|
有客户和我聊天说，保险有点鸡肋的感觉，不买觉得是发展方向，买了呢感觉又暂时用不上。保险真的有用吗？对客户而言，如果您希望买了就有用，这可能就是人生的悲剧了。 对很多客户来说，保险这东西，投保时嫌多，理赔时嫌少；投保时很明白，买过后很糊涂；投保时知道都管啥，买了后就知道自己买过；找他谈的时候说很忙，他需要的时候说你当初没找他；有资格时不愿意买，想买时已不具备投保资格；买时觉得买了一种就以为买全了，不赔的时候说你当时根本就没介绍清楚。每个人都不会觉得自己有问题的，所以营销这工作，就需要我们多用心点，多努力点。 保险到底有什么用呢？其实几句话就说清楚了，人寿保险对每个人而言都是一样的，得意的时候沒有用，失意的时候有大用；幸福的时候沒有用，不幸的时候有大用；健康的时候沒有用，疾病的时候有大用；顺境的时候沒有用，逆境的时候有大用。我希望你一辈子都觉得没有用，不希望有一天保险对你有大用！ 如果投保了人寿保险，一辈子都没有用，说明咱身体健康，家庭幸福，资金充裕，快乐美满，从不缺钱。一辈子都用上了保险，把保险金留给了下一代，这才是人生最理想的状态。  |
|
|
