第三章 第五节 模拟谈判

第五节  模拟谈判
一.模拟谈判的必要性		模拟谈判能使谈判者获得实际经验提高谈判能力
		模拟谈判可以随时修正谈判中的错误，是谈判者获得完善的经验，总结经验，修正错误
二.拟定假设		1.根据假设的内容		1）对外界客观存在事务的假设	环境假设.时间假设.空间假设
				2）对对方的假设	原意冒险.商品质量.运输方式的程度.商品价格
				3）对己方的假设	自身心理素质.谈判能力.经济实力.谈判策略.谈判准备等
		2.假设精确度明确区分哪些是事实本身.那些事主观臆测		1）能后经过验证的东西	物品重量，光泽
				2）共同感受的东西	经过生产才能制造出来等
				3）共同信仰的理论真理	自然科学，社会科学方面的理论知识
				4）根据真理可以推理并验证
三.想象谈判过程		想象全部过程，从开始至结束按照谈判顺序想象下去，想象谈判中涉及的各种要素
四集体模拟		介意采用沙龙模式或者戏剧式两种，谈判者充分发表意见，互相启发，共同提高谈判水平，人人开动脑筋，在集体思考的强制性刺激下及压力下，能产生高水平的策略，方法及谈判技巧