|
企业做SEM投放推广，分析效果，优化投放都离不开竞价数据的支撑，那么企业投放除了百度提供的消费数据以外，还需要企业通过投放得到的反馈数据。 再说这些反馈数据之前首先要做一下准备工作。1. 按地域分计划，每个地域竞争度不同，出价应该是不一样的 2. 同类关键词使用同一落地页，并给这些落地页标注线索来源 3. 给关键词加追踪url，如果有表单系统，要求技术加追踪代码，注册数据同搜索词代码一起提交系统 4. 在线咨询，400电话等要把客户搜索词记录到excel或者客户管理系统CRM里。 做完以上准备工作，我们就可以获得客服及CRM系统反馈的如下数据：1.400电话以及网站在线客服留电数。 2.每日投放获得的总线索商机数。 3.产生商机的关键词是那些 4.月份地域投放商机数，成交数，成交金额。 5.产生的商机数，成交金额。 有了以上这些数据，在结合百度后台给出一下数据：1. 关键词消费 2. 账户每日消费 3. 地域消费 4. 账户月度消费 5. 落地页的消费 把以上数据整合，我们可以得到以下数据驱动决策：1. 关键词KPI 我们可以算出每个关键词消费了多少钱，得到了多少商机(留电)，每个关键词产生一个留电的成本是多少，然后评估关键词的KPI
2. 每日消费，产生商机数，单挑商机成本。 这个相信我们每天都会做，今天花了多少钱，产生了多少转化，产生转化的词都有哪些，单条商机成本多少，今天效果不好问题在哪里，核心词的流量如何，在环比前面的数据分析，找到投放时候的共性数据，分析出投放时段的策略以及预算。
3. 地域月度投入产出比 我们可以算出在这个地域我们投入了多少钱，产生了多少商机，获得了多少产出。投入产出比是多少。并且和以往数据做同比环比分析，最终确定预算的分配。
4. 当月整体投入产出比 我们可以整理得出当月整体消费，获得的总商机，单挑商机成本，成交金额，以及当月的投入产出比数据，和以往的数据做对比。
5. 落地页产生的商机量及单条商机成本。 我们可以通过落地页的消费以及产生的商机计算当天的商机成本，来判断落地页以及落地页相关类关键词的价值。 SEM的投放决策是由数据驱动的，靠经验，拍脑门的决策不仅浪费时间更浪费金钱，充足的数据会给我们正确的调整思路和方向，通过这些数据我们可以找到正确的投放策略，然后调整账户来印证他。这样在我们投放效果不好的时候也能做到心中有数，不致于慌了手脚。 这一次给大家分享了我们做SEM需要哪些关键决策数据，而在获得这些数据以后需要如何做分析呢，在下一期我会具体分享关于数据分析的一些要点，敬请关注SEM数据为王二:投放数据分析要点。(图片是我做分享事制作的PPT，数据稍作了些修改) SEM数据为王系列一：你需要哪些数据 - 推荐阅读：流，微信tengei123 |
|
|
