好两个树干的交叉处取材。也就是这个材料，全世界独一无二，因为没办法复制，也有很多类似的，但这种刚好是两个树干的交接处。 其次，这具狮子，象征着“万兽之王，雄霸天下”。这个不是一般人的气场能够驾驭得住的，所以这个是缘分，有缘之人才能够得到这件宝物的，不是简单的有钱人买得起就能够遇到这好货的。 第三：你看这个蕴意，狮子下面的前方，是一个如意棒，还有两个柿子。这个象征着：事事如意，也可以理解为狮狮如意！也可以理解为柿柿如意！从整体的工艺，无论从细节的各各角度，都是接近于完美。 我问说，多少钱？6.8万元。我说，我靠，这么贵。他说，这种东西，我一年也就卖几件，我也不是专门作 这个生意的，只是老家的东西，工厂成本价而已，这个好货，市场上至少要12万以上。我说，喜欢是喜欢，但是，能不能便宜点。 他说，给你两套方案： A方案：6.8万，现在要，再送你个宝物，我这仓库里的，价格5000块以内的，你自己挑个具体再谈。 B方案：我东西可以租给你用，预付80%的定金，到时放在你公司当展览，有好的客户想要，卖掉，赚的钱归你。当然一个前提，就是要签个合同，这个只是租借你用，到时我可以随时收回，钱退还给你。 最重要的是，你买我这个宝贝，30天之内，如果你觉得不划算，或者我忽悠你，或者买贵了，你随便，全额退你，宝物还我。 我后来说，兄弟，啥都不用说，直接一刀砍死，不是6.8万，4万块，行的话，马上成交，我不需要退货，不需要你保证，啥都不用说，我也知道这东西会越来越值钱。这种高端货，以后要是放在我办公室里，遇到懂货的人，说难听点，100万也都有人愿意买。 那个兄弟一听我说，一刀砍死，4万。直接说，不用了，关门，回去啦，还要送货了。 我说，我操，兄弟，他妈的我跑这么远一趟，总得带点啥回去吧，总不能眼睛看得爽爽的，啥都没带走吧。 后来，就是这样子，相互谈判，相互成交了几件宝物，搭配送，砍了一会儿价，12万，全部带走了。 从这个案例中，简单的说，他精通了营销的前端，就是大量接触潜在客户，后端通过一些高端的产品变现。当然，这种宝物的东西，确实是无价的。对于适合的人来说，一点都不贵，钱该给别人赚，就应该给别人赚，这个很正常的。当然我接手了10多万的产品，我哪一天要转手，也是一样有更高价的处理渠道。 赚钱想要赚得快，就应该前端大量的接触客户，然后通过后端，持续的创造利润，这才是做生意的永恒定律！ |
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