|
便利店创新商业模式“日入过万”的商业实战案例！ 便利店 一家便利店的老板。小老板。但是居然。3 年的时间在一线城市可以买房子。一套房子少说也要 300 万以上。这让我感觉有点不可思议。 为什么呢。我今天仅仅只是去买了一包烟，但是结果，我却花了 10多万。后来，冷静想想，确实，高手在民间。 这句话说重点，我仅仅只是想买一包烟而已。但是结果，我却掏了10 多万。我只是去买了一包烟 21 元。他只算我 20 元。但是我看他店的生意方式和别人的店不一样。为什么呢？ 别人卖烟，就钱收了，烟给你。但是，在这个过程中，我发现了一年能赚 100 万的小便利店的高手的营销秘密。 我给他 100 元。他烟先给我。钱还没找我。我先打开烟，抽了一根。在那一瞬间，我发现他连续接了 5 个单。分别是哪 5 个单呢。 连续 5 个电话，固定电话和手机电话。 一个人打电话，要 10 桶水，送货上门，送到软件园的公司。另外一个人。要充 200 元话费。第三个单子，要一盒炒饭。第四个单子，一个人要 10 瓶饮料和两包烟，送货上门。第五个单子。有人要去看红豆杉的木雕。 我当时在想：一个便利店的老板，怎么生意涉及到这么多个产业。有送水行业的。送饭行业的。还有做红木生意的。还帮人家充电话费。还开小便利店。但是。短短十分钟之内。我一根烟抽完后。我彻底发现，他一天比别人的店多赚至少 2000 块的秘密。 简单的总结。有几点，第一：通过扩大这些零散业务，就能够在前端增加非常多的用户，哪怕一包烟少一块钱。哪怕一盒饭也送。无形之中，就能够靠这些业务，多吸引很多大量的客户。 第二：就单送桶装水这个业务。一个公司基本上是 10 桶起送，一桶至少赚 10 元。10 桶就 100 元了。一天多接个几十单，就是有了上千块的收入了。 为啥外卖也送，快餐也送？快餐送过去，就开始发名片。啥都送。通过这些业务接触到更多的客户，每给别人一张名片。就说：兄弟，充电话费，送餐，送水，便利店的货啥都可以送货上门。最重要的是。我这里有一批货。高端木雕。厂家自己设计的。成本价。 高端木雕 我抽完那一根烟的时候，就是因为最后那句话，后来，多花了 10 多万。就是 “最重要的是，我这里有一批货，高端木雕。厂家自己设计的。成本价。”我说啥货？他打开手机给我看。告诉我，专业与非专业的区别，你要看红木木材的材质怎么判断。款式。还有做工的细节。 还有设计者的水平。最重要的是，是否一家厂家直接出货。我当时说，这个好。看完图片，我说货在哪。能否看下。 他说。你稍等我十分钟，我送完货，带你去看货。 我又抽了一根烟的时间，等他送货回来。其实在这短短的 10 分钟内， 他给一个客户送了一个单子，10 瓶饮料和两包烟，同时又拿了 10 张名片，顺利和订单的那个人的周围朋友，又介绍了一下业务，太天才了，就是 10 分钟时间里，就单饮料，一瓶赚 2 块，就多赚了 20 多块， 而且还多营销了 10 多个潜在客户。 平常小瞧这些小生意了，不过他们接触的客户，基本高端的。十分钟后他准时回来。骑着个破电动车，跟个农民工一样。但是在他进店的那一时刻，又发生了一件事情，让我非常吃惊。 他说：等下，他叫下他老婆起床，出来看店下，然后再带我去仓库看货。我说哦。我一转身烟扔掉。进了他店里。一个身高 168， 无论从身材，长相，都是一个美女。 我说：这位小妹是？他说。呵呵，我老婆。我当时很吃惊。我在想。一个小便利店的穿着跟打扮跟一个农民工没啥区别的。 随后。我们去了他的仓库看货。走了将近 20 分钟，拐来拐去的小巷子。 我问他说：啥地方啊。他说：一会儿看了你就知道啥是好货了。终于到了。就是一处。跟民房没啥区别的地方。我在想，这小子，很会控制成本啊。 这个宝物，是用珍贵的红豆杉制造，而最为珍贵的就是你看，下面那个木头，是刚好两个树干的交叉处取材。 也就是这个材料，全世界独一无二，因为没办法复制，也很多找到类似的。这种刚好两个树干的交接处。 其次。这尊狮子。象征着“万兽之王，雄霸天下”。 这个不是一般人的气场能够驾驭得住的，所以这个是缘分，有缘之人才能够得到这件宝物的。不是简单的有钱买得起的就能够遇到这好货的。 第三：你看这个蕴义。狮子下面的前方。是一个如意棒。还有两个柿子。 这个象征着：事事如意。也可以理解为狮狮如意也可以理解为：柿柿如意。从整体的工艺。无论从细节的各个角度，都是接近于完美。 我问说，多少钱。6.8 万元。我说：这么贵。 他说，这种东西。我一年也就卖几件。我也不是专门做这个生意的。只是老家的东西。工厂成本价而已。这个好货，市场上至少要 12 万以上。 高端木雕 我说：喜欢是喜欢。但是，能不能便宜点。他说。给你两套方案。 A 方案：6.8 万，现在要。再送你个宝物。我这仓库里的。价格 5000 块以内的，你自己挑个具体再谈。 B 方案：我东西可以租给你用。预付 80%的定金。到时放在你公司当展览。有好的客户想要。卖掉，赚的钱归你。 当然一个前提。就是要签个合同。这个只是租借你用。到时我可以随时收回，钱退还给你。 最重要的是。你买我这个宝贝，30 天之内，如果你觉得不划算，或者我忽悠你，或者买贵了。你随便，全额退你，宝物还我。 我后来，说，兄弟，啥都不用说。直接一刀砍死。不是 6.8 万。4 万块。行的话。马上成交。我不需要退货，不需要你保证。啥都不用说。我也知道这东西越来会越值钱。这种高端货。以后要是放在我办公室里，遇到懂货的人，说难听点，100 万也都有人愿意买。 那个兄弟一听我说：一刀砍死，4 万。直接说。不用了。关门。回去啦。还要送货了。 我说：兄弟。我跑这么远一趟，总得带点啥回去吧。总不能眼睛看得爽爽的，啥都没带走吧。 后来，就是这样子。相互谈判，相互成交。几件宝物。搭配送。砍了一会儿价。12 万。全部带走了。 从这个案例中。简单的说。他精通了营销的前端，就是大量接触潜在客户。后端通过一些高端的产品变现。当然，这种宝物的东西，确实是无价的。 对于适合的人来说，一点都不贵，钱该给别人赚，就应该给别人赚， 这个很正常的。当然我接手了 10 多万的产品，我哪一天要转手，也是一样有渠道更高价的处理。 赚钱要赚得快。应该前端大量的接触客户，然后通过后端，持续的创造利润，这个是做生意的永恒定律。 |
|
|
