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近日，全民关注ofo押金涨了，马化腾利用自家产品（微信）与ofo投资人朱啸虎互撕所投资的一方未来生死方向。网友回复：强哥刷老婆、刷兄弟、刷大虾；云哥刷社会、谈人生、讲鸡汤；腾哥也开始“吐槽”刷存在感了。 文| 罗皇保 根据DCCI与艾瑞咨询、Trustdata最新报告《中国共享单车研究报告》，ofo市场认知度为80.7%，超过75%以上用户喜爱，留存率达到58.0%，增长趋势27. 4 %，超越摩拜位居行业第一。说明ofo的战略定位与模式具有竞争力与前沿性。
数据报告 然而，ofo低成本的造价车突然涨了199元押金，也是自摩拜融资后ofo开始向用户高涨押金1倍多，这背后的商业逻辑是什么呢？这么大的改变说明什么呢？
图片来源于网络，版权归属原创作者所有。 首先ofo最大的成本是破损成本与运营成本、维修成本，全国各地常常出现的车辆爆胎、掉链子、刹车损坏、车身坏损狼狈等现象，随着规模与投放车辆增多，则之破损车辆与人力成本投入将剧增，高破损、高增长带来的高运营与人力成本居高不下，是ofo最大的问题。 其次ofo目前还处于烧钱状态，价格战与补贴用户，距离盈利还很长。基本上骑行ofo用户多是免费，笔者身边有一位朋友是ofo用户，根据他提供“骑行ofo15次，没有付1块钱，反而还多赚3元钱”，相对ofo来说烧钱、补贴、烧钱、补贴。 确实。随着资本高速增进共享单车已经进入“最后胜利”下半场。
图片来源于网络，版权归属原创作者所有。 第一讲战略：公司初创前期时讲规模与市场需求，当确定了市场需求的存在公司到了发展期，此时随着竞争对手的增多与市场的激战，战略代表着竞争力与前沿性的推动，战略决定未来行业地位。 第二拼科技：毫无技术衡量的行业，说明行业竞争壁垒非常低，任何时候都可能出现投机者或局部掘金者来分散市场率，行业此时出现混乱状态，只有技术才能做强做大的可能。 第三抢用户：抢用户即是重视用户体验，高超的产品经理是不断扮演不同角色，站在用户角度10次20次甚至100次的重度体验整个消费过程的不同感觉，其次挖掘用户个性、精神层面的需求的解决方案，从产品之争到心智之争。 第四整资源：跨界整合、资源共享都是企业的重要资产，当公司发展越来越强大需要的资源网就更要广阔，整合渠道、整合影响力、整合品牌、整合平台、整合权威、并购等等把优质资源归下自己名下。 第五捞资本：站在资本的翅膀等于坐上火箭的宇宙，资本不止等于资金，还拥有资本力量的背后渠道资源、影响力资源、媒体资源与建设团队力量的资源。 第六赢营销：营销模式激励着用户的参与感，积极性，兴奋剂的重要市场规划，同时营销还导向着品牌建设的工程，提升品牌活力与美誉度、知名度还有影响力，只有不断策划营销创意无限才能持久的品牌活力。
图片来源于网络，版权归属原创作者所有。 共享单车环境变了，进入胜利最后下半场。讲战略、拼科技、抢用户、整资源、捞资本、赢营销。 商智执行家市场研究，更多“爆品”分析点击头像关注。 |
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