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文字：郭鹏老师，代表作《你缺的不是平台，而是口才》 1、 人脉是一座无形的金矿，助你提高自己的能力，帮你走向事业的巅峰，是你赢得发展的实力，为你创造人生的机遇。拥有广泛的人际关系，就等于拥有了一个无法估量其价值的宝藏。充分利用人脉关系，不断挖掘人脉金矿。用人脉生钱，让自己成功。 人脉是一笔潜在的财富，一种无形的资产。创建有效、丰富的人脉关系，你就等于拥有了制胜的法宝，成功的诀窍。 台湾的传奇式人物王永庆，从做生意开始就非常重视建立人脉。他最开始卖米时就与众不同：别的米店都是大米、沙砾、小石子一起卖(当然也不是故意的)，而王永庆却在卖米之前，把这些杂物全部挑拣出来。别的米店都是坐以待“币”，而王永庆却在当时就能够走街串巷去做推销，并且配置运输工具，送货上门，方便顾客。在送米上门的同时，还总是见缝插针地做了一些精心的统计，比如这户人家有几口人，每天用米量是多少，需要多长时间送一次，每次送多少，他都一一列在本子上。 让客户最为感动的是送米的时候王永庆还细心地为顾客擦洗米缸，记下米缸的容量，把新米放在下面，陈米放在上面。以此为顾客提供增值服务，与顾客建立一种内在的联系，所有这些做法都为王永庆积累了人脉，大家都爱买他的米，他也为自己创造了财富。 王永庆做木材生意也相当成功，因为他对客户的条件放得很宽，往往都是等到客户卖出木材之后再结账，而且从不需要客户做任何担保。不过没有一个客户曾拖欠和赖账，原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人，也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信任，客户很快就跟王永庆建立起了深厚的友谊，他也无形中维系好了与客户得关系。 华夏海湾塑料有限公司董事长赵廷箴，曾经与王永庆合作过建筑生意。有一次，赵廷箴需要大量资金周转，于是向王永庆表明自己的困难。王永庆二话不说，立刻借给他十几根金条，还不收分文利息。这样的举动不仅帮助了赵廷箴，两人成了好朋友，并且从此后，赵廷箴营造的工程上所需要的木材全都向王永庆购买，成为王永庆最大的客户。 王永庆后来回忆这段往事的时候说道：“正因为结识了木材界众多朋友，我才能在木材业迅速崛起，站稳脚步。”后来，王永庆一直在建筑业发展，并且木材厂的生意非常兴隆。人是最大的资源，不管做什么事情，都有人的因素。 2、 社会上有这么一种人：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，本来可以飞黄腾达，却偏偏过着清苦的日子。这是为什么呢？这些人虽然有才华，却也恃才傲物，认为自己比别人优秀，是不可或缺的人才，因此狂妄自大，不能很好地与周围的人相处。就这样，他们因为没有人脉，最终连才华都被埋没了。 所以我们说，没有人脉资源的从旁协助，光有才华也是不能发财的。要想财源广进、飞黄腾达，还是需要靠人脉取胜。 一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。没有人际交往我们就不知道会有这样的境遇，没有人际交往又何谈家庭和睦，社会和谐，国家发展，更谈不上个人的“钱途”和发展了。 3、 世界推销大师乔吉拉德也非常重视人脉关系。乔吉拉德常常提着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。当进球的或者比赛进入到高潮的时候，他就会站起来，大把大把地将名片撒向空中，让自己的名片在空中漫天飞舞，这为他销售出更多的汽车创造了更多的机会。 当他去餐厅吃饭付账的时候，通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒自己的名片，让服务生帮助自己送给其他用餐的顾客。每当他寄送电话或网费账单的时候，也夹两张名片，人们打开信封就会了解到他的产品和服务。除了名片之外，乔吉拉德每月都会给所有的客户寄卡片。平均一月要寄出16000至17000张卡片。一年12 个月里面，人们每月都会收到他精心寄送的卡片。 持续的人脉资源积累，为乔吉拉德赢得了空前的成功，他一生总共销售了13001辆车，最高单月销售纪录为174辆，平均每日售出约6辆车。这些纪录自他1978年1月宣布退休后，至今仍未有人能打破。 不断扩大自己的人脉网络是提高自身竞争能力、开拓事业版图的一种重要手段。俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。能够利用别人的优势，与之建立良好的合作关系，是成功者的法则，也是双赢的不二法门。一个人要想成功，必须拥有人脉这座宝藏，它对别人、对自己来说都是财富。俗语说得好，红花虽好，还要绿叶扶持。一个人单枪匹马闯天下，靠个人奋斗取得成功的时代已经过去了。 人脉越宽，路子越宽；朋友越多，赚钱的机会自然也就越多。几千年来，这已经被无数的经验和教训所验证。一个优秀的人，往往能影响他身边的人，能接受他们，使自己与他们之间的关系更好。好人脉是成大事者最重要的因素，也是我们挖掘人生金矿的必经之路！ 郭鹏老师，语言生产力专家，颇受欢迎的演讲与口才专家，著有代表做《你缺的不是平台，而是口才》，内含60个关键沟通技巧，让你成为最会说话的人！ |
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