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我就在想，这种能放大操作的创业模式，一定有他厉害的地方，我们不一定全部套用人家的模式，但是一些好的思路，好的玩法，也是可以学习，可以积累，活学活用，方便优化自己的项目模式。 先从产品、成本来考量这个创业模式 小龙虾，生鲜产品。经过熟食秘方加工。在配送上确实需要注意很多细节。如果他们的模式确实能达到销量很好，那说明适合这种创业模式的产品还是比较多的。在全中国，特色小吃多的是，关键是口味要足够棒。臭豆腐、麻花或者其他小吃能不能复制这种模式呢？ 成本：因为是纯微信线上销售，实体店面的资金压力基本上没有。最大的成本就是配送成本，把钱花在用户体验上，塑造口碑。口碑是最好的病毒裂变营销。 从这个角度来看，投进去的钱，在不影响创业现金流的健康情况之下，拿钱来砸线上推广，对于微营销的传播是利好的，对整个创业模式有关键作用，花的钱算是值得。 从别人的早期起步看看其中创业资金的使用 我记得不久前财神发了一篇文章，探讨了一个问题：到底是先做赚钱的事，还是值钱的事？其实值钱的事要做，赚钱的事更要做，没有现金流，再美好的蓝图也是空想。 文中这个微信卖小龙虾的模式，早期的话也是做一些赚钱的事，做赚钱的事，又是在线上接触，那人家如何解决一个信任方面的问题？ 这种模式，早期的话最好是从线下打开一个入口，我记得之前也同样有一个案例，就是有个人用微信卖披萨。也是从线下塑造口碑。 这个小龙虾的案例，人家是先做好几十斤的美味小龙虾，然后做线下试吃，主打的是区民楼、小区。感兴趣可以尝两只，扫码之后还能再送一只。然后做一些回访，做截图，然后做口碑传播。 基本上这样做之后购买率、复购率、转介绍率都不错，钱自然来了。钱来了，就继续用钱买更多的有价值的粉丝资源。 从商业角度来考虑：我们需要买更多的（资产）也就是能够给我们长期带来利润的资源，粉丝也是其中一环，这些资源就相当于我们的资产，我们的有用资产越多，运营能力越强，利润就会越好。 看看人家如何微信派单购买有用的粉丝资产 他们的模式就是：寻找本地的一些美食大号做付费的微信派单。说到这里。夜猫就顺便给大家分享一些看号的小知识，因为有些号数据造假，你砸钱进去也是浪费。 抓住这几个要点去识别公众号是否刷阅读或者刷量： （1）了解数据常识：目前来说，公众号的平均开率在5%，如果一个公众号阅读量很高，也有原创功能，但是没有评论功能，这种就要注意了。 （2）一些本地美食大号，可能有一些10万 的文章，如果你的本地微信号里边看不到这些文章的影子，那也是不太正常的。 （3）官方如果进一步打击刷量，那么阅读量会出现比较大的波动，潮水退去，谁在裸泳，一看便知。平常都是10万 ，突然变为一两万，那你就要注意了。 （4）还有点赞的数量，如果跳跃性很大，瞬间从个位数增加到几十、上百，一般你要留意喽。 （5）文章的阅读数量：往往正常的号阅读波动都比较大，因为标题不同，打开率不同，还有当天的一个题材不同，也会影响传播量。如果一篇文章的阅读量稳如水，那也需要多加注意。 至于接单派单的数据，我从他们公布的文案了解到：派单3次，花费六万，加到精准粉2000，直接转化六千块。 以上他们公布的数据来看，平均获客成本是30元一个用户。其实按照我们术语，这才是开始裂变的种子粉丝，比较合适结合节假日来做裂变营销。 这种模式的另外一个核心：配送 因为这种模式要在微信上面展开，一旦展开传播，可能传播面比较广，一个城市，面积是比较大的，人家的模式是采用线上结合线下的外卖配送，同城距离远就采取共同承担运费。附近城市和外地就采取速冻加真空包装，然后加上快递公司的冷链配送，基本能解决问题。 这些东西我就简单说一下，你去网上搜索就能了解。我就不啰嗦太多。我最感兴趣的东西是转化率的问题，因为模式可以被复制到很多产品。 但是不同的创业者，他对用户的运营能力是有着非常大的一个差距，造成不同的结果。转化率高，现金流充足，你怎么扩张都心安理得。 【吃货护照】或者吃货节的黑卡 相信大家都有接触过。为什么普通的一张卡片却要叫黑卡（制作成本比较低）？ 先说一下通常意义的黑卡是什么意思：黑卡是世界公认的“卡片之王”，该卡定位于顶级群体，无额度上限的高级信用卡。 去年的时候很多本地美食号都在联合做黑卡吃货节，那时候我们本地的黑卡一张是9.9元，同城可以在公众号下单购买黑卡。然后由同城快递送卡上门。在全城联合做活动的商家里边可以享受5折的消费优惠。但是，据我观察，各个地方的效果不一样。 |
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